El marketing de contenidos es una de las funciones más críticas en cualquier organización que impulsa el crecimiento a través de estrategias de marketing entrante. Este equipo a menudo proporciona materiales para las ventas, el éxito del cliente y otros grupos para permitir diferentes formas de venta, incluyendo la salida y a través de socios de canal.

Este artículo recorrerá el papel de la organización, guiando cómo desarrollar una estrategia de marketing eficaz mientras se ejecuta para lograr resultados.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos crea contenidos de alta calidad para apoyar los objetivos de ingresos declarados de su empresa.

Este contenido generalmente apoya todas las facetas del movimiento de salida al mercado, pero a menudo se da prioridad a la generación de clientes potenciales.

¿Cuáles son las principales funciones en una organización de marketing de contenidos?

El Director de Marketing de Contenidos es responsable de desarrollar una estrategia eficaz de marketing de contenidos para alcanzar los objetivos empresariales y es responsable de crear todos los activos, ya sean desarrollados internamente o por consultores.

Aunque la composición del equipo varía según las empresas, un grupo suele tener las siguientes funciones:

• Gestores de proyectos o similares que mantienen los trenes en marcha a tiempo.
• Editores, a veces.
• Redactores
• Productor de vídeo
• Desarrolladores web
• Especialistas en SEO
• Experto en redes sociales.

Su organización puede tener sólo un subconjunto de estos roles, o todos ellos, de nuevo, dependiendo de su movimiento de salida al mercado, la industria y el tamaño de la empresa.

¿Cómo desarrolla su estrategia de marketing de contenidos?

Mantenga su estrategia simple, pero asegúrese de definirla por escrito.

¿Qué es lo que hace su estrategia de marketing de contenidos?

Define tu PORQUÉ.

Sí, siempre empezamos con esto.

¿Por qué existe el equipo de marketing de contenidos y qué objetivos empresariales pretende apoyar?

¿Qué partes del viaje apoyamos?

Es mejor plantear esta pregunta de la siguiente manera: ¿qué partes de los viajes de compra y de los clientes serán increíbles si se desarrollan internamente frente a qué está bien que seamos lo suficientemente buenos y utilicemos recursos de terceros?

• ¿Sólo crea contenido valioso para apoyar la generación de clientes potenciales?
• ¿Está creando contenidos atractivos para que el equipo de ventas los utilice con los clientes potenciales durante el proceso de compra?
• ¿Está creando contenido de calidad para los clientes existentes, entregado a través de su organización de éxito de clientes o similar?

En la mayoría de las empresas, la mayoría, no tendrá suficiente presupuesto o recursos para cubrir todo al nivel que desea.

Entender dónde quiere construir su experiencia es fundamental para maximizar el ROI de su programa de marketing de contenidos.

¿Qué tipo de contenidos creará su equipo?

• PDF
• Powerpoint
• Contenido web HTML5
• Entradas de blog
• Vídeos
• Publicaciones en las redes sociales
• Fotos

El equipo de marketing de contenidos desarrollará una combinación de contenidos que le permitirá alcanzar sus objetivos.

Como se ha señalado anteriormente, los mejores equipos crean experiencia interna en 2 o 3 áreas y suelen subcontratar los demás tipos de contenido a especialistas.

¿Cómo se medirá el éxito con respecto a los objetivos?

Ya ha definido su razón de ser; ¿cómo va a medir si ha alcanzado esos objetivos?

Lea nuestro artículo sobre maximizar el ROI del marketing de contenidos.

¿Qué procesos de marketing de contenidos necesitará?

Como mínimo, querrá definir el ciclo de vida de sus contenidos. En este proceso se discutirá:

• ¿Cómo se prioriza el trabajo de contenidos?
• ¿Cómo se asigna el trabajo?
• ¿Cómo se determina el formato a utilizar para el contenido asignado?
• ¿Cuál es el proceso de revisión a medida que se desarrollan y finalizan los contenidos?
• ¿Quién es responsable de la publicación de los contenidos y cuáles son los acuerdos de nivel de servicio acordados?

Considere la posibilidad de utilizar un proceso formal, algo como este ejemplo de flujo de trabajo que puede obtener de Lucid.

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Tácticas esenciales de marketing de contenidos para la generación de clientes potenciales

Sea inteligente: robe ideas de sus competidores.

Necesita experiencia en SEO (optimización de motores de búsqueda) en su equipo.

Utilizando herramientas como ahrefs y BuzzSumo, puedes analizar los sitios web de tu competencia para entender qué temas están escribiendo que generan tráfico a su sitio web.

Por ejemplo, usted puede fabricar y vender un tipo concreto de widget y tener 2-3 competidores.

Utilizando herramientas de análisis SEO, revise cuáles son sus páginas principales.

¿Ha creado contenidos útiles que cubran estos mismos temas desde su perspectiva?

¿Está educando a sus compradores y clientes en el mismo grado, o van a los sitios web de la competencia para encontrar información?

Si encuentran información en los sitios web de sus competidores, probablemente también considerarán la posibilidad de comprarles.

Con los enfoques de marketing digital, es fundamental garantizar que los motores de búsqueda favorezcan su sitio web. Esto es válido tanto para la búsqueda orgánica como para la publicidad de pago.

Nuestro color favorito: el verde perenne

¿Qué es el contenido perenne?

El contenido evergreen sigue siendo tan relevante para los lectores meses después como cuando lo publicaste por primera vez.

Este tipo de contenido es intemporal.

¿Por qué quiere utilizar contenidos perennes?

Una empresa tiene una cantidad finita de dinero para invertir en marketing de contenidos, y debe maximizar el valor de lo que crea.

Si se dedica 40 horas a escribir una fantástica entrada de blog que sólo es relevante durante una semana, su valor para el negocio se limita a esa semana.

Y eso puede estar bien, por supuesto, si crea suficientes ingresos.

Su objetivo es asegurar que cada pieza de contenido tenga un claro ROI (retorno de la inversión) basado en su propósito.

En otras palabras.

Si está escribiendo una entrada de blog para generar clientes potenciales para su producto. Su objetivo para el artículo puede ser X número de MQLs o $Y de ingresos generados.

Al priorizar el trabajo de su cartera de contenidos, considere el ROI de cada pieza en este proceso de priorización.

Si esa pieza de contenido que vive una semana genera 100 MQLs mientras que la pieza evergreen que vive dos años sólo genera 10 MQLs, entonces la compensación debería ser clara.

Sin embargo, la mayoría de las veces, la pieza perenne superará a otras piezas en términos de ROI.

Sea coherente

En su calendario de contenidos, defina su calendario de publicación.

Si sólo puedes publicar una vez al mes, hazlo sistemáticamente.

Si es semanal, publique cada semana.

Tendrá más éxito en la construcción de una audiencia para su contenido si se mantiene constante.

Amplifica tus esfuerzos en las redes sociales

Pero sea inteligente e identifique dónde pasan la mayor parte del tiempo sus lectores.

No es necesario que esté en todas las plataformas de medios sociales, sólo debe estar donde sus lectores, que se espera que sean sus compradores, pasan su tiempo.

Crear contenidos de vídeo

El contenido de vídeo de alta calidad es favorecido tanto por los humanos como por los motores de búsqueda.

Encuentre formas de incluir el vídeo de forma natural como parte de sus campañas de marketing.

Marketing de productos frente a marketing de contenidos

Hemos estado hablando del marketing de contenidos, pero queremos responder rápidamente a esta pregunta: ¿Cuál es la diferencia entre el marketing de productos y el marketing de contenidos?

Los comercializadores de productos también crean contenidos, pero se centran en la comercialización de productos específicos. En cambio, el marketing de contenidos se centra en dar a conocer su producto a los clientes potenciales y a los clientes, desarrollar relaciones y, en última instancia, conseguir clientes satisfechos a largo plazo.

Marketing de contenidos frente a redacción publicitaria

El marketing de contenidos se centra en desarrollar relaciones con los clientes, mientras que la redacción se centra en persuadir a los clientes para que compren productos o servicios.

Marketing de contenidos vs. SEO

El marketing de contenidos se centra en el desarrollo de relaciones con los clientes, mientras que el SEO se centra en la optimización de un sitio web para que aparezca más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Aprenda de las tendencias de SEO

Escribe el contenido que buscan los compradores con BuzzSumo

Periodismo de marca vs. Marketing de contenidos

El periodismo de marca consiste en crear y publicar contenidos originales que ayuden a construir la marca de una empresa, mientras que el marketing de contenidos se centra en desarrollar relaciones con los clientes.

Objetivo del marketing de contenidos: aumentar la velocidad de los contenidos

¿Qué es la velocidad de los contenidos?

La velocidad de los contenidos mide la rapidez con la que su equipo de marketing de contenidos crea contenidos para su organización.

Para los equipos de marketing de contenidos, es fundamental aumentar la velocidad.

¿Cómo aumentar la velocidad de los contenidos?

Hay muchas cosas que puede hacer para acelerar la producción de contenidos, pero aquí hay tres consejos esenciales:

• Cree un proceso de admisión que le permita priorizar su trabajo.
• Publica un calendario de contenidos y utilízalo para comunicarte con las partes interesadas.
• Crear contenidos mediante una cadena de montaje. Disponer de recursos internos y externos capaces de construir componentes individuales y ensamblarlos a medida que se unen.
• Desarrollar una biblioteca de activos reutilizables (imágenes, contenidos de vídeo, activos de audio).

Herramientas de contenido a utilizar

Estas son las herramientas de contenido que consideramos cruciales para nuestro trabajo en Trust Enablement.

Herramientas de marketing de contenidos	¿Por qué lo utilizamos?	Clasificación G2	Pros	Cons	Precios	Pruebe ahora
ahrefs	Investigación SEO en profundidad	4.6/5.0 (386 Comentarios)	Sin duda, la mejor herramienta de SEO del mercado.		Los precios oscilan entre $99/mes y $999/mes.	Pruebe ahora a ganar la guerra del SEO
BuzzSumo	Utilizamos la versión GRATUITA para complementar nuestro uso de ahrefs - hacemos mucha investigación	4.5/5.0 (92 Comentarios)	Poderosa herramienta con una interfaz elegante para evaluar los contenidos populares y de tendencia.	La versión GRATUITA no es suficiente si la utilizas como única herramienta SEO. Por eso usamos ahrefs y la versión GRATUITA de BuzzSumo.	Los precios van desde GRATIS hasta $299/usuario/mes	Pruebe ahora a investigar sus necesidades de contenido
Canva	Creamos la mayoría de nuestros gráficos en Canva.	4.7/5.0 (3391 Comentarios)	No somos diseñadores y con Canva no hace falta que sepas de diseño.		Canva tiene una versión gratuita. El precio para hasta 5 personas es de $119/año. El precio por encima de esto es de $30/usuario/mes y un mínimo de 25 cuentas de usuario.	Pruebe ahora a crear gráficos impresionantes
Grammarly	Revisamos la ortografía y la gramática de todo.	4.6/5.0 (1116 Comentarios)	Es fácil de usar y se adapta a nuestro flujo de trabajo. Utilizamos las extensiones del navegador para revisar la ortografía dentro de nuestra plataforma de blogs.		Grammarly tiene una versión gratuita. Los precios varían hasta $12,50/usuario/mes.	Pruebe ahora a eliminar los errores de redacción
Lucid	Para crear diagramas de flujo de trabajo.	4.6/5.0 (1565 Reseñas)	Fácil de usar con cientos de plantillas incluidas.		Lucid tiene una opción GRATUITA y varias opciones de precios para cada uno de sus productos.	Pruebe ahora a crear flujos de trabajo increíbles
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¿Qué pasa con los escritores de IA?

Evaluar: Redactores de contenidos basados en la IA para ampliar sus esfuerzos

Aquí está un simple paseo de mí usando Jasper para escribir un artículo sobre Picrewun generador de avatares de anime. Creado con Loom.

¿Qué es el Instituto de Marketing de Contenidos?

CMI es un recurso de marketing de contenidos, fundado en 2007 por Joe Pulizzi.

CMI ayuda a las empresas a atraer y retener a los clientes mediante la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes.

¿Qué es el Grupo de Información de Marketing (MIG)?

MIG es un recurso de marketing de contenidos, fundado en 2014 por Doug Kessler.

MIG ayuda a las empresas a atraer y retener a los clientes mediante la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes.

¿Qué es la Asociación de Marketing de Contenidos (CMA)?

CMA es un recurso de marketing de contenidos, fundado en 2014 por Robert Rose.

CMA ayuda a las empresas a atraer y retener a los clientes mediante la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes.

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Háganoslo saber y volveremos con la respuesta.