Las ventas no son un campo fácil. Para tener éxito como vendedor, hay que saber mantener la compostura y la calma cuando el ciclo de ventas se complica. También hay que conocer a fondo las reglas de compromiso y la estrategia de ventas para cerrar eficazmente los tratos con los clientes potenciales. Es un trabajo duro, pero al final merece la pena.

El El proceso de ventas se divide en cuatro etapas principales: (1) prospección, (2) desarrollar la relación, (3) superar las objeciones y (4) cerrar el trato. Estos son los pasos básicos que todo vendedor necesita para sentirse seguro de su tasa de éxito cuando trabaja en una venta. Mucha gente no se da cuenta de que hay reglas de venta específicas en relación con las cuatro etapas de venta y los representantes de ventas necesitan conocer y seguir estas reglas de venta para tener éxito.

Estas son algunas reglas de venta que ejecutivos de cuentas y otros vendedores deberían seguir cuando están trabajando en una venta:

Llame antes de la visita

Los representantes de ventas siempre tienden a presentarse en las puertas de los clientes potenciales sin previo aviso. Asegúrese de que el cliente potencial sepa que tiene previsto pasar por su negocio. Esta regla de ventas es vital porque da a los prospectos de ventas una sensación de seguridad y de no sentirse emboscados.

Asegúrese de que la experiencia de compra sea siempre excepcional: regla de compromiso de ventas número uno.

Poner el pie en la puerta

Aunque los representantes de ventas no deberían presentarse en las puertas de los clientes potenciales sin una cita, lo fundamental es que los representantes de ventas también deben asegurarse de conseguir citas de ventas en primer lugar. Realice llamadas de ventas e intente conseguir citas de ventas a tiempo, porque los clientes potenciales siempre están saturados de trabajo y usted no quiere que se olviden de su llamada o reunión de ventas.

Seguimiento tras las primeras citas de venta

Haga que las llamadas y las reuniones de ventas sean una prioridad. Es fácil que los representantes de ventas se queden atrás si no hacen de las ventas su prioridad número uno. Haz un seguimiento después de las primeras citas de ventas, pero mantén estas reglas de venta simplemente porque no quieres que el cliente potencial piense que le estás molestando o acosando para vender.

Reglas de compromiso - No envíe spam de ventas

Los mejores vendedores evitan enviar a sus clientes potenciales un aluvión de correos electrónicos de ventas. Esta regla de venta es la mejor manera de dar a los prospectos una sensación de privacidad y hacerles sentir que estás invadiendo su espacio personal.

Hacer las preguntas adecuadas durante la reunión de ventas

¿Quiere crear una gran experiencia para el cliente?

Haga que las reuniones de ventas sean más cómodas para los clientes potenciales haciendo las preguntas de ventas adecuadas. No des por sentado nada, porque nunca se sabe si los clientes potenciales ofrecerán información sin que tú se la pidas.

No pierda de vista el premio

Los representantes de ventas tienen que centrarse en las ventas para atraer a los clientes potenciales a comprar productos y servicios de ventas. Cuando trabajan en su canal de ventas, los representantes de ventas necesitan conocer las reglas de ventas para tenerlas en cuenta.

Las ventas son emocionantes.

Asegúrese de que su equipo de ventas sigue estas reglas de venta para que los representantes de ventas puedan atraer a los clientes potenciales y cerrar las ventas de forma rápida y eficaz.

Y recuerde aprovechar la formación en ventas para reforzar estas reglas con sus vendedores.

Conclusión - Reglas de compromiso de las ventas

Mucha gente no se da cuenta de que hay reglas de venta específicas en relación con las cuatro etapas de venta y los representantes de ventas deben conocer y seguir estas reglas de venta para tener éxito.

Estas son algunas reglas de ventas que los representantes de ventas deberían seguir siempre: los representantes de ventas apreciarán a los representantes de ventas por respetar las citas de ventas y no aparecer de la nada, los representantes de ventas nunca deben enviar spam de ventas a sus prospectos de ventas porque puede ser molesto, los representantes de ventas siempre deben hacer preguntas de ventas durante las reuniones de ventas para conseguir que los prospectos de ventas se involucren y se comprometan, los representantes de ventas nunca pueden aceptar un no como respuesta cuando se trata de ventas porque las ventas son un estado constante de flujo y cambio, por lo que los representantes de ventas deben mantener sus ojos en el premio, y los representantes de ventas siempre deben seguir las reuniones de ventas con presentaciones de ventas porque los representantes de ventas necesitan hacer que los prospectos de ventas conozcan los productos y servicios de ventas.

Escuche lo que los clientes potenciales tienen que decir sobre las ventas, preste siempre atención durante la reunión de ventas, no deje nunca que se le escape una cita de ventas y manténgase centrado en las ventas en todo momento. Estas ocho reglas le ayudarán a ser un representante de ventas más exitoso. Las ventas son emocionantes, y los representantes de ventas deben tener en cuenta las reglas de compromiso en todo momento para que los representantes de ventas puedan aprovechar las oportunidades de venta en su beneficio.