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Ejemplos de descripciones de puestos de especialistas en ventas Enablement

Puede ser un reto elaborar descripciones de puestos de trabajo cuando no tienes claro lo que necesitas. Nosotros hemos hecho el trabajo por ti y hemos reunido ejemplos de descripciones de puestos de especialistas en ventas Enablement para que las utilices para crear las tuyas propias.

 

Esta descripción del trabajo proviene de DailyPay.

El papel:

As a Sales Enablement Specialist, you will work with sales representatives on high-profile deals to ensure a great customer experience. Reporting to the Director of Enablement, along with a team of sales analysts, you’ll work cross-functionally to design and deliver comprehensive sales playbooks as our company grows and scales. The ideal candidate has a proven track record of sales enablement experience working with high growth start-ups. You’re a self-starter who can create scalable programs, work with little direction, deliver measurable increases in productivity and are excited about the opportunity to shape the development of our quickly growing team. If this opportunity excites you, we encourage you to apply even if you do not meet all of the qualifications.

Cómo vas a tener un impacto:

  • Conviértase en un experto en la materia de nuestros productos y ofertas
  • Proporcionar investigación sobre la competencia, las tendencias de la industria y las noticias de negocios para apoyar el posicionamiento del producto y los planes de llegada al mercado
  • Pasar regularmente tiempo con los miembros del equipo para entender los retos y crear productos de capacitación de ventas para satisfacer sus necesidades
  • Utilizar Excel y otras herramientas para analizar los beneficios de DailyPay para las organizaciones asociadas
  • Participar en las reuniones de preparación y en las reuniones informativas sobre las llamadas de ventas para que los ejecutivos de cuentas puedan avanzar en el proceso de ventas.
  • Elaborar guías de ventas eficaces en estrecha colaboración con el Director de Enablement y el equipo de marketing
  • Ayudar a identificar la formación que necesita el equipo de ventas para ser eficaz en su función

Lo que aportas al equipo:

  • Licenciatura
  • Se prefieren más de 2 años de experiencia en ventas o en funciones de apoyo a las ventas
  • Sólida visión empresarial y financiera
  • Conocimientos avanzados de Excel y gran capacidad de análisis
  • Experiencia en presentaciones de Powerpoint
  • Fuertes habilidades interpersonales, y excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como orales
  • Auto-motivado; altamente motivado para producir resultados.
  • Adepto a la gestión de proyectos y a la colaboración interfuncional.
  • Entusiasmo y capacidad para prosperar en un entorno de ritmo rápido con un equipo en crecimiento

Esta descripción del trabajo proviene de Granicus

The Sales Enablement Specialist supports Granicus’s Global Sales team in assessing, designing and delivering enablement and training solutions – including foundational and advanced knowledge, industry expertise and sales and technical skills for direct and channel sales. In this role you will be creating and implementing a systematic approach for onboarding, curriculum development, content training, and analytics to enhance seller productivity.

La persona que ocupe este puesto trabajará con el personal de campo, las partes interesadas del negocio y los expertos en la materia para definir los objetivos de capacitación. A continuación, utilizará estos conocimientos y requisitos para desarrollar contenidos y crear soluciones de aprendizaje que sean relevantes para las ventas, relevantes para el canal, prácticas y escalables.

Este puesto es un rol de contribución individual y reportará al Director de Ventas Enablement.

Lo que harás:

- Colaborar con la dirección de ventas de Granicus, los representantes de ventas, los ingenieros de ventas y los equipos de marketing de productos para identificar los requisitos de conocimientos, habilidades y habilitación de sistemas para las ventas directas, las ventas de canal y los socios de canal.

- Trabajar en estrecha colaboración con la dirección de ventas para crear un plan regional que permita al equipo de ventas global mantener conversaciones de ventas coherentes, eficaces y atractivas con los clientes potenciales y los clientes en cada etapa del ciclo de ventas.

- Recomendar, diseñar, desarrollar y aplicar soluciones de capacitación y formación, incluyendo el aprendizaje en línea, la formación dirigida por un instructor, la formación virtual, las ayudas para el trabajo, los vídeos de instrucción, los guiones de audio/vídeo y los ejercicios de juego de rol.

- Crear, entregar y apoyar el plan de estudios de incorporación para la organización de ventas, apoyando los primeros 180 días de los nuevos en la venta en el mercado del gobierno, así como las soluciones de Granicus.

- Desarrollar un contenido de formación eficaz, identificando de forma proactiva recursos expertos adicionales que puedan abordar las lagunas de contenido.

- Desarrollar evaluaciones de conocimientos y exámenes y programas de certificación para medir el aprendizaje y la aplicación de los estudiantes.

- Medir y evaluar la eficacia de las soluciones actuales de capacitación y formación para informar sobre los requisitos futuros del programa e identificar las áreas en las que se requiere aprendizaje y refuerzo adicional.

- Revisar y evaluar activamente los recursos de las soluciones de capacitación y formación para determinar cuándo es necesario actualizar, sustituir o retirar los contenidos.

- Llevar a cabo pilotos de formación interna, así como sesiones de formación de formadores.

- Buscar constantemente la evolución y el perfeccionamiento de la estrategia de capacitación de ventas y soluciones de formación.

Quién eres:

El candidato ideal para este puesto es un apasionado del trabajo sobre el terreno, eficaz a la hora de establecer relaciones y lograr la participación de las partes interesadas y capaz de asimilar grandes cantidades de información compleja y hacerla sencilla y procesable. Es una persona tenaz, segura de sí misma y auto-motivada, orientada a la obtención de resultados. También son muy analíticos, se guían por los datos y son numéricos. Se sienten cómodos trabajando bajo presión y con plazos ajustados como responsables de la toma de decisiones y líderes del programa.

- Tiene más de 3 años de experiencia en la determinación del alcance, la planificación, el diseño, el desarrollo y la implementación de soluciones eficaces de capacitación en ventas y formación, tanto desde el punto de vista del valor comercial como del técnico.

- Tiene experiencia en trabajar directamente con las ventas para entender sus necesidades de aprendizaje, comprobar el contenido y recoger los comentarios.

- Puede identificar claramente las métricas de éxito para las soluciones de capacitación y formación.

- Tiene un enfoque consultivo y un historial probado de colaboración eficaz e influencia en todos los niveles de una organización.

- Puede alcanzar objetivos en un entorno de ritmo rápido y en continua evolución.

- Puede trabajar en la ambigüedad y gestionarla, lo que incluye abordar eficazmente cuestiones que no siempre tienen un proceso, un sistema o una solución.

- Tiene una gran capacidad de comunicación escrita y verbal, así como de presentación.

- Tiene una gran capacidad de gestión de programas.

- Tiene experiencia en el uso de herramientas de habilitación de ventas y compromiso como Gong, Highspot, Outreach, etc.

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