Cómo organizar reuniones de ventas eficaces con SalesHood

Captura de pantalla de Sales HoodUna de las principales vías para obtener ingresos es la reunión de ventas, por lo que queremos escribir un artículo sobre cada proveedor que nos ha dado acceso a sus plataformas, que cubra cómo hacerlo eficazmente con cada plataforma. Este artículo profundizará en la realización de reuniones de ventas efectivas utilizando SalesHood.

Nota: Considere la posibilidad de leer nuestro artículo sobre cómo tener reuniones de ventas eficaces...en general, en Trust Enablement.

Nota: Utilice siempre un producto como Calendly para simplificar la organización de reuniones con clientes potenciales. Y utilice siempre Grammarly para garantizar la solidez de sus correos electrónicos.

Cómo organizar reuniones de ventas eficaces con SalesHood

Las reuniones de ventas tienen tres etapas principales: Preparación, Entrega y Seguimiento. Vamos a cubrir cada una de estas etapas utilizando SalesHood.

Para este artículo, sólo nos centramos en los aspectos de la preparación de la reunión relacionados con la solicitud; no se tratan aquí otros procesos vitales.

Cómo preparar reuniones de ventas eficaces con SalesHood

Una preparación eficaz de la reunión debe incluir la organización de los archivos y las presentaciones que piensa compartir durante la reunión de ventas.

También debe incluir la posibilidad de acceder fácilmente al contenido que necesita por cuestiones imprevistas.

Veamos ambas cosas.

SalesHood hace un excelente trabajo para satisfacer estas necesidades a través de sus sitios de compradores. Piensa en Buyer Sites como un Deal Room bueno y fácil de usar.

El sitio del comprador de Sales Hood es una sólida implementación de Deal Room.

El sitio del comprador proporciona:

  • Una ubicación central para que los miembros del equipo de ventas y los miembros de un comité de compras de clientes potenciales compartan el contenido (PDFs, vídeos, imágenes, etc.)
  • Para que los clientes potenciales se conecten fácilmente y hagan un seguimiento del vendedor principal del equipo, con la dirección de correo electrónico, el número de teléfono y los enlaces de calendario fácilmente visibles en la interfaz de usuario
  • Se hace un seguimiento de las actividades relacionadas con los contenidos que se abren y durante cuánto tiempo, lo que proporciona a los vendedores una imagen clara de los contenidos más relevantes para este comprador
  • Cuando el vendedor añade contenido al Sitio del Comprador, éste es visible automáticamente
  • El sitio del comprador es público y no tiene precauciones de seguridad (requiere una dirección de correo electrónico o un PIN para acceder). SalesHood ha compartido que este tipo de capacidades están en proceso

La creación de una sala de negocios es sencilla en SalesHood. Debe nombrar el sitio, pero aparte de un mensaje de bienvenida y un logotipo opcionales, eso es todo lo que se requiere para comenzar.

Creación de un sitio del comprador en Sales Hood

Y, al proporcionar esos datos, se ve el sitio recién creado.

Un sitio vacío para el comprador -- un elemento clave para crear una gran reunión de ventas con Sales Hood

Utilice el botón +Añadir junto a la etiqueta Contenido compartido en la interfaz de usuario para Grabar contenido, cargar nuevo contenido desde su sistema, añadir una URL web o añadir archivos desde la biblioteca.

A medida que se avanza en este proceso, el contenido se añade al sitio; es visible en el centro de la página, con el siguiente aspecto.

Un Sitio de Compradores de Capucha de Ventas con contenido cargado en él.

Cómo realizar reuniones de ventas eficaces con SalesHood

Podemos seguir trabajando directamente en el sitio del comprador al realizar reuniones de ventas con SalesHood. El botón Compartir nos proporciona el enlace a la página web, que compartimos con el cliente.

El La perspectiva podría abrir el trato y seguirlo en persona, por teléfono o mediante una reunión en directo.

Las capacidades de visualización de las presentaciones son suficientes, aunque un poco más ligeras que las de algunos de los competidores del sector. La experiencia es la misma que la del vendedor:

Un Sitio de Compradores de Capucha de Ventas con contenido cargado en él.

  • Puedes ampliar la mayoría de los tipos de contenido a pantalla completa.
  • El reproductor de vídeo viene con controles estándar para que puedas reproducir, pausar y reproducir el contenido a mayor velocidad.
  • No se puede dibujar en la diapositiva.
  • No puede dejar notas para consultarlas después de la reunión.

Reunión de seguimiento con SalesHood

El seguimiento de las reuniones desde SalesHood sigue produciéndose directamente en el sitio de compras.

Como ya se ha señalado, puede seguir añadiendo nuevos contenidos al portal a medida que surjan preguntas a lo largo del ciclo de negociación.

Para hacer un seguimiento de cómo interactúan los clientes potenciales con el contenido, utilice la sección de análisis de su sitio web para compradores. Por ejemplo:

La sección de análisis del sitio del comprador.

Es fácil ver qué contenido se ha visto, durante cuánto tiempo, e incluso tener una idea aproximada de dónde se encuentra el usuario, lo que puede proporcionar información sobre qué miembro del comité de compras está viendo el contenido.

  • Como se ha señalado, todavía no se puede exigir la autenticación o simplemente una dirección de correo electrónico, por lo que no se tiene claridad sobre qué persona está viendo el contenido o si se ha compartido con otras personas del comité de compras.
  • Todavía no hemos analizado el nivel de las capacidades de elaboración de informes en la integración de Salesforce.

Trabajaré con SalesHood para obtener acceso a un conjunto más amplio de informes y a la información de Salesforce para poder compartir con ustedes la profundidad de los informes disponibles para los gerentes, las operaciones de revoluciones y otros.

Resumen

SalesHood ha hecho un excelente trabajo al ofrecer una interfaz fácil de usar y potente. Aunque todavía no tiene todas las campanas y silbatos de algunos líderes reconocidos del mercado, muchos no son necesarios.

Si está organizando reuniones de ventas con SalesHood, está trabajando con un producto sólido que debería considerarse líder en el sector.

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