Are you interested in starting a sales enablement career? It’s a growing field, with tons of enablement job openings, and it’s growing in strategic importance.

Exploremos:

• ¿Por dónde puedo empezar a buscar papeles en Enablement?
• ¿Qué debe destacar en su currículum?
• Preguntas de la entrevista que debe preparar para responder.
• La historia de una habilitadora primeriza - Katie Williams comparte su historia sobre el inicio de una carrera de habilitación de ventas.

¿Por dónde puedo empezar a buscar papeles en Enablement?

In addition to Trust Enablement, you should review LinkedIn and Indeed as many opportunities are always listed on those sites.

Y por último, si busca un reclutador que conozca el espacio Enablement, consulte EnableMatch; they are focused exclusively on the Enablement profession.

¿Qué debe destacar en su currículum?

Enablement is complex, requiring a mix of left and right-brained approaches – part logic and part emotion and empathy.

Centrarse primero en la lógica y las métricas

Your resume should highlight how your prior roles helped the company achieve its business goals.

We know this is not always possible. However, think about how your work led to more sales, reduced the cost of doing business, helped satisfy customers, or increased the performance of customer-facing teammates.

El punto crítico es demostrar que entiendes que el trabajo que haces está destinado a impactar positivamente en los resultados del negocio, no simplemente a completar una tarea.

Discutir los aspectos emocionales y de empatía cuando sea posible

Esto es menos importante que los resultados anteriores, pero los grandes profesionales del Enablement suelen ser buenos en sus funciones porque quieren ayudar a sus compañeros a tener éxito.

¿Qué has hecho en el pasado para ayudar a tus compañeros de equipo a alcanzar sus objetivos?

Consejos para la entrevista y preguntas para la entrevista que debe preparar para responder.

We have no idea what your interviewees have on their list of planned questions. However, We do know that the following questions often appear in Enablement interviews.

Preguntas de la entrevista

¿Qué es la Sales Enablement?

Otorgaremos 10 puntos a tu casa favorita de Harry Potter si utilizas nuestra definición de Ventas Enablement:

La capacitación en ventas es el proceso que apoya a los vendedores con formación y contenido para ayudarles a guiar a los compradores a través del embudo de ventas.

Sin embargo, es probable que al entrevistador no le importe eso.

Just keep it simple and help them understand that you see it as using content, training, coaching, and other tactics to aid your customer-facing teams in selling more.

¿Qué ha hecho para ayudar al equipo de ventas en funciones anteriores?

We touched upon this for your resume; bring these stories to life during the interview.

¿Qué es lo más importante que deben saber los vendedores sobre Enablement?

¿Cómo explicará su función a los equipos a los que apoya?

Una habilitadora primeriza comparte su historia

Katie Williams joined The Collaborator to share why and how she transitioned into Enablement and her first four months since starting a sales enablement career.

Compartió cómo su interés se despertó cuando tuvo la oportunidad de participar en proyectos que no eran de I+D en su anterior trabajo.

• Her manager was out, and she was asked to step up into a broader role.
• Se involucró en las métricas, estrategias y tecnologías y se enamoró.

Katie also discussed her job-hunting journey and how she approached the first four months of this new career.

• Enablement means different things in different companies; you need to dig into each opportunity to understand the role in that company.
• Compartió su alcance a través de la comunidad, señalando el número de facilitadores de apoyo que le proporcionaron una rica visión.
• Continue to network in the community, and people want to help.
• Se centró en actualizar su currículum para destacar las métricas y los resultados de sus anteriores trabajos de aprendizaje, que se habían centrado menos en esos resultados.

Si estás pensando en iniciar una carrera de habilitación de ventas, deberías escuchar y seguir los consejos de Katie.