El índice de madurez Enablement para la presentación de informes

Proceso para el informe sobre el estado de las ventas Enablement Content InsightsEl equipo de Trust Enablement ha lanzado recientemente su Marco LEARN EnablementEl Índice de Madurez Enablement (EMI), un componente central del marco, se utiliza en nuestro análisis de las soluciones de software.

Para cada nivel de IME que se indica a continuación, se han incluido los casos de uso admitidos.

Nivel 0: Ausente

No se puede determinar qué contenido se ha utilizado.

Nivel 1: Limitado

Se puede determinar qué contenido se ha utilizado, pero no hay ningún método para determinar fácilmente a quién, para qué oportunidad o escenario.

Puede ser capaz de identificar qué contenido no se utiliza nunca en los tratos o puede simplemente tener que conocer el conjunto completo y eliminar lo que se ha utilizado.

Nivel 2: Básico

Puede vincular el uso de los contenidos a una cuenta/acuerdo/etapa específica, pero no hay información sobre el impacto.

Puede identificar fácilmente los contenidos que nunca se utilizan en los tratos.

Nivel 3: Informativo

Puede vincular el uso de contenidos a una cuenta/acuerdo/etapa específica y proporcionar la atribución de ingresos a su uso.

Puede ser capaz de medir el impacto de los contenidos en:

  • Velocidad de la fase de negociación
  • Salida de la etapa de negociación %
  • Velocidad global de las transacciones
  • Tasa de ganancias

Puede identificar los contenidos que nunca se utilizan en los tratos.

Nivel 4: Perspicaz

Puede vincular el uso de contenidos a una cuenta/acuerdo/etapa específica y proporcionar la atribución de ingresos a su uso y ser capaz de identificar el impacto en:

  • Velocidad de la fase de negociación
  • Salida de la etapa de negociación %
  • Velocidad global de las transacciones
  • Tasa de ganancias

Desglosado por:

  • Por Persona/Título de trabajo
  • Por industria

Puede identificar los contenidos que nunca se utilizan en los tratos.

Nivel 5: Transformación

Puede vincular el uso de contenidos a una cuenta/acuerdo/etapa específica y proporcionar la atribución de ingresos a su uso y ser capaz de identificar el impacto en:

  • Velocidad de la fase de negociación
  • Salida de la etapa de negociación %
  • Velocidad global de las transacciones
  • Tasa de ganancias

Desglosado por:

  • Por Persona/Título de trabajo
  • Por industria

Puede identificar los contenidos que nunca se utilizan en los tratos.

Puede identificar automáticamente todas las lagunas de contenido con respecto a los recorridos del comprador y del cliente creados manualmente.

Al principio de la oportunidad, y a medida que la oportunidad avanza, puede orquestar recomendaciones de con quién en el equipo de compras compartir el contenido, y todo esto basado en todos los acuerdos existentes en el CRM, lo que ha funcionado con roles similares, las personas que suelen participar, etc.

Puede identificar automáticamente todas las lagunas de contenido con respecto a los recorridos del comprador y del cliente mapeados por la IA y priorizar las recomendaciones de contenido a desarrollar en función del posible retorno de la inversión.

No hay que realizar informes, sólo información sobre lo que funciona, lo que no funciona y cómo corregir los problemas.