Director de Ventas Enablement Ejemplos de descripción de puestos de trabajo

Puede ser un reto elaborar descripciones de puestos de trabajo cuando no tienes claro lo que necesitas. Nosotros hemos hecho el trabajo por ti y hemos reunido ejemplos de descripciones de puestos de Director de Ventas Enablement para que las utilices para crear las tuyas propias.

Esta descripción del trabajo proviene de ThoughtSpot.

Como Director de Ventas Enablement en ThoughtSpot, serás responsable de definir nuestra estrategia de habilitación de ventas, seleccionar herramientas y desarrollar procesos para cumplir con esa estrategia y, en última instancia, aumentar la eficacia de nuestra organización global de ventas. Si sobresale en entornos de inicio de ritmo rápido y tiene de 6 a 10 años de sólida experiencia B2B en la habilitación de ventas con productos complejos, queremos hablar con usted.

Quién es usted 

  • 5-10 años de experiencia en B2B en un rol de liderazgo de habilitación de ventas
  • Más de 10 años de experiencia global en funciones de ventas, campo o marketing
  • 5 años de experiencia en la resolución de problemas relacionados con el Business Intelligence
  • Historial demostrado de desarrollo e impartición de programas de formación que mejoran de forma apreciable la productividad y el rendimiento de las ventas
  • Experiencia probada en la creación e implementación de planes de incorporación con éxito en organizaciones de ventas
  • Comprensión de las tendencias y desarrollos recientes en la capacitación de ventas
  • Experiencia con ciclos de ventas empresariales de alto contacto
  • Sólidos conocimientos sobre la eficacia de las ventas (formación de habilidades/conocimientos)
  • Sólidos conocimientos de gestión de proyectos, especialmente de planificación y ejecución de los mismos
  • Capacidad para priorizar y equilibrar múltiples proyectos en curso
  • Alto nivel de energía
  • Experiencia previa en habilitación de ventas en una startup de rápido crecimiento y éxito
  • Experiencia con Salesforce.com (CRM) deseable pero no necesaria
  • Licenciatura o equivalente
  • Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y rápido

Lo que puede esperar hacer en este puesto

  • Propietario, arquitecto e impartidor de la formación para la organización global de ventas
  • Medir y evaluar la eficacia de la formación
  • Crear y desplegar un programa de incorporación para el nuevo personal de ventas que acorte el tiempo de rampa para la productividad
  • Defender los requisitos de los clientes identificados por el sector. Participar en las revisiones de la hoja de ruta del producto, ayudar a priorizar el desarrollo del producto y comunicar la estrategia del producto al campo.
  • Desarrollar, dirigir y gestionar la entrega y ejecución de programas de incorporación, formación y entrenamiento en ventas, aprovechando múltiples mecanismos de entrega y plataformas de aprendizaje.
  • Buscar proactivamente la retroalimentación regular de los líderes de ventas y del campo sobre los puntos de dolor, las prioridades y las áreas de oportunidad
  • Ayudar en las funciones de las operaciones de venta cuando sea necesario