Puede ser un reto elaborar descripciones de puestos de trabajo cuando no tienes claro lo que necesitas. Hemos hecho el trabajo por ti y hemos reunido ejemplos de descripciones de puestos de trabajo de Director de Ventas Enablement para que las utilices para crear las tuyas propias.
Esta descripción del trabajo proviene de dreamio
Sobre el papel
Como Gerente de Sales Enablement, jugarás un papel clave dentro del equipo de Operaciones en Dremio, trabajando estrechamente con el liderazgo, los expertos en contenido y los clientes internos. Reportando al jefe de Operaciones de Ventas, trabajarás directamente con el liderazgo de ventas y éxito del cliente, la gestión de productos y el marketing para impulsar nuestras ventas contenidos de capacitación y programas de formación. El candidato ideal tendrá la pasión de ayudar a otros a tener éxito y el deseo de trabajar en un papel que evoluciona continuamente a medida que nuestra organización crece rápidamente.
Lo que harás
- Construir programas de formación para apoyar una organización de ventas B2B de clase mundial en Dremio incluyendo todos los roles de ventas (AE, SDR, SE y Gestión de Ventas)
- Colaborar con los responsables de ventas, marketing y productos para identificar las deficiencias en la productividad de las ventas y priorizar el trabajo en iniciativas clave en todo el equipo de ventas global, como la certificación del discurso de ventas, la capacitación/aprendizaje continuo y la creación de manuales de ventas.
- Mantener el LMS y la base de conocimientos interna para garantizar que el contenido esté actualizado y que los vendedores tengan acceso a la información que necesitan
- Desarrollar y gestionar programas de incorporación de nuevos empleados que reduzcan el tiempo de rampa de los nuevos AEs, SDRs, SAs y CSMs
- Comprender el recorrido del cliente y ejecutar los productos de habilitación que se alinean
- Ayudar a definir una futura hoja de ruta de productividad evaluando los plazos y los recursos necesarios para ejecutar las iniciativas clave.
Atributos que buscamos
- Experiencia en la creación de un programa de capacitación desde cero
- Competente en la construcción de relaciones duraderas con los líderes de ventas /GTM de alto nivel y los CI
- Capaz de involucrar y motivar a los expertos en contenidos para que ofrezcan materiales convincentes para la formación
- Destaca en la ejecución, el establecimiento de prioridades y el cumplimiento de plazos rápidos en un entorno que cambia rápidamente.
- Exposición a un rol de carga de cuotas con experiencia en habilitación de ventas y experiencia en retención/adopción
- Excelentes habilidades de comunicación y escritura
- Experiencia con Salesforce, Outreach, Showpad
Lo que hay que ver
- Licenciatura/licenciatura
- 5+ años de experiencia laboral profesional y 3+ años de experiencia en Sales Enablement con impacto demostrado
- Experiencia en el sector y conocimientos técnicos relacionados con la industria del análisis de datos, y/o experiencia práctica en el uso de tecnologías de análisis.
- Buen conocimiento y experiencia en el soporte de tecnologías en la nube.
- Familiaridad para trabajar con equipos de ventas B2B de empresas
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Solucionador de problemas
- Eres impulsivo, nadie necesita empujarte para sobresalir, simplemente eres así. Tomas la iniciativa para hacer las cosas
Esta descripción del trabajo proviene de LogRocket.
Sobre el papel
Buscamos a nuestro primer director de Sales Enablement para que sea la persona encargada de identificar y ejecutar las mejoras en la formación, los procesos y la estrategia de ventas, ya que nuestro objetivo es duplicar nuestros ingresos y nuestro equipo de ventas hasta 2021. En estrecha colaboración con nuestros líderes de ventas, operaciones de ventas y marketing, el Gerente de Sales Enablement será responsable de desarrollar nuestra estrategia de capacitación de ventas, proporcionando a nuestros AEs, SDRs y AMs la formación y las herramientas que necesitan para alcanzar nuestros ambiciosos objetivos de crecimiento.
Usted...
- Impartir programas de formación e incorporación a las ventas, tanto en vivo como virtuales, que doten a los vendedores de los conocimientos y habilidades esenciales necesarios para tener éxito en su función.
- Identificar oportunidades para mejorar la eficacia de las ventas. Coordinar las distintas funciones para crear y ofrecer mejoras en los procesos, libros de jugadas, conjuntos de herramientas y desarrollo de habilidades.
- Ser dueño de los resultados de sus programas de formación: medir continuamente el cumplimiento del programa, el rendimiento de los vendedores y el impacto empresarial de cada programa
- Aprovechar el enfoque basado en los datos para mejorar el pipeline, la segmentación y el targeting, y el movimiento de las ventas
- Crear contenido escrito para educar al equipo de ventas y avanzar en los acuerdos, como hojas de datos de la competencia, herramientas/consejos de ventas, tarjetas de referencia rápida, materiales de posicionamiento, etc.
- Formar a los equipos de ventas de forma continuada sobre el mejor uso de los materiales de marketing y habilitación de ventas y sobre los nuevos desarrollos del mercado o de la empresa
- Implantar la formación y el apoyo continuos en materia de habilidades de venta para garantizar que nuestros ejecutivos de cuentas, SDR, AM y CSM utilicen la mejor estrategia, habilidades y herramientas en el momento adecuado con los clientes potenciales para hacer avanzar los acuerdos.
- Atender las solicitudes de contenido y apoyo ad hoc del equipo de ventas
- Impulsar la mejora continua en la impartición de la formación y la productividad de las ventas, incluyendo la selección y la gestión de las herramientas de impartición del aprendizaje electrónico, los ejercicios de aplicación y los procesos de retroalimentación
- Garantizar la adopción coherente de la metodología de ventas en colaboración con la Dirección de Ventas
- Asistir a las reuniones con los clientes e integrarse con nuestros equipos de comercialización para desarrollar una perspectiva clara sobre cómo mejorar nuestros programas de formación
Sobre ti
- 5+ años en formación o capacitación
- Experiencia en la presentación de cursos de formación de un día o de varios días para grupos de más de 20 alumnos
- Experiencia en el desarrollo de planes de formación dinámicos y en la implementación de software relacionado con el aprendizaje
- Experiencia y deseo de trabajar de forma transversal con expertos de Ventas, Marketing, Ingeniería y Producto
- Excepcional comunicador verbal y escrito
Esta descripción del trabajo proviene de Construcción de motores
Descripción
Building Engines es la plataforma moderna de operaciones de edificios para el sector inmobiliario comercial. La misión de Building Engines es hacer que los edificios sean mejores para todos, en todos los edificios. Building Engines ayuda a los propietarios y operadores a ofrecer una experiencia excepcional a los ocupantes del edificio, al tiempo que maximiza la rentabilidad y la eficiencia. Hemos diseñado nuestra plataforma desde cero para abordar todos los elementos de las operaciones de los edificios, incluyendo la optimización de la experiencia de los ocupantes, la mejora de la eficiencia operativa y la maximización de los alquileres. Valoramos el compromiso, el trabajo conjunto, la integridad y la confianza, y nos esforzamos por desarrollar las carreras de los demás a medida que nuestra empresa crece.
Bajo la dirección del Director Senior de Operaciones de Ventas, el Gerente de Sales Enablement trabaja en colaboración con el liderazgo de la compañía, el Marketing, las Ventas y los socios proveedores, para desarrollar e implementar la formación, los mensajes de contenido/ventas, los procesos, las prácticas y las herramientas para apoyar el viaje de los compradores para los prospectos y clientes de Building Engines, aumentando la velocidad, las tasas de ganancias, el tamaño de los acuerdos y la productividad general de las ventas de nuestro equipo de ventas.
Lo que harás:
- Impartir programas virtuales de incorporación y formación en ventas que doten a los vendedores de los conocimientos y habilidades esenciales necesarios para tener éxito en su función
- Identificar oportunidades para mejorar la eficacia de las ventas. Coordinar las distintas funciones para crear y ofrecer mejoras en los procesos, libros de jugadas, conjuntos de herramientas y desarrollo de habilidades.
- Ser dueño de los resultados de sus programas de formación: medir continuamente el cumplimiento del programa, el rendimiento de los vendedores y el impacto empresarial de cada programa
- Aprovechar el enfoque basado en los datos para mejorar el pipeline, la segmentación y el targeting, y el movimiento de las ventas
- Crear contenido escrito para educar al equipo de ventas y avanzar en los acuerdos, como hojas de datos de la competencia, herramientas/consejos de ventas, tarjetas de referencia rápida, materiales de posicionamiento, etc.
- Formar a los equipos de ventas de forma continuada sobre el mejor uso de los materiales de marketing y habilitación de ventas y sobre los nuevos desarrollos del mercado o de la empresa
- Implantar la formación y el apoyo continuos en materia de habilidades de venta para garantizar que nuestros ejecutivos de cuentas, BDR y CSM utilicen la mejor estrategia, habilidades y herramientas en el momento adecuado con los clientes potenciales para hacer avanzar los acuerdos.
- Impulsar la mejora continua en la impartición de la formación y la productividad de las ventas, incluyendo la selección y la gestión de las herramientas de impartición del aprendizaje electrónico, los ejercicios de aplicación y los procesos de retroalimentación
- Asistir a las reuniones con los clientes e integrarse con nuestros equipos de comercialización para desarrollar una perspectiva clara sobre cómo mejorar nuestros programas de formación
Lo que buscamos:
- Se requieren de 3 a 5 años de experiencia directa en Sales Enablement y/o formación en ventas. Se prefiere la experiencia previa en la venta de soluciones tecnológicas B2B y/o en la gestión de ventas empresariales B2B.
- Capacidad para realizar múltiples tareas y gestionar varios proyectos simultáneamente.
- Auto-motivado; altamente motivado para producir resultados.
- Amplio conocimiento de las tecnologías, procesos y mejores prácticas de Sales Enablement. Utilizamos la plataforma Brainshark.
- Amplio conocimiento de las mejores prácticas de formación en ventas (análisis, diseño instructivo, entrega, implementación y evaluación).
- Amplio conocimiento de las metodologías modernas de ventas, el proceso de ventas y la alineación del viaje del comprador.
- Amplio conocimiento de las mejores prácticas de gestión de ventas, incluyendo la gestión de la cartera de pedidos y el entrenamiento de ventas de desarrollo.
- Conocimiento general de las prácticas de contratación y selección eficaces para los puestos de ventas.
- Capacidad experta para gestionar proyectos desde su concepción hasta su finalización.
- Sólida capacidad de negociación en un contexto de sensibilidad política e intereses contrapuestos.
- Habilidades de formación, presentación y comunicación escrita muy desarrolladas.
- Capacidad para consultar u orientar sobre asuntos complejos a personas no especializadas; capacidad para comunicarse eficazmente con la alta dirección.
- Capacidad experta para colaborar y generar un espíritu de cooperación mientras se coordinan diversas actividades y grupos dentro de un entorno de equipo.
Esta descripción del trabajo proviene de Xero
Algunas de las cosas que harás;
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- Construir un equipo para ejecutar la estrategia y los programas que usted construya para apoyar la habilitación de ventas en APAC
- Forme relaciones impresionantes e inquebrantables con sus clientes internos
- Trabaja con los principales interesados locales y globales, incluyendo los equipos de preventa, marketing, producto, habilitación de ventas/diseño de contenidos, comunicaciones de marketing de producto y producto para colaborar y ejecutar la estrategia GTM de Xero.
- Trabajarás en estrecha colaboración con un equipo local de preventa, que se centra en la actividad más inmediata de GTM, la mensajería, el flujo de tráfico, los eventos, etc. Te centrarás en aportar una perspectiva específica de "aprendizaje, desarrollo y formación de adultos" al trabajo. Llevar las campañas globales a la región.
- Diseñar, crear, formar e integrar programas de aprendizaje global Sales Enablement, estrategias para posicionar los productos.
- Desarrollar y mantener activos de aprendizaje, para todas las presentaciones de las herramientas de los socios, para ayudar a la integración de los programas y proyectos estratégicos clave.
- Desarrollar y mantener ritmos operativos, formas de trabajo para sistematizar y crear eficiencia dentro de los equipos globales.
- Gestión de proyectos de programas estratégicos clave de aprendizaje y rendimiento.
- Formar parte de los "grupos de usuarios internos" para establecer los requisitos de las nuevas características de los productos, evaluando las nuevas características desde la perspectiva del canal.
Lo que llevarás contigo;
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- Considerable experiencia de trabajo en un entorno de ventas.
- La experiencia en formación/enseñanza es fundamental.
- Capacidad para forjar redes y entrenarse mutuamente para impulsar mejores resultados.
- Fomentar el éxito y el impulso mediante el optimismo, la proactividad y una mentalidad comercial.
- Sentirse cómodo y responder positivamente a los cambios de los clientes y del mercado.
- Optimizar y aportar lo mejor de nosotros mismos en cada interacción con nuestros clientes/socios.
- Habilidades avanzadas de aprendizaje y desarrollo.
- Habilidades avanzadas de habilitación de ventas.
- Resiliencia y capacidad demostrada para trabajar en entornos complejos.
- Gran capacidad de análisis y habilidad para destacar los puntos fuertes de Xero en comparación con las ofertas de la competencia.
- Excepcional presentación, comunicación y don de gentes.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y demostrar iniciativa y capacidad de planificación.
- Pasión y deseo de marcar la diferencia y contribuir como miembro de un equipo dinámico.