Hubspot señala un estudio en este artículo: 

"Según el estudio, 31% del tiempo de los representantes se dedica a buscar o crear contenidos, y 20% a tareas de información, administrativas y relacionadas con el CRM. Sólo un tercio de su jornada se dedica realmente a vender. "

A menudo vemos que los vendedores y los líderes de opinión citan esta cifra de aproximadamente 33% y, según nuestra experiencia, a menudo vemos que los representantes de ventas dedican incluso menos tiempo.

Entender esta cifra es vital para determinar el ROI de las decisiones de compra de capacitación de ventas.

Entonces, ¿cuánto tiempo dedican realmente los vendedores a buscar contenidos?

Es imposible ser perfectamente preciso en nuestras cifras. Aun así, dado que la creación de presentaciones de ventas puede requerir mucho tiempo, asumiremos que esto supone un impacto más significativo en la productividad de las ventas que el descubrimiento de contenidos (es decir, la búsqueda, el contenido en contexto, etc.), lo que nos lleva a estas suposiciones.

• Los vendedores dedican 25% de su tiempo a crear contenidos
• Los vendedores gastan 5% en el descubrimiento de contenidos.

¿Qué porcentaje de tiempo devolverá la solución de capacitación de ventas a nuestros vendedores?

Ese 5% no se traducirá en su totalidad en tiempo de venta. Sin embargo, creemos que la mayor parte lo hará.

Qué porcentaje de los miembros de su equipo utilizará realmente la solución que compre

Los índices de adopción varían, pero la adopción típica de las herramientas de ventas es escasa, a menudo por debajo de 50%.

Por supuesto, la forma en que definimos la adopción es importante, los procesos de ventas específicos pueden tener un impacto significativo y la voluntad de su líder de ventas para impulsar la adopción, todo ello influye en cómo su equipo de ventas adopta cualquier solución.

Nuestro equipo suele asumir una tasa de adopción de 50%.

Por supuesto, lo comparamos con sus cifras de ventas actuales para demostrar que, con una tasa de adopción de 50%, debería poder lograr un aumento de 2% en las ventas totales gracias a un mejor descubrimiento de contenidos.

Pero... ¿Qué pasa con el contenido?

Todo esto depende de tener un gran contenido que apoye a sus vendedores.

Si no tiene ya un gran contenido, la solución no le aportará ningún valor en este ámbito.

¿Qué proveedores son la mejor opción para resolver el reto del descubrimiento de contenidos?

Usuarios de Salesforce CRM

Las empresas que se han estandarizado con Salesforce CRM deben evaluar Data Dwell. Data Dwell es la única plataforma Enablement del mercado que ha demostrado la capacidad de vincular los contenidos a los resultados empresariales.

Vea nuestra lista completa de recomendaciones para los usuarios de Salesforce CRM.

¿No es usuario de Salesforce CRM?

Para aquellos que no utilicen Salesforce como su CRM, considere la posibilidad de evaluar Saleshood.