Los mejores libros para los equipos que van al mercado hoy (2022)

Hay tantos libros sobre estrategias y consejos para los equipos de comercialización que es difícil determinar cuáles son buenos y cuáles menos.

Por eso hemos elaborado esta lista de:

  • Los mejores libros sobre mentalidad
  • Los mejores libros de ventas
  • Los mejores libros de marketing
  • Los mejores libros de atención al cliente
  • Los mejores libros de Enablement
  • Los mejores libros de operaciones
  • Y un par más para divertirse

He leído cada uno de ellos al menos una vez y me encantan todos.

Nota: Tengo muchos otros que añadir a esta lista y seguiré haciéndolo en mis ciclos libres, ya que la lista de abajo es fantástica pero incompleta.

Si tienes una recomendación de libro, deja un comentario, ya que me encantaría leerlo, y sé que otros lo harían.

Los mejores libros sobre mentalidad

Los grandes modelos mentales (volúmenes 1-3)

Estos libros son una recopilación de los mejores modelos mentales de diversas disciplinas, desde la psicología hasta la economía.

Los modelos mentales son marcos que ayudan a entender cómo funciona algo, y muchos se aplican a múltiples disciplinas.

Cada uno de los modelos explorados en estos libros se aplica a los negocios y a la vida y realmente transformará su forma de pensar para mejor.

Obtenga Los grandes modelos mentales Volumen 1: Conceptos generales del pensamiento

Obtenga Los Grandes Modelos Mentales Volumen 2: Física, Química y Biología

Obtenga Los Grandes Modelos Mentales Volumen 3: Sistemas y Matemáticas

Estoicismo

El estoicismo es una antigua filosofía para afrontar situaciones difíciles con calma y racionalidad, y lo necesitamos más que nunca.

Mi favorito es el libro de Ryan Holiday; El obstáculo es el camino, resumido aquí por Ryan. Es una lectura perspicaz para cualquier líder.

Obtener El obstáculo es el camino

El efecto Medici

La innovación suele surgir de la unión de campos dispares.

El Efecto Medici lo ilustra maravillosamente con historias de personas que han creado algo nuevo al mirar su campo desde una perspectiva diferente.

Obtenga El efecto Medici

Medir lo que importa

La obra maestra de John Doerr sostiene que establecer los objetivos correctos (Resultados Clave) y medirlos es fundamental para cualquier organización, independientemente de su tamaño.

Doerr se sumerge en el mundo de los OKRs, con conocimientos sobre cómo surgieron, cómo las empresas de éxito los utilizan como Google, y mucho más.

Mide lo que importa

La valentía: El poder de la pasión y la perseverancia

La valentía es un rasgo necesario para cualquier función de cara al cliente.

En este libro, la autora, Angela Duckworth, sostiene que las agallas (no el coeficiente intelectual) son el mejor indicador del éxito. El libro explora lo que se necesita para tener agallas, desarrollarlas y mantenerlas cuando las cosas se ponen difíciles.

Obtenga La valentía: El poder de la pasión y la perseverancia

Los mejores libros de ventas

Cómo llegar a los 10 millones de ARR y más allá

El Ganar por diseño equipo está realmente entre los mejores del mundo.

Este libro hace un excelente trabajo al describir el concepto de vaina, que ha funcionado bien durante años en el desarrollo ágil de productos y debería extenderse a cualquier equipo de comercialización.

Obtenga Cómo llegar a los 10 millones de ARR y más allá

 

Los mejores libros de marketing

Ellos preguntan, tú respondes

Este libro de Marcus Sheridan se sumerge en la creación de una estrategia de marketing de contenidos que funcione alineando su contenido con el viaje del comprador.

Este enfoque es esencial para los profesionales del marketing de entrada y debería aplicarse de forma más amplia a toda la organización de ingresos para apoyar a los socios internos y externos, a los clientes y a los posibles clientes.

Consigue que te pregunten, responde tú

Sin formularios. No hay spam. Sin llamadas en frío..: La nueva generación de ventas y marketing basados en cuentas

Latane Conant, autora de este libro y CMO de 6Sense, comparte estrategias y tácticas para conectar mejor con los clientes potenciales adecuados.

Sostiene que las actividades tradicionales de salida, como las llamadas en frío, los formularios para clientes potenciales y el marketing por correo electrónico, saturan a los equipos de ingresos con clientes potenciales que no son candidatos a comprar.

Latane comparte consejos y estrategias para combinar el ABM, el marketing de contenidos y otros enfoques para identificar compradores potenciales genuinos, creando mejores experiencias para nuestros clientes potenciales y mejores resultados para nuestros equipos de ingresos.

No reciba formularios. Sin Spam. Sin llamadas en frío..: La nueva generación de ventas y marketing basados en cuentas

Matar el marketing: Cómo las empresas innovadoras están convirtiendo los costes de marketing en beneficios

Joe Pulizzi y Robert Rose no abogan por dinamitar el marketing, sino que abogan por aprovechar el marketing de contenidos de forma transformadora.

El libro profundiza en la creación de contenidos por los que sus clientes pagarán y en la creación de un nuevo modelo y flujo de ingresos para su negocio, haciendo que el marketing pase de ser un centro de costes a un centro de beneficios.

Matar el marketing: Cómo las empresas innovadoras están convirtiendo los costes de marketing en beneficios

Los mejores libros de atención al cliente

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Los mejores libros de Enablement

Ventas Enablement 3.0: El plan para la excelencia en las ventas Enablement

En este libro, Roderick Jefferson, el autor, comparte estrategias, marcos de trabajo y consejos que le han funcionado durante muchos años al ofrecer una capacitación de ventas eficaz a sus equipos.

Roderick se centra en la venta de Enablement frente a Revenue Enablement (o simplemente Enablement), pero hace un trabajo extraordinario, y este libro es de lectura obligada.

Obtenga Ventas Enablement 3.0: El plan para la excelencia en las ventas Enablement

Los mejores libros de operaciones

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Libros diversos

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Resumen

Eso es todo para esta serie de actualizaciones de mi parte - seguiré añadiendo un par más a la semana hasta que llegue a todos mis favoritos.