13 mejores herramientas de marketing y ventas para startups (agosto 2022)

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Las mejores herramientas de venta para startupsDemasiadas empresas poseen docenas, a veces cientos, de herramientas en sus equipos de comercialización. Una completa pérdida de dinero y tiempo. ¿Cómo decidir cuáles son las mejores herramientas de marketing y ventas para las startups como la suya?

La mayoría de la gente pregunta a sus compañeros, algunos nos preguntan a nosotros, y otros acuden a analistas y otros sitios para leer opiniones.

El problema de la mayoría de los comentarios es que sólo responden a una pregunta: ¿qué herramienta utilizas y por qué te gusta?

It rarely answers the broader question of the best tools for your needs, company size, or industry.

Este artículo desglosa las principales categorías de herramientas de venta y marketing and share our feedback on which is best for you to check.

Nuestras hipótesis de trabajo

Para estas recomendaciones, trabajamos con los siguientes supuestos:

  • Sus ingresos anuales son inferiores a $20 millones.
  • Todavía no ha recibido una ronda C de financiación.
  • You have done fantastic work but have limited or no repeatable processes. You need to scale.

Comenzaremos por ver las herramientas fundamentales para crear su negocio escalable.

Resumen de las mejores herramientas de marketing

Aquí están las principales herramientas de marketing y ventas, desglosadas a continuación con más detalle.

  1. Trainual for employee onboarding, ongoing training, and process standardization
  2. Pipedrive para CRM
  3. monday.com para la gestión de proyectos
  4. ChurnZero for Customer Success
  5. Saleshood for Sales Content Management
  6. e4enable for overall Sales Performance
  7. Wiza para la prospección de ventas
  8. PandaDoc para las propuestas de venta y las firmas electrónicas
  9. Klenty para ventas Outreach (cadencias)
  10. ActiveCampaign para el correo electrónico Outreach y la automatización general del marketing
  11. ConvertKit para las campañas de correo electrónico por goteo
  12. Surfer SEO para la optimización y el análisis SEO
  13. Frase para AI Writer y Paraphrasing Tool

 

Las mejores herramientas estándar de salida al mercado para las startups

Como empresa emergente, debe cubrir estas capacidades básicas de salida al mercado, crear procesos estándar, aprovechar los marcos de trabajo y planificar la escala.

Las herramientas más importantes para toda startup en esta etapa son:

  • Process Support
  • CRM
  • Gestión de proyectos
  • Éxito de los clientes
Employee Onboarding, Ongoing Training, and Process Standardization

Hard work, passion, and a lot of caffeine can help you grow to a certain point.

But you will see it all fall apart if you begin standardizing processes and the ongoing training of your teams and individuals.

There are too many options to choose from, and many will charge you more than the value you will receive.

That’s why we chose Trainual as the best option.

Why buy Trainual through Trust Enablement?

If you buy Trainual using our link, not only will you get a great onboarding, ongoing training, and process solution, but if you email [email protected], we will:

  • Add you to our private community focused on using Trainual for onboarding and ongoing training. ($1000 value)
  • Provide two hours of FREE enablement consulting to help you work through your approach to onboarding and ongoing training for employees. ($1000 value).
Soluciones CRM

Cada una de las siguientes soluciones de CRM funciona muy bien para su startup - considere nuestras recomendaciones detenidamente ya que le ayudarán a posicionar la solución adecuada para usted en este momento.

CapacidadesPipedriveHubspotSalesforce
Ideal para...Una startup en fase inicial que no añadirá más de 5 vendedores adicionales en los próximos dos años. Una empresa en fase inicial que vaya a añadir más de 5-20 representantes en los próximos dos años y que dependa del marketing entrante para conseguir clientes potenciales.Una startup en fase inicial que va a contratar a más de 20 representantes en los próximos dos años y debe escalar ahora.
Diferenciador claveContacto sólido y flujo de transacciones para gestionar las ventas procesos que está construyendo.Automatización de marketing de primera línea para el Inbound Marketing, incluyendo un CRM capazEl CRM de gama alta para la mayoría de las empresas, sin duda para cualquier startup en fase inicial que vaya a crecer rápidamente.
IntegracionesMás de 250 integraciones. Más de 1000 integraciones. Demasiados para enumerar, aquí está la lista de todos integraciones
Principales verticales soportadosTecnología, servicios financieros, construcciónTecnología, comercio minorista, sanidadTecnología, Servicios Financieros, Sanidad
ConsMenos integraciones - Utiliza soluciones como Zapier para cerrar la brecha.El CRM gratuito es sólido pero es el menos robusto de los tres. Añadir funciones de pago resulta caro.La solución más compleja de aprender.
PreciosPrueba gratuita disponible.

Hay cuatro paquetes de precios disponibles, pero le recomendamos que compre el paquete avanzado a $24,90/usuario/mes, ya que querrá las capacidades de correo electrónico y flujo de trabajo disponibles en este nivel.
La versión gratuita de Hubspot no es la solución sobre la que puedes construir tu startup.

Tendrá que crear su propio paquete, compuesto por CRM y Marketing Automation.

Esto puede variar desde $50 al mes hasta miles de euros al mes, dependiendo del tamaño del equipo y del número de contactos de marketing en su cuenta.
Los precios de Sales Cloud van desde $25/usuario/mes hasta $300/usuario/mes dependiendo de las necesidades funcionales.

La mayoría de las startups podrán utilizar Essentials a $25/usuario/mes inicialmente.

Sin embargo, la previsión colaborativa es poderosa y una gran razón para actualizar a Professional a $75/usuario/mes.
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Gestión de proyectos

Captura de pantalla de monday.comConocemos el mundo de las startups. Es mágico, energizante, caótico y agotador cada día.

Demasiados equipos van de un lado a otro, haciendo cosas sin documentar sus procesos, priorizar sus esfuerzos o medir sus resultados.

Un gran gestión de proyectos puede ayudarle a documentar y priorizar.

Por eso nuestro equipo utiliza monday.com para nuestro trabajo, y lo recomendamos encarecidamente a todas las empresas con las que trabajamos. monday.com es compatible:

  • Las capacidades de gestión de proyectos que necesita, por supuesto.
  • Gestionar la documentación interna y crear procesos para mantenerla actualizada como parte de sus proyectos.
  • Y viene con una versión gratuita que funcionará para las startups en fase muy temprana, equipos de 2 personas, por ejemplo.

Para equipos de más de 2 personas, la versión de pago costará a partir de $8/usuario/mes.

 

¿Por qué comprar su solución de gestión de proyectos a través de Trust Enablement?

Si compra una versión de pago de monday.com a través de nuestro enlace:

  • Envíenos un correo electrónico a [email protected] y te daremos acceso a nuestro grupo privado de Facebook para apoyarte con consejos y trucos, y para superar cualquier reto.
  • Forme a su equipo en el uso de las herramientas, si lo desea, en una sesión de formación privada basada en Zoom.
  • Establezca su primer tablero de proyecto en colaboración con su equipo.
  • Cargue su conjunto inicial de usuarios.
Éxito de los clientes

Si su negocio depende de los ingresos recurrentes de los clientes, es necesario contratar el éxito de los clientes temprano y armarlos con las herramientas necesarias para ganar.

Inicialmente, las herramientas más importantes para esta persona o equipo serán el CRM y su plataforma de gestión de proyectos. Ahí no hay coste adicional.

Sin embargo, a medida que crece su de clientes, querrá evaluar las herramientas como Totango, Gainsight y ChurnZero. Así es como comparamos las plataformas.

Nota: que querrá licencias para su Líder de Éxito de Clientes y Líder de Ventas, como mínimo.

 

CapacidadesChurnZeroTotangoGainsight
IntegracionesChurnZero tiene muchas integraciones, incluyendo Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, GmailNumerosas integraciones en la lista, incluyendo Hubspot, Microsoft Dynamics, SalesforceIntegraciones: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo
Principales verticales soportadosTecnología, Recursos Humanos, Servicios FinancierosTecnología, Educación Superior, SanidadTecnología, Sanidad, Servicios financieros
PreciosLos precios no aparecen en su página web.Precios comunitarios: Los equipos de 3 personas, 1 producto y un máximo de 100 clientes pueden utilizarlo GRATIS

Precios para principiantes: Los equipos de 5 personas, 1 producto y un máximo de 500 clientes cuestan $499/mes.

Precios de crecimiento: Equipo de 10 usuarios, 1 producto, $899/mes.

Los planes más grandes, los precios para empresas, se cotizan a medida.
Páginas de precios aparecen en el sitio web de Gainsight, pero no se facilitan los precios.
Pruebe ahoraPruebe ahoraPruebe ahora

Las mejores herramientas de venta para startups

Soluciones de gestión y distribución de contenidos

Necesita una plataforma para gestionar y medir la eficacia de sus ventas contenido.

Lo más importante para estas plataformas es su capacidad de integración con su CRM y sus clientes de correo. No puede permitirse el contenido o los datos producido por su uso para no integrarse con su pila tecnológica más amplia.

CapacidadShowellSaleshoodPaperflite
Salas de ventas digitalesCapacidades sólidas, contenido dinámico (opcional), seguridad.Capacidades sólidas, contenido dinámico, pero sin seguridad.Capacidades sólidas, contenido dinámico (opcionalmente), seguridad, capacidades de chat/conversación.
Reproducción de contenidosUna buena reproducción incluye anotaciones y la posibilidad de guardar notas.Básico, sin anotaciones ni notasBásico, sin anotaciones ni notas
Busque enTítulo, descripción, contenido del archivoTítulo, descripción, contenido del archivoTítulo, descripción, contenido del archivo
InformesLos vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, a quién dirigirse y qué discutir.
Integraciones de correo electrónicoNingunoNingunoGmail, Microsoft Outlook
Integraciones de CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
PreciosGratis
- Hasta 25 documentos
- Hasta 5 usuarios
- Tema básico
- Autoconsumo
- Centro de ayuda y vídeos tutoriales
- Formación virtual sobre productos
- Soporte comunitario de Slack

Imprescindible
$18/usuario/mes
- Hasta 50 documentos
- Hasta 20 usuarios
- Tema básico
- Sesión de iniciación virtual 1 a 1
- Centro de ayuda y vídeos tutoriales
- Atención al cliente
- Soporte comunitario de Slack

Profesional
No se han publicado los precios
- Volumen y almacenamiento ilimitados
- Usuarios y administradores ilimitados
- Temas personalizados
- Programa de incorporación
- Gestor de éxito de clientes dedicado
- Asistencia Premium
- Comunidad Showell
Prueba gratis
$50/usuario/mes
Todos los precios
Prueba gratis
$50/usuario/mes
Todos los precios
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Sales Enablement Rendimiento

e4enable es el DEBE TENER para empresas que van desde las medianas hasta las de la lista Fortune 500.  

El equipo de e4enable se refiere a su plataforma como una plataforma de coaching de ventas basada en datos y centrada en las competencias, pero eso es un trabalenguas demasiado grande y, francamente, no capta la profundidad del valor que han creado en su producto.

Este producto es el cerebro, el corazón y el alma de una solución eficaz para el crecimiento y la amplificación de los empleados, proporcionando por fin una forma de vincular los esfuerzos de formación y entrenamiento a los resultados empresariales.

Abarca a los empleados de todos los niveles, proporcionando una visión más profunda que cualquier otra cosa en el mercado, mientras que casi alimenta a los usuarios con la fórmula para su crecimiento individual, de sus equipos y de su negocio en general.

No es un sustituto del LMS, es el pegamento que finalmente le permite ofrecer el valor prometido de su LMS existente y las soluciones relacionadas.

Prueba e4enable ahora.

Herramientas de prospección

Para las nuevas empresas, considere estas dos herramientas de prospección en función de su tasa de crecimiento prevista.

CapacidadesWiza
Diferenciador claveSi utilizas LinkedIn para la mayor parte de tus ventas, Wiza es la mejor opción.
ConsSi no haces prospección a través de LinkedIn, no hace falta Wiza.
Pruebe ahora

Documento de ventas (propuestas y firmas electrónicas)
CapacidadPandaDoc
Clasificación G24.7/5.0
(1547 Comentarios)
Precios de pago$49/usuario/mes
Plantillas400+
Integraciones de CRMSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com
Usabilidad8/10
Soporte CPQ
Complementos adicionales
Establecer el orden de las firmas
Variables y campos personalizados
Pruebe ahora

Ventas Outreach Soluciones

Una vez que haya identificado a sus clientes potenciales utilizando las herramientas mencionadas, debe comenzar sus esfuerzos de divulgación.

Klenty y Reply.io son nuestras dos recomendaciones en esta categoría como las mejores herramientas de venta para las startups.

Comparemos un poco más de cerca.

Nota: Al comparar los precios entre Autoklose y Klenty, tenga en cuenta que el precio de inicio sólo proporciona soporte de cadencia de correo electrónico, no soporte para las capacidades más amplias.

CapacidadKlentyReply.io
Reseñas de G24,6/5,0 (161 opiniones)4,6/5,0 (816 opiniones)
Apoyo a la cadenciaUn completo solución de cadencia de ventas que apoya la definición y ejecución cadencias que son el correo electrónico, el teléfono y varios (por ejemplo, sociales). También se integra con soluciones populares de CRM y correo electrónico.

Nota: El precio de inicio sólo proporciona cadencias de correo electrónico.
Una solución completa de cadencia de ventas que permite definir y ejecutar cadencias que son de correo electrónico, telefónicas y diversas (por ejemplo, sociales).
Integraciones de correo electrónicoGmail y Microsoft OutlookNo está en la lista
Integraciones de CRMSalesforce, Hubspot y PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn
PreciosInicio
$35/usuario/mes
- Cadencias del correo electrónico

Crecimiento
$60/usuario/mes
- Cuadernos de juego Cadence
- Alcance multicanal
- Integraciones de CRM

Empresa
$100/usuario/mes
Reply.io es muy transparente con sus precios y hay un montón de opciones.

Resumen para las empresas

$50/usuario/mes para más de 10 usuarios

$60/usuario/mes para 5-10 usuarios

$70/usuario/mes para menos de 5 usuarios.

Revise aquí.
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Las mejores herramientas de marketing para startups

Comencemos el herramienta de marketing discusión con el marketing por correo electrónico.

Soluciones de marketing por correo electrónico

ActiveCampaignMoosend
Reseñas de G2
Integraciones de CRMMás de 870 integraciones en total - CRMs:
Docenas, incluyendo Pipedrive y Salesforce
Docenas de integraciones en total - CRM:
Muchos, incluyendo Hubspot, Pipedrive y Salesforce
PreciosActiveCampaign tiene cuatro planes de pago.
Los detalles completos de cada paquete se pueden encontrar aquí.

Lite
$9/mes

Más
$49/mes

Profesional
$149/mes

Empresa
Precio no facilitado
La prueba gratuita de 30 días de Moosend ofrece a los clientes potenciales la oportunidad de sentirse cómodos con la plataforma.
Además de la prueba gratuita, hay dos niveles de precios:

Pro
$9/usuario/mes para hasta 500 abonados.

Empresa
No se facilitan los precios
Informes personalizados
Gestor de cuentas dedicado
Apoyo prioritario
Inicio de sesión único (SSO)
Pruebe ahoraPruebe ahora

Soluciones de automatización de email marketing por goteo

ConvertKit es la solución más robusta del mercado para crear fácilmente potentes campañas de goteo por correo electrónico.

Utilizamos ConvertKit para todas las campañas de goteo que realizamos en Trust Enablement y en nuestras otras propiedades.

¿Por qué comprar a través de Trust Enablement?

Si compras ConvertKit a través de nuestro enlace:

  • Envíenos un correo electrónico a [email protected] y te proporcionaremos acceso a nuestro grupo privado de Facebook para apoyarte con consejos, y trucos, y para superar cualquier desafío. (Valor de $1000)
  • Formar a su equipo en el uso de las herramientas, si lo desea, en una sesión de formación privada basada en Zoom. (Valor de $5000)
  • Cargue en su lista de abonados existente. (valor $100)
  • Crea tu primera página de aterrizaje o popup.(valor $500)
  • Configure and set up your initial email sequence to ensure you have a great starting point. ($500 value)
  • Configure su primera secuencia de automatización. (valor $1000)

Eso es $8500 en valor adicional.

(Vídeo) Uso de ConvertKit para el email marketing por goteo

Las mejores herramientas de optimización de motores de búsqueda

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