Un buen tema para el inicio de las ventas puede dejar a su equipo lleno de energía y listo para ofrecer resultados excelentes. Y usted quiere que el equipo ofrezca resultados excelentes.

Ahora nos enfrentamos a conceptos como la fatiga Zoom. Y nos enfrentamos al reto de mantenernos conectados de una forma que siga pareciendo humana y personal, aunque todo ocurra a través de una pantalla desde nuestros hogares.

Antes de explorar los temas de las SKO, eche un vistazo a una conversación reciente organizada por el Boston Chapter of SES sobre el tema de las SKO en este momento (octubre de 2022).

Temas de inicio de ventas y su importancia

La elección del tema adecuado para su SKO puede determinar el éxito del evento.

Cuatro tipos principales de temas SKO

• Colaboración
• Información
• Celebración
• Motivación

Ahora bien, si sabes algo de SKOs, puedes estar pensando; "espera un momento, los cuatro aspectos son necesarios".

Y estarías en lo cierto. Como aspectos o componentes de una SKO hay que tener los cuatro. Pero como tema central que recorre todo el evento SKO, quieres un enfoque.

La motivación como tema de SKO

El objetivo de estos ponentes era debatir sobre el crecimiento y el desarrollo personal en un momento en el que el mundo se tambaleaba por la pandemia, y el mundo de las ventas tenía que adaptarse rápidamente a un nuevo panorama.

Este enfoque ayudó a mantener a los asistentes a la SKO comprometidos y centrados en lo que podían controlar. Y en cómo podían seguir haciendo su trabajo con éxito en tiempos tan inciertos.

Al motivar a los asistentes a pensar en su propio crecimiento y desarrollo y en el papel que desempeña en su éxito profesional, ayudó a crear una mentalidad más positiva. Lo que hace que la gente esté más receptiva y entusiasmada con los nuevos retos del año que viene.

La colaboración como tema de SKO

Como dijo Victoria Sexton en nuestro episodio del podcast Running a successful virtual SKO: "SKO es un esfuerzo de colaboración, [es necesario] ser capaz de reunir a todos [y] darles la información que necesitan para tener un año exitoso. Y una SKO virtual no es diferente".

En un mundo en el que la fatiga del Zoom es real, y la gente se siente un poco deshilachada y aislada, hacer que la gente hable, se relacione y se divierta es una gran manera de tener una SKO virtual atractiva y exitosa.

Adriana Romero, que también apareció en nuestro episodio de podcast de la Mesa Redonda, lo expresó así: "Si nos vemos va a ser mejor, y vamos a tener más compromiso".

El uso de espacios virtuales significa que puede haber salas más pequeñas. Con las aplicaciones y los programas adecuados, la gente puede participar y relacionarse de forma divertida.

Todo ello ayuda a transmitir la información importante en una SKO de forma que no parezca otra reunión de Zoom en pijama.

Actividades de lanzamiento de ventas

Una cosa que preocupa a muchos dirigentes es la pérdida del aspecto social de las SKO. Sin embargo, gracias a la gran cantidad de aplicaciones y servicios en línea, nunca ha sido tan fácil organizar eventos divertidos en línea.

Sí, seguirás estando en casa, pero con el servicio adecuado, puedes sentirte como si estuvieras en un bar o pub o en una ruta del vino. Quizá incluso en una cata de whisky.

Uno de estos sitios web es confetiEl programa "La vida en la calle": ofrece más de 1.000 experiencias virtuales, desde clases de elaboración de quesos hasta salas de escape, catas de vino y mucho, mucho más.

Stacey Justice, en nuestro episodio del podcast Roundtable, habla de la importancia del "networking y las relaciones... Encontrar algo, como una experiencia de bar virtual, que ayude a la gente a conectar. Ej: rally.video enviar una tarjeta de regalo, y conseguir que todo el mundo disfrute de su hora feliz a través de una experiencia de bar digital".

Si añade estas actividades virtuales a su evento SKO, añadirá esa atmósfera que a menudo falta en las reuniones virtuales.

Aprovechar el espacio digital

Las SKOs en persona probablemente nunca serán superadas por las virtuales porque la interacción humana siempre es mejor que mirar una pantalla.

Dicho esto, los SKO virtuales están aquí indefinidamente. Así que, ¿por qué no aprovechar la inmensidad del espacio digital?

Kayde Givens en el episodio del podcast Running an amazing SKO, dice: "Hacer que SKO tenga éxito y sea atractivo utilizando el concepto de intersección. Tomar las ideas que han funcionado bien en un entorno virtual y lo que se está volviendo viral y lo que ha arrancado y ponerlo en Kick Off".

El ejemplo que da Kayde Givens es: utilizar conceptos que se hicieron virales (como famosos comiendo alitas de pollo y respondiendo a preguntas) para hacer un SKO más atractivo.

Aplicaciones para ayudar a crear un evento atractivo y exitoso

Ya hemos mencionado confetti, rally.video y Zoom. La mayoría conoce las funciones de webinar y reuniones de Zoom, pero ¿sabías que permiten realizar sesiones de breakout en los entornos de webinar y aula?

Esto hace que las salas y las encuestas más pequeñas e interactivas sean más fáciles de organizar, gestionar y evaluar su éxito.

Porque eso es algo que aún no hemos tocado: el éxito.

Ya hemos hablado de cómo hacerla atractiva humanizando y reuniendo a la gente de forma que no sea una reunión más de Zoom. ¿Pero qué pasa con el éxito? ¿Y cómo se define el éxito?

Kayde Givens habla de la fórmula de los datos para medir el éxito de un SKO: "Los datos sobre la satisfacción + la retención de los conocimientos que tenemos + cualquier otro dato son increíblemente útiles y permiten a los responsables de habilitación contar una historia del evento de inicio de ventas".

Medir la satisfacción y la retención de conocimientos es bastante fácil hoy en día. Basta con enviar una encuesta posterior a la SKO que mida la opinión de los asistentes sobre el desarrollo del evento, la comprensión de los objetivos de la SKO y cualquier comentario que pueda servir para el evento del año siguiente.

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