Equidad, inclusión, pertenencia y diversidad en las ventas y más allá

¿Qué es el DEIB?

DEIB es un acrónimo de Diversidad, Equidad, Inclusión y Pertenencia.

¿Qué es la diversidad?

La diversidad es el estado de ser diferente de otras personas. Estas diferencias pueden ser físicas, mentales, emocionales y, por lo general, incluyen la edad, la raza, la religión, el género y las preferencias sexuales, por poner algunos ejemplos.

¿Qué es la equidad?

La equidad representa el trato justo e imparcial de las personas.

¿Qué es la inclusión?

La inclusión es la aceptación de otras personas, ideas y puntos de vista.

¿Qué es pertenecer?

La pertenencia es la sensación de formar parte de algo.

¿No está convencido de que la diversidad en ventas, Enablement, operaciones, éxito de los clientes y otros equipos de cara al cliente es importante para sus resultados?

"Las empresas que se encuentran en el cuartil superior en cuanto a diversidad racial y étnica tienen un 35% más de probabilidades de obtener rendimientos financieros por encima de sus respectivas medianas nacionales del sector." -Según McKinsey

Desde el punto de vista moral, no hay que dudar de la importancia de la diversidad en las ventas y en torno a ellas, y el enfoque más amplio de la diversidad, la equidad, la inclusión y la pertenencia (DEIB) es vital. 

Y, si su junta directiva, equipo ejecutivo o cualquier otra persona duda del valor económico, este estudio, y otros, deberían dejar claro que no es sólo una cuestión moral, sino también económica.

Diversidad, Equidad, Inclusión y Pertenencia (DEIB) - Nuestro compromiso con el cambio

Es mucho lo que puede lograr la comunidad de mercado.  Un área en la que se requiere un cambio masivo es la de Diversidad, Equidad, Inclusión y Pertenencia (DEIB).

¿Nuestro objetivo?

Crear una profesión de salida al mercado formada por profesionales que representen mejor la diversidad de la población mundial.

Cuando empecé mi andadura creando lo que ahora se llama Trust Enablement, partí de un enfoque ascendente, centrándome en "Ayudar a los practicantes y líderes de Enablement a tener éxito".

Si bien esto era bueno, lo amplié aún más para reconocer que era fundamental garantizar que todos los equipos de cara al cliente, y las empresas que utilizan Enablement, tuvieran un éxito tremendo.  

¿Por qué?

Si las empresas tuvieran éxito, contratarían a más profesionales Enablement con salarios más altos, lo que les permitiría tener una vida mejor para ellos y sus familias.

Y a través de esto, otras empresas podrían florecer; desde los proveedores de software hasta los consultores, podríamos crear una rueda de inercia virtuosa.

Pero, el objetivo seguía siendo incompleto. Por ello, el objetivo de Trust Enablement sigue creciendo, como puede verse en nuestra página web, para:

Ayudar a los equipos que van al mercado a aprender y ganar

Estamos entrelazando los tres componentes de este rompecabezas en nuestra misión: Las personas, los resultados empresariales y el DEIB. 

¿Por qué no unirse a otro esfuerzo centrado en la diversidad en las ventas?

Aplaudimos el trabajo del Sociedad Sales EnablementSeismicAcademia SV para lanzar su programa Enableship, creo que lanzar un programa separado es beneficioso.

¿Por qué?

La inclusión, la equidad, la pertenencia y la diversidad en Sales Enablement y en otros lugares no pueden ser el resultado de un solo punto de vista, de un solo grupo.

¿Por qué lanzamos un esfuerzo separado?

El cambio real tiene que venir de la gente de las trincheras.

Formaremos un consejo de colaboradores y líderes individuales para determinar en qué centramos nuestros esfuerzos.  

Debido a esto, nuestro enfoque puede no alinearse con otros programas.

Las soluciones múltiples de varios grupos son beneficiosas.

La transparencia y la colaboración son elementos críticos del cambio.

Llevo mucho tiempo afirmando que la confianza, la transparencia, la honestidad y la colaboración son las piezas centrales del éxito.

Publicaremos las actas de las reuniones, los principales puntos de acuerdo, los compromisos y los avances en dichos compromisos.

Compromiso global

Nuestro objetivo es lanzarlo con el apoyo de más de tres empresas. 

No habrá empresas que se apunten a diferentes niveles de apoyo, pero sí celebraremos diferentes tipos de apoyo.

  • Diversidad requiere que celebremos y apoyemos las diferencias; eso incluye diferentes tipos de apoyo a nuestros esfuerzos.
  • Inclusión significa que incluiremos a todos los participantes posibles desde el principio.
  • Igualdad significa que todos los partidarios serán reconocidos, pero la ausencia de niveles de apoyo conduce a la percepción de que algunas organizaciones son más solidarias que otras.
  • Pertenencia requiere escuchar las ideas y las críticas de todos los que participan.

2022 es un año de cambio, y espero colaborar con cada uno de ustedes para que ese cambio sea a mejor.

 

¿Qué hacemos primero?

Empezaremos por destacar a personas, empresas y programas de los que todos podemos aprender.  

Comenzaremos con entrevistas en forma de blog, recogiendo tanto historias de inspiración como ideas sobre lo que otros pueden hacer para seguir sus caminos.

Si quieres participar, nominar o involucrarte de cualquier otra manera, por favor, coméntalo ya que estamos deseando poner en marcha nuestros esfuerzos de diversidad, equidad, inclusión y pertenencia.