Prácticas en el mercado - La imagen completa

¿Prácticas de ventas? ¿Prácticas de marketing? Enablement Prácticas - La imagen completaPara muchos, la oportunidad de hacer prácticas en el equipo de salida al mercado significa unas prácticas de ventas o unas prácticas de marketing. Aunque ambas son hermosas oportunidades, las prácticas en Sales Enablement ofrecen a los estudiantes una visión completa del equipo de salida al mercado y a las empresas la oportunidad de colaborar en la creación de la próxima generación de líderes empresariales.

¿Qué es la Sales Enablement?

Aunque puede leer los detalles en nuestro guía de capacitación en ventas...pasemos a lo importante:

  • Sales Enablement se sitúa en el centro del equipo de salida al mercado, apoyando a cada función para impulsar más ingresos para la empresa.
  • El equipo de habilitación generalmente crea o conserva contenidos, redacta mensajes, imparte formación, apoya el entrenamiento, la mejora de los procesos, la optimización de la tecnología y otras actividades para la organización de los ingresos (preventa y posventa).
    • Cuando nos referimos a la preventa y la posventa, generalmente nos referimos a las ventas internas, las ventas externas, el desarrollo y la ingeniería de ventas, el éxito de los clientes, la asistencia y, potencialmente, los equipos de marketing, como el marketing de productos y de clientes.

Nota: Los equipos de Enablement aportan valor a estos equipos internos, que luego utilizan la formación, los contenidos y otros servicios para atender mejor a los clientes. Este enfoque complementa el marketing, la creación de contenidos y, en ocasiones, la formación y la tecnología de apoyo a los clientes directamente.

Lo fantástico de unas prácticas de habilitación es que no hay dos empresas que funcionen igual. Esta singularidad significa que cada trabajo es enriquecedor sin que sea una experiencia de tipo "cortada".

 

Oportunidad de prácticas Enablement

El Capítulo de Boston de la Sales Enablement Society (BosSES), en colaboración con Trust Enablement, busca Universidades y Colegios Mayores para crear un programa de prácticas continuo centrado en Enablement.

Las universidades se encargarían de:

  • Co-creación del programa de prácticas en su universidad
  • Promover el programa de prácticas entre sus estudiantes
  • Proporcionar oportunidades para que el BosSES y el Trust Enablement acojan una sesión centrada en el Enablement.

BosSES y Trust Enablement lo harían:

  • Trabajar con las empresas para crear oportunidades de prácticas Enablement para los solicitantes del programa.
  • Las oportunidades de prácticas de ventas y marketing, si se descubren, se compartirán con las universidades participantes.

Los becarios seleccionados lo harían:

  • Completar las prácticas.
  • Escribir un artículo para ser compartido por BosSES y Trust Enablement sobre su experiencia.
  • Si está interesado, actúe como embajador en la universidad para la siguiente ronda de prácticas

Criterios de los estudiantes

Los profesionales de Enablement tienen una amplia variedad de antecedentes y, por lo tanto, no queremos restringirlo sólo a los estudiantes de negocios.

Aunque en última instancia depende de las empresas que participan y de los estudiantes que se presentan, nos esforzaremos por alcanzar los siguientes objetivos de colocación:

  • Al menos 50% de becarios procedentes de entornos diversos o desfavorecidos
  • Un número igual de hombres y mujeres
  • Al menos un estudiante que no sea de negocios

Reflexiones finales sobre el programa de prácticas Enablement

BosSES y Trust Enablement están buscando una o dos universidades para iniciar este programa.  

A medida que vayamos aprendiendo de la experiencia, iremos abriendo poco a poco la puerta a otros lugares para utilizarla como modelo y reproducirla a nivel nacional y mundial.

Esperamos crear un programa que ofrezca un valor increíble para todos, y le agradecemos su consideración.