El proceso - Estado de la tecnología Enablement - T2, 2022

El proceso - Estado de la tecnología Enablement - T2, 2022Estamos encantados de haber completado nuestro primer análisis del espacio tecnológico de la capacitación de ventas este trimestre, culminando con Data Dwell como líder general por su profundidad de conocimientos.

Ahora miramos hacia el próximo trimestre, y queríamos compartir con todos ustedes a través de nuestro blog, y enviaremos un correo electrónico a todos los vendedores por separado tanto del enfoque del próximo trimestre como del proceso que utilizaremos para nuestro análisis.

Estado de las áreas de enfoque técnico de Enablement - T2, 2022

En el segundo trimestre de 2022, ampliaremos nuestro enfoque general para incluir ahora:

  • Evaluar el enfoque de cada proveedor para el éxito del cliente.
  • Evaluar las capacidades de aprendizaje de los proveedores con respecto a La técnica del alumno rodeado para la formación en ventas.  
    • Esta técnica evita el desperdicio de entrenamiento y maximiza el impacto.
  • Evaluar las plataformas de contenidos en las siguientes áreas:
    • Gobernanza de los contenidos
    • Personalización de contenidos

El trimestre pasado dedicamos tiempo a escribir sobre el uso de herramientas de habilitación en una variedad de industrias, y continuaremos este viaje mientras exploramos:

    • Seguros
    • Bienes de consumo
    • Dispositivos médicos

Y seguiremos actualizando y mejorando los artículos existentes, añadiendo más información sobre los proveedores y ajustando las clasificaciones según sea necesario a lo largo del trimestre y más adelante.

Nuestro objetivo es simplificar el proceso de compra para todas las empresas, equipos e individuos, y este viaje continuará mientras podamos crear valor para todos los involucrados.

Estado de la tecnología Enablement - Proceso para el segundo trimestre de 2022

Como hicimos el trimestre pasado, publicamos el proceso con antelación para que la comunidad de Enablement tenga tiempo de responder y sugerir mejoras.

La fase de investigación de este informe comienza en abril.

Este es el proceso que seguiremos.

Notificaciones iniciales

Cada uno de los vendedores que incluimos en la investigación de este trimestre recibirá una copia de este artículo del blog mañana, 17/3/2022.

Análisis

En abril, llevaremos a cabo revisiones comerciales con los proveedores recién añadidos a nuestra lista. A continuación puede ver los proveedores que incluimos.

En abril y mayo, lo haremos:

  • Pida a cada proveedor que revise su actual proceso de éxito del cliente con nosotros, compartiendo las plantillas que utilizan actualmente.
  • Pedir a cada proveedor que nos presente a 2 clientes que hayan utilizado su solución durante al menos un año. Estas conversaciones se centrarán en comprender la perspectiva del cliente sobre la incorporación, la creación de valor, el QBR y los procesos relacionados.
  • En el caso de los proveedores que proporcionan capacidades de aprendizaje, revisaremos la técnica del alumno rodeado y comprenderemos e informaremos sobre las capacidades que cubren trabajando con sus productos.
  • Profundizaremos en los proveedores de contenidos, explorando sus capacidades en los ámbitos de la gobernanza y la personalización de contenidos.

En junio, redactaremos el informe y lo compartiremos con la comunidad.

Los vendedores pueden optar por participar de una de estas tres maneras:

  • Sin participación. Los vendedores que decidan no participar permanecerán en la categoría de No participante.
  • Los vendedores que proporcionen a nuestro equipo una cuenta de demostración (sin un acuerdo de confidencialidad) serán evaluados y colocados en la categoría de vendedores de confianza (o permanecerán allí).
  • Los vendedores que respondan a nuestras preguntas pero no proporcionen cuentas de demostración estarán en la categoría de vendedores participantes.

A medida que vayan llegando los resultados, iremos actualizando Las mejores herramientas de venta.

¿Quién está en el informe?

En este informe incluimos a los siguientes proveedores. Tenga en cuenta que ningún proveedor paga por aparecer (o no) en este informe. Además, la información está disponible para que cualquiera pueda consumirla.

Estos vendedores forman parte de nuestro análisis.

  • Allego
  • Bigtincan
  • Data Dwell
  • Docebo
  • e4enable
  • Enable.us
  • GTMBuddy
  • Guru
  • Highspot
  • LevelJump
  • Mediafly
  • Mindtickle
  • Modus
  • monday.com
  • Paperflite
  • Pitcher
  • Saleshood
  • Segunda naturaleza
  • Seismic
  • Showell
  • Showpad
  • Spekit
  • Usetiful
  • WalkMe
  • Rampa de trabajo
  • 360Learning

Por favor, díganos si quiere que incluyamos a otros proveedores; estaremos encantados de tenerlos en cuenta también.

Reflexiones finales

Estamos aprendiendo mientras avanzamos. Agradecemos el apoyo de la comunidad, de los proveedores y de las personas que hemos recibido.

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