Ejemplos de descripciones de puestos de trabajo de arquitecto de ventas Enablement

Puede ser un reto elaborar descripciones de puestos de trabajo cuando no tienes claro lo que necesitas. Hemos hecho el trabajo por usted y hemos reunido ejemplos de descripciones de puestos de arquitecto de ventas Enablement para que pueda utilizarlas para crear las suyas propias.

Esta descripción del trabajo proviene de Elastic

Para apoyar nuestro continuo crecimiento, estamos contratando a un Arquitecto de Ventas Enablement que será un socio dedicado al rendimiento y la eficiencia de los líderes de ventas dentro de la cartera de equipos de ventas apoyados por la habilitación de ventas. Como socio interno clave, la persona que desempeñe esta función supervisará y elevará la satisfacción de los líderes de ventas comprendiendo y elaborando las necesidades y requisitos de los equipos de ventas y trabajando para alinearse dentro y a través del sistema comercial. El papel del arquitecto de ventas Enablement está vinculado entre los proveedores internos de contenidos, habilidades, tecnología y herramientas y los equipos de ventas, tanto a nivel estratégico como táctico, asegurando que los equipos de productos, marketing, ventas, formación y procesos comprendan los requisitos comerciales de la dirección de ventas, a la vez que trabajan de forma interfuncional para elaborar servicios de eficiencia que satisfagan o superen esas necesidades para desplegar soluciones ágiles de habilitación de ventas, especialmente en la parte media y final del proceso de ventas. Creemos que la capacitación en ventas incluye tres pilares clave: la capacitación del talento, la capacitación del mensaje y la capacitación del canal. Nuestra estrategia de capacitación se alinea con ese marco con la intención de empatizar con los vendedores y hacer su trabajo menos sofisticado, así como reducir la confusión de los clientes. Si te animas con los detalles que aparecen a continuación, acompáñanos en nuestro viaje.

Los resultados empresariales previstos incluyen:

  • Reducir el desgaste
  • Mejores habilidades
  • Tiempo de productividad más rápido

Lo que harás:

  • Prepare contenidos y diseñe experiencias de capacitación que proporcionen el desarrollo de habilidades basadas en el rol y los cambios de enfoque necesarios para cerrar acuerdos.
  • Orquestar el diseño de la experiencia de habilitación al servicio de las ventas de campo siendo la "voz de las ventas" y alineando los resultados con el éxito del cliente y del vendedor.
  • Crear instrucciones de construcción y resolver las necesidades de recursos según el ámbito de trabajo definido.
  • Facilitar sesiones de trabajo de arquitectura, diseño y contribución para desarrollar y documentar la solución de experiencia de habilitación de extremo a extremo para cada tipo de interacción.
  • Crear contenidos y experiencias en colaboración con los especialistas, los equipos de ventas y la dirección ejecutiva.
  • Impulsar continuamente las innovaciones de vanguardia en la experiencia de habilitación.

Mensaje Enablement:

Los resultados empresariales previstos incluyen:

  • Conocimiento de los compradores objetivo
  • Diferenciación concreta
  • Contenido consumible

Lo que harás:

  • Orquestar la creación de contenidos que proporcionen la mensajería y las herramientas para añadir nuevas historias de valor alineadas con un mensaje común.
  • Asóciese con los equipos y líderes de ventas para que los mensajes sean sencillos, se basen en el valor y estén alineados con los escenarios específicos de los clientes.
  • Trabajar en toda la empresa para identificar lo que funciona en términos de creación de contenidos y tipos de entrega innovadores.
  • Diseñe, construya y dirija a otros que construyan contenidos excelentes.

Tubería Enablement:

  • Mejorar el porcentaje de victorias
  • Ciclos de venta más cortos
  • Ofertas más grandes

Lo que harás:

  • Utilizar la información sobre nuestros clientes, nuestro rendimiento de ventas y el recorrido de habilitación del vendedor para determinar las oportunidades de habilitación específicas.
  • Utilizar tecnologías innovadoras para recoger las aportaciones de los equipos de ventas, de modo que podamos garantizar que se escuche su voz y se elaboren soluciones que tengan impacto.

Un candidato exitoso es un compañero de equipo fenomenal que tiene la capacidad de influir y dar poder a otros mientras construye una amplia red expansiva. Este candidato tiene éxito en hacer estas cosas.

  • Concéntrese en la misión y los objetivos y reúna a la gente a su alrededor (Catalizar)
  • Orientar la ejecución de las prioridades adecuadas en los momentos adecuados con las personas adecuadas (Coordenadas)
  • Obtenga resultados mediante el diseño, no el esfuerzo (Arquitecto)
  • Guiar la narración confrontando la realidad (Sea pragmático)
  • Desbloquear la energía y tomar impulso (Movilizar)
  • Fomentar la colaboración para lograr un cambio positivo (Colaborar)

Lo que se lleva:

  • Se requiere una licenciatura o un título de grado
  • 2-4+ años de experiencia laboral en Ventas, Operaciones de Ventas, Estrategia, FP&A, Consultoría de Gestión, o campo similar en organizaciones SaaS con fuerte exposición a la estrategia de salida al mercado.
  • Excelentes habilidades de comunicación y compromiso.
  • Capacidad para desenvolverse en un entorno de arranque rápido.
  • Experiencia con Salesforce y plataformas de habilitación de ventas como Siesmic y Highspot