Las ventas tecnológicas están más ocupadas que nunca, y ahora es el momento perfecto para entrar en este campo. Hablaremos de lo que son las ventas tecnológicas, las habilidades clave, las expectativas salariales, la tecnología relevante, etc.

Vamos a sumergirnos.

¿Qué son las ventas tecnológicas?

Las ventas tecnológicas son el proceso de venta de productos o servicios técnicos a las empresas. Puede incluir cualquier cosa, desde software hasta hardware o servicios basados en la nube.

Los puestos de trabajo de ventas más populares ahora mismo existen en las empresas de software SaaS, donde los desarrolladores de software siguen creando la próxima fiebre del oro de las oportunidades de trabajo.

¿Qué es SaaS?

SaaS es una solución de software como servicio, lo que significa que no tienes que instalar un software en tu teléfono o en tu ordenador de casa; simplemente te conectas a tu navegador web.

Hoy en día existen innumerables ejemplos de productos SaaS, desde Twitter hasta Salesforce.com.

¿Cómo es un trabajo en ventas tecnológicas?

Si no tienes experiencia en ventas, es probable que empieces como representante de desarrollo de ventas (SDR), y las llamadas en frío serán tu objetivo durante el primer o segundo año.

Deberías ascender a un puesto de ejecutivo de cuentas, donde te centrarás en cerrar acuerdos.

Este puesto de cara al cliente probablemente requerirá viajar, así que prepare su crédito de viajero frecuente para ir.

¿Es la venta de tecnología un buen sector?

Sí, hoy en día hay más empresas de alto crecimiento en el sector tecnológico que nunca, y los profesionales de las ventas tecnológicas están en demanda.

Como representante de ventas de tecnología

¿Cómo me introduzco en la venta de tecnología?

Empieza a buscar en sitios web como LinkedIn anuncios de trabajo en empresas de tecnología SaaS que busquen cubrir puestos de venta vacantes.

Además, visite los sitios web de las principales empresas del sector tecnológico y consulte sus páginas de empleo para las funciones de SDR.

Además, revise todos los artículos de Trust Enablement sobre ventas para comprender los fundamentos de las ventas y lo que se necesita para tener éxito en esta carrera.

Habilidades técnicas de venta

Debería revisar nuestro artículo sobre habilidades de venta para tener una idea de las habilidades que necesitan los vendedores en general.

Sin embargo, estas son las habilidades más importantes que hay que poseer para la venta de tecnología.

• Conocimiento de la tecnología. Tiene que aprender rápidamente las nuevas tecnologías.
• Gran capacidad de comunicación y habilidad para establecer relaciones y entendimiento con los clientes y prospectos.
• Gestión de múltiples partes interesadas. La mayoría de las ventas tecnológicas requieren que los ejecutivos de cuentas trabajen en diferentes líneas de negocio con más de 10 responsables.
• Escuchar activamente. Hay que entender los retos que tienen los compradores y ayudarles aportando soluciones.
• Resolución de problemas. Junto con el último punto, las ventas tecnológicas requieren creatividad.
• Habilidades de prospección de ventas. Llamada en frío a los clientesSerá necesario contar con conocimientos de marketing, correo electrónico frío, venta social y otros similares.

Preguntas de la entrevista sobre ventas tecnológicas

Tenemos un guía de entrevistas en profundidad para líderes de ventas y otros directores de contratación con preguntas para los candidatos a ventas y revísela para saber qué preguntas pueden surgir y cómo responderlas mejor.

Además, prepárate para preguntas específicas como:

• ¿Cómo ha vendido la tecnología en el pasado?
• ¿Cuál fue su papel en el proceso de venta?
• ¿Qué herramientas tecnológicas de venta conoce?
• ¿Cómo se mantiene al día de los nuevos avances tecnológicos?

Herramientas clave para la venta de tecnología

Esta lista no debería ser sorprendente, pero vamos a repasar rápidamente las herramientas de venta clave para las ventas tecnológicas.

El panorama de las ventas tecnológicas siempre está cambiando, pero hay algunas herramientas básicas que todo vendedor de tecnología necesita en su arsenal.

Software CRM (gestión de las relaciones con los clientes)

Si no tiene experiencia con el CRM, regístrese en una prueba gratuita de Salesflare o Pipedrive para familiarizarse con la tecnología.

 

 

Ordenador portátil, teléfono móvil o tableta

Ningún vendedor tecnológico puede vivir sin ordenadores portátiles, teléfonos móviles o tabletas. Tendrá que poder acceder a su correo electrónico, al software CRM y a otras herramientas mientras se desplaza.

Un buen juego de auriculares

Es posible que te encuentres en cafeterías, en pasillos y en un sinfín de lugares. Consigue algo bueno.

Reflexiones finales sobre la venta de tecnología

Es un gran momento para entrar en la venta de tecnología.

Y es una gran carrera para muchos.

Tenga en cuenta toda la información anterior y entremos en materia.