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Las 10 mejores herramientas de marketing y ventas para startups (mayo 2022)

Demasiadas empresas poseen docenas, a veces cientos, de herramientas en sus equipos de comercialización. Una completa pérdida de dinero y tiempo. ¿Cómo decidir cuáles son las mejores herramientas de marketing y ventas para las startups como la suya?

La mayoría de la gente pregunta a sus compañeros, algunos nos preguntan a nosotros, y otros acuden a analistas y otros sitios para leer opiniones.

El problema de la mayoría de los comentarios es que sólo responden a una pregunta: ¿qué herramienta utilizas y por qué te gusta?

Rara vez responde a la pregunta más amplia de cuáles son las mejores herramientas para sus necesidades, el tamaño de su empresa o su sector.

Este artículo desglosará las principales categorías de herramientas de ventas y marketing y compartirá nuestra opinión sobre cuál es la mejor para usted.

Nuestras hipótesis de trabajo

Para estas recomendaciones, trabajamos con los siguientes supuestos:

  • Usted vende soluciones B2B.
  • Sus ingresos anuales son inferiores a $20 millones.
  • Todavía no ha recibido una ronda B de financiación.
  • Ha realizado un trabajo fantástico hasta la fecha, pero sus procesos repetibles son limitados o inexistentes. Necesita escalar.

Comenzaremos por ver las herramientas fundamentales para crear su negocio escalable.

Resumen de las mejores herramientas de marketing

Aquí están las principales herramientas de marketing y ventas, desglosadas a continuación con más detalle.

  1. Pipedrive para CRM
  2. monday.com para la gestión de proyectos
  3. ChurnZero para el éxito de los clientes.
  4. Saleshood para la gestión de contenidos de ventas.
  5. Lusha para la prospección de ventas
  6. PandaDoc para las propuestas de venta y las firmas electrónicas
  7. Klenty para ventas Outreach (cadencias)
  8. ActiveCampaign para el correo electrónico Outreach y la automatización general del marketing
  9. Surfer SEO para la optimización y el análisis SEO
  10. Jasper para AI Writer y Paraphrasing Tool

 

Las mejores herramientas básicas de salida al mercado para las startups

Como empresa emergente, es necesario cubrir estas capacidades básicas de salida al mercado desde el principio y planificar la escala.

Los tres tipos son:

  • CRM
  • Gestión de proyectos
  • Éxito de los clientes
Soluciones CRM

Cada una de las siguientes soluciones de CRM funciona muy bien para su startup - considere nuestras recomendaciones detenidamente ya que le ayudarán a posicionar la solución adecuada para usted en este momento.

CapacidadesPipedriveHubspotSalesforce
Ideal para...Una startup en fase inicial que no añadirá más de 5 vendedores adicionales en los próximos dos años. Una empresa en fase inicial que vaya a añadir más de 5-20 representantes en los próximos dos años y que dependa del marketing entrante para conseguir clientes potenciales.Una startup en fase inicial que va a contratar a más de 20 representantes en los próximos dos años y debe escalar ahora.
Diferenciador claveSólidos flujos de contactos y tratos para gestionar los procesos de venta que está construyendo.Automatización de marketing de primera línea para el Inbound Marketing, incluyendo un CRM capazEl CRM de gama alta para la mayoría de las empresas, sin duda para cualquier startup en fase inicial que vaya a crecer rápidamente.
IntegracionesMás de 250 integraciones. Más de 1000 integraciones. Demasiados para enumerar, aquí está la lista de todos integraciones
Principales verticales soportadosTecnología, servicios financieros, construcciónTecnología, comercio minorista, sanidadTecnología, Servicios Financieros, Sanidad
ConsMenos integraciones - Utiliza soluciones como Zapier para cerrar la brecha.Free CRM is solid but the least robust of the three. Adding in paid features becomes expensive.La solución más compleja de aprender.
PreciosPrueba gratuita disponible.

Hay cuatro paquetes de precios disponibles, pero le recomendamos que compre el paquete avanzado a $24,90/usuario/mes, ya que querrá las capacidades de correo electrónico y flujo de trabajo disponibles en este nivel.
La versión gratuita de Hubspot no es la solución sobre la que puedes construir tu startup.

Tendrá que crear su propio paquete, compuesto por CRM y Marketing Automation.

Esto puede variar desde $50 al mes hasta miles de euros al mes, dependiendo del tamaño del equipo y del número de contactos de marketing en su cuenta.
Los precios de Sales Cloud van desde $25/usuario/mes hasta $300/usuario/mes dependiendo de las necesidades funcionales.

La mayoría de las startups podrán utilizar Essentials a $25/usuario/mes inicialmente.

Sin embargo, la previsión colaborativa es poderosa y una gran razón para actualizar a Professional a $75/usuario/mes.
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Gestión de proyectos

Conocemos el mundo de las startups. Es mágico, energizante, caótico y agotador cada día.

Demasiados equipos van de un lado a otro, haciendo cosas sin documentar sus procesos, priorizar sus esfuerzos o medir sus resultados.

Una buena solución de gestión de proyectos puede ayudarle a documentar y priorizar.

Por eso nuestro equipo utiliza monday.com para nuestro trabajo, y lo recomendamos encarecidamente a todas las empresas con las que trabajamos. monday.com es compatible:

  • Las capacidades de gestión de proyectos que necesita, por supuesto.
  • Gestionar la documentación interna y crear procesos para mantenerla actualizada como parte de sus proyectos.
  • Y viene con una versión gratuita que funcionará para las startups en fase muy temprana, equipos de 2 personas, por ejemplo.

Para equipos de más de 2 personas, la versión de pago costará a partir de $8/usuario/mes.

Éxito de los clientes

Si su empresa depende de los ingresos recurrentes de los clientes existentes, debe contratar a los responsables del éxito de los clientes desde el principio y dotarles de las herramientas necesarias para ganar.

Inicialmente, las herramientas más importantes para esta persona o equipo serán el CRM y su plataforma de gestión de proyectos. Ahí no hay coste adicional.

Sin embargo, a medida que crezca su base de clientes querrá evaluar herramientas como Totango, Gainsight y ChurnZero. Así es como comparamos las plataformas.

Nota: que querrá licencias para su Líder de Éxito de Clientes y Líder de Ventas, como mínimo.

CapacidadesChurnZeroTotangoGainsight
IntegracionesChurnZero tiene muchas integraciones, incluyendo Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, GmailNumerosas integraciones en la lista, incluyendo Hubspot, Microsoft Dynamics, SalesforceIntegraciones: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo
Principales verticales soportadosTecnología, Recursos Humanos, Servicios FinancierosTecnología, Educación Superior, SanidadTecnología, Sanidad, Servicios financieros
PreciosLos precios no aparecen en su página web.Precios comunitarios: Los equipos de 3 personas, 1 producto y un máximo de 100 clientes pueden utilizarlo GRATIS

Precios para principiantes: Los equipos de 5 personas, 1 producto y un máximo de 500 clientes cuestan $499/mes.

Precios de crecimiento: Equipo de 10 usuarios, 1 producto, $899/mes.

Los planes más grandes, los precios para empresas, se cotizan a medida.
Páginas de precios aparecen en el sitio web de Gainsight, pero no se facilitan los precios.
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Las mejores herramientas de venta para startups

Soluciones de gestión y distribución de contenidos

Necesita una plataforma para gestionar y medir la eficacia de sus contenidos de venta.

Lo más importante para estas plataformas es su capacidad de integración con su CRM y sus clientes de correo. No puedes permitirte que el contenido o los datos producidos por su uso no se integren con tu pila tecnológica más amplia.

CapacidadShowellSaleshoodPaperflite
Salas de ventas digitalesCapacidades sólidas, contenido dinámico (opcional), seguridad.Capacidades sólidas, contenido dinámico, pero sin seguridad.Capacidades sólidas, contenido dinámico (opcionalmente), seguridad, capacidades de chat/conversación.
Reproducción de contenidosUna buena reproducción incluye anotaciones y la posibilidad de guardar notas.Básico, sin anotaciones ni notasBásico, sin anotaciones ni notas
Busque enTítulo, descripción, contenido del archivoTítulo, descripción, contenido del archivoTítulo, descripción, contenido del archivo
InformesLos vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.Los vendedores pueden utilizar los informes para identificar el compromiso del cliente, identificar a quién dirigirse y qué discutir.
Integraciones de correo electrónicoNingunoNingunoGmail, Microsoft Outlook
Integraciones de CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
PreciosGratis
- Hasta 25 documentos
- Hasta 5 usuarios
- Tema básico
- Autoconsumo
- Centro de ayuda y vídeos tutoriales
- Formación virtual sobre productos
- Soporte comunitario de Slack

Imprescindible
$18/usuario/mes
- Hasta 50 documentos
- Hasta 20 usuarios
- Tema básico
- Sesión de iniciación virtual 1 a 1
- Centro de ayuda y vídeos tutoriales
- Atención al cliente
- Soporte comunitario de Slack

Profesional
No se han publicado los precios
- Volumen y almacenamiento ilimitados
- Usuarios y administradores ilimitados
- Temas personalizados
- Programa de incorporación
- Gestor de éxito de clientes dedicado
- Asistencia Premium
- Comunidad de Showell
Prueba gratis
$50/usuario/mes
Todos los precios
Prueba gratis
$50/usuario/mes
Todos los precios
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Herramientas de prospección

Para las nuevas empresas, considere estas dos herramientas de prospección en función de su tasa de crecimiento prevista.

CapacidadesLushaLeadiQ
Ideal para el tamaño de la empresaCrecimiento lento pero constanteEn el cohete
Diferenciador clavePuede manejar LinkedIn, así como otras fuentes de datos, con una sólida extensión de Chrome para identificar la información de contacto en los sitios web que está revisando.Muy fácil de usar para desenmascarar contactos de LinkedIn.
IntegracionesLusha tiene muchas integraciones, incluyendo Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Outlook, GMail, Outreach, y otros.Salesforce, Hubspot, LinkedIn, Outreach, Salesloft, GSuite, Slack
ConsThe con is the opposite of Wiza’s. If you only use LinkedIn or LinkedIn Sales Navigator, you’ll find Lusha to be more complex than required.Un poco más complejo que Wiza y Lusha.
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Documento de ventas (propuestas y firmas electrónicas)
CapacidadPandaDoc
Clasificación G24.7/5.0
(1547 Comentarios)
Precios de pago$49/usuario/mes
Plantillas400+
Integraciones de CRMSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com
Usabilidad8/10
Soporte CPQ
Complementos adicionales
Establecer el orden de las firmas
Variables y campos personalizados
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Ventas Outreach Soluciones

Una vez que haya identificado a sus clientes potenciales utilizando las herramientas mencionadas anteriormente, debe comenzar sus esfuerzos de divulgación.

Klenty y Reply.io son nuestras dos recomendaciones a tener en cuenta en esta categoría como las mejores herramientas de venta para las startups.

Comparemos un poco más de cerca.

Nota:  Al comparar los precios entre Autoklose y Klenty, tenga en cuenta que el precio de inicio sólo proporciona soporte de cadencia de correo electrónico, no soporte para las capacidades más amplias.

CapacidadKlentyReply.io
Reseñas de G24,6/5,0 (161 opiniones)4,6/5,0 (816 opiniones)
Apoyo a la cadenciaUna solución de cadencia de ventas más completa que permite definir y ejecutar cadencias de correo electrónico, telefónicas y diversas (por ejemplo, sociales). También se integra con soluciones populares de CRM y de correo electrónico.

Nota: El precio de inicio sólo proporciona cadencias de correo electrónico.
Una solución de cadencia de ventas más completa que permite definir y ejecutar cadencias de correo electrónico, telefónicas y diversas (por ejemplo, sociales).
Integraciones de correo electrónicoGmail y Microsoft OutlookNo está en la lista
Integraciones de CRMSalesforce, Hubspot y PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn
PreciosInicio
$35/usuario/mes
- Cadencias del correo electrónico

Crecimiento
$60/usuario/mes
- Cuadernos de juego Cadence
- Multicanal Outreach
- Integraciones de CRM

Empresa
$100/usuario/mes
Reply.io es muy transparente con sus precios y hay un montón de opciones.

Resumen para las empresas

$50/usuario/mes para más de 10 usuarios

$60/usuario/mes para 5-10 usuarios

$70/usuario/mes para menos de 5 usuarios.

Revise aquí.
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Las mejores herramientas de marketing para startups

Comencemos el debate sobre las herramientas de marketing con el marketing por correo electrónico.

Soluciones de marketing por correo electrónico

ActiveCampaignMoosend
Reseñas de G2
Integraciones de CRMMás de 870 integraciones en total - CRMs:
Docenas, incluyendo Pipedrive y Salesforce
Docenas de integraciones en total - CRM:
Muchos, incluyendo Hubspot, Pipedrive y Salesforce
PreciosActiveCampaign tiene cuatro planes de pago.
Los detalles completos de cada paquete se pueden encontrar aquí.

Lite
$9/mes

Más
$49/mes

Profesional
$149/mes

Empresa
Precio no facilitado
La prueba gratuita de 30 días de Moosend ofrece a los clientes potenciales la oportunidad de sentirse cómodos con la plataforma.
Además de la prueba gratuita, hay dos niveles de precios:

Pro
$9/usuario/mes para hasta 500 abonados.

Empresa
No se facilitan los precios
Informes personalizados
Gestor de cuentas dedicado
Apoyo prioritario
Inicio de sesión único (SSO)
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Las mejores herramientas de optimización de motores de búsqueda

 

Herramientas de marketing de contenidos¿Por qué lo utilizamos?Clasificación G2ProsConsPreciosPruebe ahora
ahrefsInvestigación SEO en profundidad4.6/5.0
(386 Comentarios)
Sin duda, la mejor herramienta de SEO del mercado.Los precios oscilan entre $99/mes y $999/mes.Pruebe ahora a ganar la guerra del SEO
Surfer SEOPara la planificación de contenidos y el análisis de páginas web4.8/5.0
(263 Comentarios)
Muy fácil de usar y sin duda la mejor herramienta de planificación y auditoría de contenidos del mercado.Muchas herramientas son más nuevas, lo que no es realmente negativo, sino una observación de que algunas de sus herramientas de crecimiento están evolucionando.Los planes de pago van desde $49/mes hasta $199/mes.Pruebe ahora a poner el SEO de su sitio web a otro nivel

Los mejores asistentes de escritura con IA
CategoríaJasperQuillBot
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Calidad general de la escritura generada por la IA8/107/10
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