Informe sobre el estado de las ventas Enablement Content Insights

Informe sobre el estado de las ventas Enablement Content InsightsEn el primer trimestre de 2022, publicaremos nuestro primer informe State of Sales Enablement Content Insights. Este informe evaluará el software de Enablement relacionado con el contenido por su capacidad de informar y proporcionar respuestas a una serie de preguntas que los líderes de la comercialización se preocupan más. 

Me he puesto en contacto a través de LinkedIn y del correo electrónico para invitar a todos los proveedores que conozco en este ámbito. Nos hemos puesto en contacto con los "principales actores" y ya hemos recibido la invitación de otros proveedores para participar.

Si no hemos conectado ya con usted, por favor, hágamelo saber.

¿Cómo se creará el informe sobre el estado de los contenidos de Sales Enablement?

Compartiremos los detalles de este informe con cada proveedor a principios de enero de 2022.

Sin embargo, como adelanto y como oportunidad para que la comunidad de Enablement opine sobre lo que queremos aprender, aquí hay un breve resumen, con más detalles que se publicarán aquí en enero al mismo tiempo que notificamos a los proveedores.

  • En primer lugar, daremos a conocer nuestro Modelo de Madurez, que ofrece esencialmente un marco de trabajo que va desde la ausencia de mediciones hasta los conocimientos más sorprendentes.
  • Definiremos casos de uso para cada nivel de madurez.
  • Permitiremos dos vías para los vendedores.
    • Certificado Trust Enablement. Utilizando una cuenta demo, validaremos las capacidades.
    • Certificado pero no verificado. Los proveedores pueden compartir un vídeo en el que se vea que cumplen el caso de uso.

Como paso final, nos pondremos en contacto con los profesionales de Enablement que utilizan actualmente los productos para validar la corrección de nuestra evaluación e incluir sus comentarios en el informe.

Tenga en cuenta que los profesionales consultados serán seleccionados por Trust Enablement, no por los vendedores.

¿Podrán los vendedores excluirse del informe?

No.

Incluiremos en el informe a todos los proveedores con los que nos hemos puesto en contacto.  

Los vendedores que decidan no participar recibirán una clasificación no certificada.

Sin embargo, también incluiremos los comentarios de los habilitadores para todos los vendedores en los escenarios que probamos.

¿Vamos a clasificar o recomendar soluciones?

No.  

Una solución de software excelente para una empresa puede ser terrible para otra, ya que hay demasiados detalles a tener en cuenta en una clasificación justa.

Este informe sólo definirá el lugar que ocupa cada solución en el modelo de madurez de la medición de contenidos, incluirá las opiniones recogidas de forma independiente por la comunidad y publicará esos detalles.

¿Algo más que compartir sobre el informe State of Sales Enablement Content Insights?

Todavía no.

Tenga en cuenta que es posible que modifiquemos ligeramente los detalles anteriores antes de enero, y que seguiremos concretando el nivel de detalle para usted, la comunidad, y los proveedores con los que nos conectamos.

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