Revenue Enablement Ejemplos de descripción de puestos de trabajo de gerente

Puede ser un reto elaborar descripciones de puestos de trabajo cuando no tienes claro lo que necesitas. Hemos hecho el trabajo por ti y hemos reunido ejemplos de descripciones de puestos de trabajo de Director de Ventas Enablement para que las utilices para crear las tuyas propias.

Esta descripción del trabajo proviene de PostScript.

Como nuestro primer director de Revenue Enablement, serás el responsable de la estrategia y la implementación de los programas de formación y desarrollo para nuestros equipos orientados al cliente. Estos incluyen ventas, éxito del cliente, marketing y asociaciones.

Trabajará en estrecha colaboración con el liderazgo para desarrollar planes de aprendizaje y desarrollo tanto para las nuevas contrataciones como para los miembros del equipo establecidos en las áreas de conocimiento del producto, competencia en ventas, conocimiento de la industria y gestión del cambio de procesos. Impulsarás el impacto y la eficiencia en todas las funciones de salida al mercado (GTM) y serás una pieza clave en nuestro éxito a medida que el equipo de GTM se amplíe en 2021 y más allá.

Como miembro inicial del equipo, tu trabajo dará forma directa a los esfuerzos que establezcan a Postscript como el líder claro en el espacio emergente del marketing por SMS para el comercio electrónico. Reportarás directamente al Jefe de Operaciones de Ingresos y Enablement. Todos los puestos de trabajo en Postscript son totalmente remotos.

Tareas principales

  • Evaluar continuamente la cultura de GTM y las deficiencias en las habilidades para desarrollar una programación que resuene con los líderes del equipo y los participantes del programa para garantizar la preparación de GTM y la mejora continua. Garantizar continuamente una alta participación y eficacia del programa.
  • Desarrollar y mantener planes de incorporación y formación continua para todos los equipos de GTM. Crear la aceptación de las partes interesadas clave.
  • Establecer relaciones interdepartamentales clave para reclutar defensores de la habilitación de ingresos. Mantener relaciones estrechas con todos los miembros del equipo GTM. Establecer su papel como recurso para los líderes del equipo de GTM para mejorar continuamente las ventas de rendimiento, CS, marketing y representantes de las asociaciones.
  • Garantizar la escalabilidad del programa a medida que crece la organización de GTM. Equilibrar estratégicamente el uso de la formación individualizada, las interacciones de grupo y los recursos de autoservicio a través de una variedad de medios.
  • Seleccionar e implementar un Sistema de Gestión de Aprendizaje (LMS). Supervisar la arquitectura y la estrategia del LMS.
  • Crear contenidos atractivos para la formación de capacitación
  • Construir y gestionar el equipo Revenue Enablement

Lo que nos gustará de ti

  • 2+ años de experiencia en ventas Enablement o similar
  • Conocimientos demostrados de comercio electrónico y marketing digital
  • Más de 2 años de experiencia de cara al cliente, ya sea en ventas o en gestión de cuentas, preferiblemente
  • Sólidos conocimientos de gestión de proyectos y desarrollo de procesos
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
  • Gran capacidad de creación de redes y relaciones
  • Gran atención al detalle, con una mentalidad orientada a los procesos y a las soluciones
  • Experiencia con LMS, CRM y sistemas de gestión de oportunidades. Experiencia administrativa o de apoyo fuertemente preferida.
  • Experiencia en el uso de una metodología de ventas consultiva y basada en soluciones deseada
  • Conocimientos demostrados de comercio electrónico y marketing digital

Esta descripción del trabajo proviene de Tecnologías Procore.

Procore está buscando un Director de Revenue Enablement a quien le apasione el desarrollo de talentos excepcionales de ventas y éxito de clientes y ayudar a los equipos a alcanzar sus objetivos de ingresos. Dirigirá nuestros excepcionales programas de formación sobre ingresos, educación continua, preparación de productos y mucho más. Esto incluye un intenso trabajo interfuncional a nivel interno para determinar las prioridades de capacitación y garantizar el mayor nivel de impacto en el negocio.

Como Director de Revenue Enablement En Procore, se unirá a un equipo ganador con una cultura inspiradora basada en la apertura, el optimismo y la propiedad. Los candidatos seleccionados están entusiasmados por acelerar el crecimiento de una de las empresas B2B SaaS de más rápido crecimiento en el mundo.

Este puesto depende del Director de Revenue Enablement y puede estar basado en cualquiera de nuestras oficinas de Estados Unidos o trabajar a distancia desde cualquier lugar de Estados Unidos. Buscamos a alguien que se incorpore inmediatamente.

Lo que harás:

  • Dirigir, orientar y entrenar a un equipo de alto rendimiento centrado en la incorporación y el aprendizaje continuo para nuestra organización de ingresos
  • Identificar, priorizar y resolver las barreras operativas y los desafíos para la optimización del motor de ingresos
  • Crear una nueva y sólida experiencia de aprendizaje continuo para nuestra organización de ingresos y maximizar la eficacia de nuestro programa de incorporación de ingresos
  • Mejorar continuamente nuestros programas de preparación de los ingresos, de los gestores y de desarrollo de habilidades, asegurando que estamos maximizando la productividad en curso
  • Impulsar los programas de capacitación de GTM trabajando con los equipos de Ventas, Éxito del Cliente, Marketing, Operaciones, Canal y Aprendizaje y Desarrollo
  • Evaluar los datos de rendimiento y proporcionar a los líderes información y resúmenes sobre la productividad de las ventas y las métricas de generación de ingresos, tendencias, problemas y metodologías.
  • Apoyar la planificación y la ejecución de los lanzamientos o las cumbres con más de 1.000 asistentes con resultados específicos alineados con los profesionales críticos de la empresa.

Lo que buscamos:

  • Se prefiere una licenciatura o experiencia laboral equivalente
  • Más de 5 años de experiencia en el liderazgo de la habilitación apoyando a más de 500 miembros del equipo global para una empresa de SaaS B2B de alto crecimiento
  • Más de 3 años de experiencia en gestión
  • Le encanta la psicología de las ventas y el liderazgo junto con la certeza de las métricas y los datos
  • Capacidad para entrenar con destreza y hacer juegos de rol con personas de todos los niveles
  • Experiencia en la gestión del cambio para desplegar nuevos programas de capacitación y mejorar los existentes
  • Éxito comprobado en la ejecución de programas de aprendizaje continuo, tanto de incorporación como de año en año.
  • Gran conocimiento y experiencia previa con multitud de metodologías y experiencia demostrada en la combinación de habilidades y habilitación de mensajes de valor
  • Experiencia en la creación/redacción de planes de estudio en forma de presentaciones, ejercicios de venta interactivos y otros desarrollos de contenidos de formación en ventas
  • Excelentes aptitudes para hablar en público, hacer presentaciones, enseñar, facilitar y escribir, con experiencia en impartir formación a un conjunto diverso de equipos de ventas
  • Experiencia trabajando con Mindtickle, Highspot, Chorus y Outreach o una pila tecnológica similar (preferido)
  • Experiencia con varios marcos de liderazgo, incluyendo Conversaciones Cruciales, Liderazgo Situacional (preferido)