Las propuestas de ventas le ayudan a perfilar su oferta y son fundamentales para las ventas B2B. Este artículo compara dos de las mejores: PandaDoc y Proposify.

Nota: Aquí está el cuadro resumen para quien no esté interesado en leer los detalles.

Capacidad	PandaDoc	Proposify
Clasificación G2	4.7/5.0 (1547 Comentarios)	4.7/5.0 (834 Comentarios)
Precios de pago	$49/usuario/mes	$49/usuario/mes
Plantillas	400+	60+
Integraciones de CRM - Las pequeñas empresas se preocupan menos por la integración con las herramientas de CRM, pero querrá esta opción a medida que su negocio crezca.	Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com	Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive
Usabilidad	8/10	9/10
Soporte CPQ	Sí	No
Complementos adicionales	Sí	No
Establecer el orden de las firmas	Sí	No
Firmas digitales	Compatible con todas las versiones, incluida la versión GRATUITA.	Sólo en las versiones de pago que incluyen una prueba gratuita de 14 días
Variables y campos personalizados	Sí	Sí

 

Creación de la propuesta de venta - En PandaDoc

En PandaDocEn el caso de la versión de pago, hay que actualizarla para poder utilizar o crear plantillas.

Nota: Se pueden crear propuestas de venta sin plantillas, pero las plantillas simplifican mucho el proceso.

Esta actualización a Essentials le costará de $19/mes a $29/mes, dependiendo de si paga anualmente. Ten en cuenta que esto es más barato que el plan de pago más bajo de Proposify.

Para que esta comparación sea válida, hemos actualizado la versión de prueba gratuita de 14 días del PandaDoc.

Ahora podemos crear nuestra propuesta utilizando las más de 400 plantillas precreadas.

Después de elegir la plantilla, se introduce la información sobre el cliente potencial:

 

Al igual que con Proposify, se crea una propuesta sencilla a partir de la plantilla, y ahora puede editar esta propuesta, añadiendo vídeos, imágenes y otros formatos.

Actualización de la propuesta de venta

En PandaDoc, la interfaz de usuario de arrastrar y soltar facilita la actualización de la propuesta empresarial.

 

Nos encanta que estas herramientas aporten plantillas estandarizadas a su negocio, lo que le permite centrarse en lo que hace y no en crear propuestas personalizadas.

Comparación de precios

Ahora, puede integrarse a sus otros sistemas, pero esto requiere que usted actualice su plan ya sea a Business a $49/usuario/mes o $89/usuario/mes para Enterprise.

Consideramos que el precio es esencialmente el mismo entre los dos productos.

 

Pandadocs viene con 26 frente a los 12 que trae Proposify, incluyendo Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com

PandaDoc Soporte Premium

PandaDoc cuenta con un paquete de asistencia Premium que básicamente le proporciona un gestor de éxito del cliente dedicado. Incluye:

• Asistencia telefónica y por correo electrónico
• Un punto de contacto dedicado
• Incorporación ilimitada.
• Revisiones trimestrales de la empresa.

Si su empresa crea una gran variedad de propuestas, esta puede ser la opción de atención al cliente adecuada para usted. De lo contrario, la mayoría de los clientes estarán satisfechos con la oferta estándar de atención al cliente.

 

Creación de la propuesta de venta - En Proposify

En Proposify, haga clic en Plantillas. Sólo tuve que subir mi logotipo, y luego creó una plantilla con los colores de la marca basada en el logotipo.

 

Una vez hecho esto, puedes entrar en la Galería de Plantillas (ver enlace en la imagen superior) para acceder a docenas de plantillas listas para usar. Esto es increíblemente potente para que las pequeñas empresas puedan crear sus plantillas de propuestas sin tiempo ni dinero.

Esto es útil para las empresas sin talento para el diseño como punto de partida.

Y los equipos que carezcan de recursos pueden optar por trabajar directamente con el equipo de servicios de Proposify para que creen una plantilla personalizada.

Los precios, como se puede ver en esta captura de pantalla, son:

• $3000 por una plantilla de hasta 10 páginas, y $150 por cada página añadida más allá de ese precio.
• Si tienes una plantilla que simplemente quieres mejorar con Proposify, son $1000 por hasta 2 horas de trabajo de optimización y $270 por cada hora adicional.
• Y si ya tiene una versión en PDF de su plantilla, el equipo puede convertirla en formato Proposify para $2000 hasta un archivo PDF de 20 páginas, y $50 para cada página adicional.

Mientras trabaja en el proceso de elaboración de sus documentos, considere cuidadosamente si tiene el talento necesario o necesita la ayuda de profesionales. Sus documentos de venta harán que usted y su equipo de ventas parezcan mejores que la competencia, o no.

Deje una buena impresión mientras trabaja para cerrar más tratos.

 

Simplemente actualizaremos la plantilla de inicio que el sistema creó para nosotros basándose en nuestro logotipo.

Puede ver que esta plantilla crea una propuesta muy simple con 8 páginas que cubren:

• Portada
• Introducción
• Resumen
• Servicios
• Su inversión
• Acuerdo
• Consejos y trucos para las plantillas
• Servicios opcionales

Estas plantillas son muy fáciles de trabajar con las capacidades de edición estándar, y puedes añadir vídeo incrustado, imágenes y opciones de formato robustas.

Las plantillas también están creadas con múltiples consejos para guiar a su equipo para aprovechar la funcionalidad fácilmente, muy bien hecho.

Soporte Proposify

Proposify incluye soporte por chat en su nivel de precios de equipo. Sin embargo, con el plan Business, recibes:

• Asistencia prioritaria por correo electrónico y chat
• Asistencia telefónica
• Un gestor de éxito de clientes dedicado
• Embarque

Es probable que su equipo de operaciones y ventas se beneficie del plan de negocio, ya que necesitará ayuda para insertarlo sin problemas en sus procesos de venta actuales.

Integraciones

También puede integrar Proposify con sistemas como Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, Stripe, y otros para extraer datos en sus propuestas de ventas.

Sin embargo, esto sólo está disponible con un plan de pago. Los planes de pago cuestan $49/usuario/mes para Team o $590 al mes para Business. Hemos incluido la siguiente tabla para facilitar la comparación.

Todas las empresas, excepto las más pequeñas, necesitarán uno de los planes de equipo, ya que el plan GRATUITO le limita a 1 usuario y 5 propuestas activas.

 

Proposify vs PandaDoc - ¿Quién ganó?

A los equipos de ventas modernos les encantará cualquiera de las dos soluciones, ya que ambas son opciones de software sólidas, fáciles de usar y una mejor opción que la creación y el envío manual de propuestas.

Cuando su empresa está preparada para invertir en una solución documental digital, PandaDoc se sitúa a la cabeza tanto en la gestión de propuestas de venta como en la firma electrónica.

Capacidad	PandaDoc	Proposify
Clasificación G2	4.7/5.0 (1547 Comentarios)	4.7/5.0 (834 Comentarios)
Precios de pago	$49/usuario/mes	$49/usuario/mes
Plantillas	400+	60+
Integraciones de CRM - Las pequeñas empresas se preocupan menos por la integración con las herramientas de CRM, pero querrá esta opción a medida que su negocio crezca.	Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com	Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive
Usabilidad	8/10	9/10
Soporte CPQ	Sí	No
Complementos adicionales	Sí	No
Establecer el orden de las firmas	Sí	No
Firmas digitales	Compatible con todas las versiones, incluida la versión GRATUITA.	Sólo en las versiones de pago que incluyen una prueba gratuita de 14 días
Variables y campos personalizados	Sí	Sí

Nota: Si simplemente busca una herramienta de firma electrónica para el desarrollo de negocios o actividades de ventas, opte por la versión gratuita de PandaDoc.

Ambas soluciones ayudarán a los representantes de ventas individuales y mejorarán su proceso de ventas en general.

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