Ya lo has oído antes: se desperdicia la mitad de la inversión en marketing, y es aún peor cuando se mira el ROI del marketing de contenidos.

¿El problema?

No se sabe qué mitad hasta que se gasta y se analizan los resultados.

Y - se pone peor.

Si revisa mis mejores estadísticas de EnablementEn el caso de las ventas, verá que el 65% de todos los contenidos creados para las ventas no se utiliza nunca.

Y, teniendo en cuenta que, por término medio, 26% del presupuesto del equipo de marketing se gasta en contenidos, estamos hablando de mucho tiempo y dinero perdidos.

Usted sabe que hay una manera mejor, por supuesto, o no estaría leyendo esto en primer lugar.

A continuación se ofrecen tres consejos para aumentar el ROI de su marketing de contenidos usando Enablement.

#1 La auditoría de contenidos de ventas

He visto empresas con más de $10.000.000 de inversión desperdiciada en contenido de ventas.

La salida es simple - una auditoría de contenidos de ventas.

Muchas empresas caen en la trampa de crear contenidos a ciegas sin tener en cuenta el PORQUÉ los necesitan, QUÉ serán más efectivos en el campo y CÓMO quieren utilizarlos los vendedores y los clientes.

#2 Vinculación del ROI del marketing de contenidos con las transacciones

Lo más probable es que si usted es un comercializador de contenidos, ya esté midiendo la atribución de tratos para el contenido de su sitio web.

¿Haces lo mismo con el contenido de ventas que creas?

Si tiene una solución Enablement que se integra con su CRM, es posible que ya conozca el impacto.

Sin embargo, incluso sin una solución totalmente integrada, puede asociarse con su equipo de operaciones y liderazgo de ventas para pedir a los vendedores que incluyan el contenido que utilizaron durante un ciclo de negociación.

#3 El análisis de ganancias y pérdidas

Si me conoces, sabrás que esto tenía que estar en nuestra lista de métodos para aumentar el ROI de tu marketing de contenidos.

El análisis de victorias y derrotas le proporciona una visibilidad adicional de todos los implicados en el acuerdo, incluido, con suerte, el cliente.

Convierta el análisis de ganancias y pérdidas en un componente central de su programa Enablement y mida con éxito el ROI del marketing de contenidos.

#4 Medir el ROI del marketing de contenidos requiere disciplina

Si quiere tener éxito en la medición del ROI de estos esfuerzos:

• Disponer de un proceso de admisión documentado para las solicitudes de contenidos.
• El proceso debe aclarar POR QUÉ se necesita el contenido, CÓMO se utilizará y qué impacto monetario podría tener (puede vincularlo a un acuerdo o conjunto de oportunidades).

Al principio, tus compañeros de equipo se resistirán o se opondrán. Sin ser un imbécil, explica por qué haces estas preguntas y documenta la mejor estimación que tienes sobre el posible impacto monetario.

Si dispone de herramientas de habilitación para medir el ROI, la medición debería ser fácil. Si no es así, una vez al mes, dedique tiempo a revisar cada una de estas solicitudes con el solicitante original. Confirme que el contenido se utilizó para cualquier acuerdo y siga su progreso.

Si cierran, 

• Pregunte al vendedor qué papel desempeñó el contenido en el acuerdo.
• Documente, envíe un correo electrónico y envíe un mensaje al equipo para compartir la historia de éxito del contenido, el valor en dólares y cite a su vendedor.
• Incluya la información en su informe de situación en su cadena de liderazgo y mantenga un total continuo de los ingresos influidos por su contenido.

Muestre su valor en términos de ingresos que llegan a la empresa. El equipo de marketing, y toda la empresa, agradecerán que les ayudes a demostrar el ROI del marketing de contenidos.