Herramientas destacadas - Ventas Enablement para empresas de fabricación

Herramientas destacadas - Ventas Enablement para empresas de fabricaciónA medida que trabajamos con cada proveedor en GTMSoftware, estamos investigando en qué industrias se centran los proveedores y dónde tienen más éxito. Este artículo considera las herramientas que puede utilizar en Ventas Enablement para las empresas de fabricación.

Este desglose no tiene en cuenta los casos de uso específicos, el tamaño de las empresas, los compradores objetivo, etc. Ese nivel de recomendación puede compartirse a través de nuestro Recomendaciones personalizadas.

Nota: A medida que sigamos recopilando más datos de los vendedores y más comentarios de los clientes potenciales, seguiremos actualizando este artículo.

Soluciones rápidas relacionadas con el contenido

CapacidadShowellRecomendadoSaleshoodPaperfliteHighspot
Salas de ventas digitalesCapacidades sólidas, contenido dinámico (opcional), seguridad.Capacidades sólidas, contenido dinámico, pero sin seguridad.Capacidades sólidas, contenido dinámico (opcionalmente), seguridad, capacidades de chat/conversación.Capacidades sólidas, contenido dinámico, seguridad..
Reproducción de contenidosUna buena reproducción incluye anotaciones y la posibilidad de guardar notas.Básico, sin anotaciones ni notasBásico, sin anotaciones ni notasNo está claro
Busque enTítulo, DescripciónTítulo, DescripciónTítulo, DescripciónTítulo, Descripción
InformesLos vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.
Integraciones de correo electrónicoNingunoNingunoGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
Integraciones de CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft DynamicsSalesforce, Microsoft Dynamics
PreciosGratis
- Hasta 25 documentos
- Hasta 5 usuarios
- Tema básico
- Autoconsumo
- Centro de ayuda y vídeos tutoriales
- Formación virtual sobre productos
- Soporte comunitario de Slack

Imprescindible
$18/usuario/mes
- Hasta 50 documentos
- Hasta 20 usuarios
- Tema básico
- Sesión de iniciación virtual 1 a 1
- Centro de ayuda y vídeos tutoriales
- Atención al cliente
- Soporte comunitario de Slack

Profesional
No se han publicado los precios
- Volumen y almacenamiento ilimitados
- Usuarios y administradores ilimitados
- Temas personalizados
- Programa de incorporación
- Gestor de éxito de clientes dedicado
- Asistencia Premium
- Comunidad Showell
Prueba gratis
$50/usuario/mes
Todos los precios
Prueba gratis
$50/usuario/mes
Todos los precios
No publicado
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Ahora, vamos a sumergirnos.

Ventas Enablement Contenido para la fabricación

Showell Un proveedor de confianza de Trust Enablement

Showell es una herramienta de ventas Enablement centrada en el contenido.

Es la única plataforma Enablement pura con una opción GRATUITA, que funciona suficientemente bien para los fabricantes pequeños y medianos. Aun así, los fabricantes con plantillas más grandes pueden querer pasar a la versión de pago para integrarse con Salesforce (si está utilizando el CRM de Salesforce, por supuesto).  

Showell es el único proveedor de la lista de herramientas de ventas Enablement for Manufacturing en el Proveedor de confianza nivel de estatus, demostrando un nivel de confianza en su conjunto de herramientas que aplaudimos.

Y, la fabricación es su área de profunda experiencia.

Otros dos proveedores de confianza están en la lista de los que hay que considerar si busca soluciones para transformar digitalmente sus estanterías y archivadores en soluciones digitales más escalables.

Saleshood Logotipo
Saleshood
Logotipo de Paperflite
Paperflite

Ventas Enablement Soluciones integrales para la fabricación

Si está buscando una solución Enablement completa, con contenido, formación y capacidades de entrenamiento, para el espacio de fabricación, le recomendamos cualquiera de estos tres proveedores.

Highspot

Highspot es una solución completa de ventas Enablement con contenido, formación y capacidades de entrenamiento integradas en una sola plataforma.

Las partes de contenido de Highspot son más maduras, y los comentarios de los clientes certificados a GTMSoftware señalan que "la funcionalidad del LMS está todavía en una fase muy temprana de su desarrollo, por lo que la mayoría de los equipos maduros necesitarán tener un sistema separado para el CMS y el LMS".

Highspot es un proveedor participante, no un proveedor de confianza, por lo que no tenemos acceso ilimitado a la plataforma para evaluarla más a fondo por nuestra cuenta.

Sólo hay un proveedor adicional que podemos añadir a esta lista para su consideración, Saleshood.

Saleshood Logotipo
Saleshood

Comparación - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood

Para este amplio caso de uso de Sales Enablement, hagamos una rápida comparación.

CapacidadShowellRecomendadoSaleshoodPaperfliteHighspot
Salas de ventas digitalesCapacidades sólidas, contenido dinámico (opcional), seguridad.Capacidades sólidas, contenido dinámico, pero sin seguridad.Capacidades sólidas, contenido dinámico (opcionalmente), seguridad, capacidades de chat/conversación.Capacidades sólidas, contenido dinámico, seguridad..
Reproducción de contenidosUna buena reproducción incluye anotaciones y la posibilidad de guardar notas.Básico, sin anotaciones ni notasBásico, sin anotaciones ni notasNo está claro
Busque enTítulo, DescripciónTítulo, DescripciónTítulo, DescripciónTítulo, Descripción
InformesLos vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.
Integraciones de correo electrónicoNingunoNingunoGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
Integraciones de CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft DynamicsSalesforce, Microsoft Dynamics
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Imprescindible
$18/usuario/mes
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Profesional
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- Programa de incorporación
- Gestor de éxito de clientes dedicado
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Ventas Enablement Formación y Coaching

Los fabricantes acuden a los equipos de ventas de manufactura con una gran cantidad de conocimientos.

A menudo conocen el sector, e incluso sus soluciones, tan bien o mejor que usted.

Para tener éxito, hay que invertir tiempo en formar a los equipos de ventas en todo esto, por supuesto, y darles las herramientas que necesitan para encontrar información en el momento en que la necesitan (ya que hay demasiada información para que cualquiera de nosotros la retenga sin ella).

Para hacer frente a los retos que tienen los vendedores para adelantarse a los compradores, se necesitan soluciones que:

  • Ofrezca soluciones de microaprendizaje programadas a los vendedores para reforzar las áreas que sabe que necesitan.
  • Proporcione acceso a la formación y a la información cuando la necesiten (desde el CRM, el correo electrónico u otras herramientas con las que estén trabajando).

Hay toneladas de excelentes herramientas disponibles en este espacio para ayudar con estas necesidades, aquí están nuestros favoritos actuales.

Logotipo de Allego
Allego
Saleshood Logotipo
Saleshood
Logotipo Spekit
Spekit

Resumen - Ventas Enablement para la fabricación

El sector de la fabricación no siempre ha sido un objetivo principal para los proveedores de Sales Enablement. Sin embargo, vemos que las ventas Enablement para las empresas de fabricación están cobrando importancia y esperamos que pronto haya muchos más proveedores que presten apoyo a este sector vital.

Vea nuestro artículo sobre tendencias de las ventas de fabricación.

Hablemos de problemas - y soluciones

Si desea implementar Sales Enablement en su empresa de fabricación, hablemos de cómo puede maximizar sus inversiones actuales.

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