En este artículo, quería compartir el pensamiento de alto nivel que estamos utilizando en nuestras recomendaciones, y la esperanza es que usted puede aprovechar estos como mejor se adapte a su negocio en 2022.

Sus prioridades de venta Enablement 

Los programas Enablement deben mostrar un impacto empresarial medible

Cada vez más responsables de ingresos buscan pruebas verificables de que su inversión en Enablement tiene un retorno de la inversión.

La buena noticia es que muchos equipos están analizando su impacto en métricas estándar como tasas de ganancia de acuerdos, velocidad de ventasetc. - los equipos que no miden este impacto deben unirse a este movimiento.

Enablement debe ayudar a los humanos - y eso le incluye a usted

Covid nos ha cambiado.

No soy tan ingenuo como para pensar que la humanidad ha cambiado para siempre, pero no cabe duda de que las expectativas de los que viven hoy son diferentes a las de hace un par de años.

Queremos flexibilidad en nuestra vida laboral y personal para equilibrar mejor ambas.

Algunas personas no quieren volver a entrar en una oficina; otras se apresuran a volver a las oficinas, y a otras les gusta la flexibilidad para elegir.

Hablamos más abiertamente de la salud mental, reconociendo su impacto en nuestra vida personal y profesional.

Los equipos de Enablement deben aprovechar este tiempo para asociarse con los equipos de RRHH, los directivos de primera línea y los altos cargos para debatir abiertamente el impacto de todo esto (además de la gran dimisión), y asociarse estratégicamente con toda la organización para crear soluciones positivas.

• ¿Cómo puede identificar y contratar mejor a las personas adecuadas (piense en competencias, habilidades) para su negocio?
• ¿Qué puede hacer para que TODOS los empleados aprendan y crezcan?
• ¿Por qué la gente se va, y ahora a un ritmo mayor que antes de la covida? ¿Las buenas personas se están marchando y puedes ayudar a evitarlo?
• ¿Cómo podemos poner en marcha sistemas que garanticen que los empleados alcanzan altos niveles de satisfacción en el trabajo para mantenerlos comprometidos y motivados, rindiendo al máximo?

El impacto humano es un reto estratégico para su empresa; ayude a resolverlo.

Ah, sí, y no te olvides de ti mismo en este proceso.

Cada año fiscal, usted tiene una cantidad limitada de tiempo para ayudar a su negocio.

Para alcanzar los objetivos de su empresa, debe dividir ese tiempo entre actividades estratégicas, tácticas y no planificadas en la combinación adecuada.

Y su equipo de liderazgo y sus compañeros necesitan entender cómo lo que está haciendo conduce a esos resultados empresariales.