Las plataformas de habilitación de ventas son cada vez más populares a medida que las empresas se esfuerzan por mejorar su proceso de ventas. En este artículo, compararemos Showpad frente a Highspot.
Cada proveedor ofrece una serie de soluciones, cada una con un gran número de características, intentaremos hacer justicia a cada una de ellas.
Pero primero.
¿Qué es una plataforma de ventas Enablement?
Una plataforma de ventas Enablement es una solución de software que ayuda a los equipos de ventas a vender con mayor eficacia.
Estas soluciones suelen ofrecer las siguientes capacidades:
- Gestión de contenidos de ventas
- Formación
- Coaching
Sin embargo, como puede ver en nuestra pila de tecnología certificada, gran parte sólo admite la gestión de contenidos (también conocida como gestión de activos digitales), la formación o el coaching.
Una breve mirada al Showpad
Perfil certificado de Showpad nos muestra:
- ¿Cuáles son los principales sectores en los que vende Showpad? Fabricación e ingeniería, productos químicos, salud y dispositivos médicos, tecnología, construcción
- ¿Cuáles son los verticales secundarios a los que vende Showpad? Productos de consumo, energía y bienes primarios
Tradicionalmente, Showpad ha ampliado su oferta a través de la ingeniería interna en lugar de la adquisición.
Una breve mirada al Highspot
Perfil certificado de Highspot nos muestra:
- ¿Cuáles son los principales sectores en los que vende Highspot? Tecnología, Servicios financieros, Maquinaria
- ¿Cuáles son los verticales secundarios a los que vende Highspot? Telecomunicaciones, Inmobiliario, Minorista
Tradicionalmente, Highspot ha ampliado su oferta a través de la ingeniería interna en lugar de la adquisición.
Showpad vs Highspot
Es hora de comparar el Highspot con el Showpad.
| Capacidad | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Salas de ventas digitales | Capacidades sólidas, contenido dinámico, seguridad. | Capacidades sólidas, contenido dinámico, seguridad. |
| Reproducción de contenidos | Desconocido | Desconocido |
| Informes | Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir. | Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir. |
| Automatización de documentos | Ninguno | Ninguno |
| Formación y entrenamiento en ventas | Solución madura | Inmaduro, ya que acaba de salir al mercado con opiniones dispares de los clientes |
| Venta social | Ninguno | Ninguno |
| Integraciones de correo electrónico | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integraciones de CRM | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Precios | Las opciones pueden ser ver aquí pero sin precios reales. | No publicado |
| Verticales primarios | Fabricación e ingeniería, productos químicos, salud y dispositivos médicos, tecnología, construcción | Tecnología, Servicios financieros, Maquinaria |
| Verticales secundarios | Productos de consumo, energía y bienes primarios | Telecomunicaciones, Inmobiliario, Minorista |
| Año de fundación | 2011 | 2012 |
| Financiación hasta la fecha | $185M | $645M |
| Tamaño del cliente ideal | Empresa | Las medianas empresas a través de la empresa |
| Evaluar ahora | Evaluar Showpad | Evaluar Highspot |
Alternativas a tener en cuenta
Ambas plataformas proporcionan capacidades de contenido, y cada una tiene en mayor o menor grado algunas capacidades de aprendizaje y entrenamiento.
Por eso, para las alternativas, destacamos las opciones "todo en uno".
Este cuadro resumen abarca las soluciones de habilitación "todo en uno" que hemos evaluado como parte de nuestro panorama tecnológico.
| Gestión de contenidos de ventas | Ideal para clientes como... | Clasificación G2 | Pros | Cons | Precios | Pruebe ahora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Empresas de servicios financieros y ciencias de la vida | 4.5/5.0 (321 Comentarios) | No publicado | Pruebe ahora | ||
| Highspot | Junto con Saleshood, la mejor solución en esta categoría - Cualquier empresa de servicios no financieros debería evaluar. | 4.7/5.0 (858 Comentarios) | Profundamente integrado en Salesforce.com, lo que le permite admitir cualquier configuración al tiempo que ofrece análisis exhaustivos. | Las capacidades de formación y entrenamiento son inmaduras. | No publicado | Pruebe ahora |
| Saleshood | Junto con Highspot, la mejor solución en esta categoría - Cualquier empresa de servicios no financieros debería evaluar. | 4.6/5.0 (291 Comentarios) | El director general escribió uno de los libros esenciales sobre habilitación: esta empresa entiende la habilitación hasta el fondo. Ofrece una prueba gratuita. Son la única plataforma "todo en uno" con suficiente confianza en su producto y sus perspectivas. | Sus salas de ventas digitales carecen de seguridad, lo que significa que cualquiera que conozca la URL de la sala podría acceder al contenido compartido con los clientes. Aunque el riesgo es relativamente bajo, esto impide que el producto se utilice para entregar material realmente confidencial. No es un problema para la mayoría de las empresas, pero sí para algunas. | $50/usuario/mes Detalles | Pruebe ahora |
| Seismic | Empresas de servicios financieros | 4.7/5.0 (1159 Comentarios) | La oferta más sólida en el espacio de los servicios financieros, incluida la solución líder de automatización de documentos. | Fue un reto para nosotros trabajar con él - sólo lo recomendamos para esta vertical. Capacidades de formación y entrenamiento a partir de la adquisición de Lessonly. Integración en curso. | No publicado | Pruebe ahora |