Si su empresa vende soluciones B2B, Wiza debería estar en su lista de herramientas a tener en cuenta para enriquecer la información de clientes y prospectos.
Su equipo de SDR necesita herramientas como ésta.
¿Quién utiliza Wiza?
¿Qué opinan los usuarios de Wiza?
Revisión y avance de Wiza
Para este tutorial, hemos creado una nueva cuenta con una de nuestras muchas direcciones de correo electrónico de Gmail.
Nota: Estamos haciendo este recorrido con Google Chrome.
Nota: Puedes seguir con la versión GRATUITA, sin tarjeta de crédito, te animamos a que lo hagas para que tengas una mejor idea del uso del producto.
Al iniciar la sesión por primera vez, verá una pantalla como ésta.
Definitivamente deberías instalar la extensión de Chrome.
A continuación, haz clic en "Give it a try ->", que abre el perfil de LinkedIn de su fundador, Stephen Hakami.
Nos encanta que haya un breve "tutorial", destacando el botón de Wiza (siempre que hayas instalado la extensión de Chrome).
Sólo tienes que hacer clic en el botón Obtener correo electrónico y el correo electrónico de Stephen se mostrará en el lugar donde se encuentra el botón.
Conexión a su CRM
El siguiente paso en la pantalla de inicio nos pide que nos conectemos a nuestro CRM.
Utilizaremos Hubspot para esta demostración, pero tenga en cuenta que el producto también se conecta a Salesforce, Outreach, Pipedrive, Zohoy Salesloft.
Empecemos por hacer clic en "Conectar CRM", que muestra todas las opciones.
Configuración de la integración de Hubspot Wiza
Elige Hubspot.
Nota: Si tienes acceso a varias instancias de Hubspot, tendrás que elegir en qué instancia de Hubspot vas a instalar la integración primero.
La página web se actualizará y le mostrará la pantalla de permisos.
Nota: Hubspot no ha verificado la integración de Wiza Hubspot. Normalmente advertimos a los clientes que no utilicen integraciones no verificadas.
Elige la aplicación Connect.
La página se recarga y muestra que la integración ya está configurada y la página tendrá un aspecto similar al siguiente.
Ahora, si quiere ajustar aún más su configuración, simplemente haga clic en Configuración para configurar las asignaciones de campos.
Se trata de una función muy necesaria añadida en las actualizaciones del producto de mayo de 2022.
Encontrar direcciones de correo electrónico
Demostramos el proceso como parte de nuestro primer ingreso, pero hagámoslo una vez más, esta vez desde Sales Navigator.
Desde el Navegador de ventas, ejecute una búsqueda de clientes potenciales. He buscado a John Moore y veo esto en la parte superior de mi pantalla.
Ese soy yo, el fundador de Trust Enablement. Observe dos botones que aparecen:
- Exportar correos electrónicos con Wiza (.csv) - Esta es una manera de bajar un conjunto de direcciones de correo electrónico en masa.
- Obtenga el correo electrónico - Sólo obtenga la dirección de correo electrónico de esta persona.
Ya has visto el proceso para una sola dirección de correo electrónico, así que vamos a ver la opción de exportación CSV haciendo clic en el botón "Exportar correos electrónicos con Wiza".
La pantalla se actualiza para mostrar una pantalla como esta.
Lo quiero todo, así que elijo la opción más a la derecha, "Correo electrónico + Teléfono", y la pantalla vuelve a refrescarse.
Elijo el siguiente y, decido utilizar mis créditos existentes para empezar a descargar algo de información.
Mi pantalla cambia a esto.
Comienza el proceso de escaneo, la pantalla se actualiza de nuevo a nuestro panel principal y esperamos a que se reúna la información.
No te voy a mostrar la pantalla que vuelve ya que hay información sensible (direcciones de correo electrónico y números de teléfono).
Sin embargo, permítanme señalar que:
- Puede optar por sincronizar toda la información, o la de un cliente potencial específico, con su CRM.
- La información será devuelta como verde (confirmada) o amarilla (probable pero no confirmada)
- Puede compartir la información entre un equipo directamente dentro del producto o a través del CRM como se ha indicado anteriormente.
Nuestra comida para llevar
El producto proporciona un sólido retorno de la inversión en términos de valor por el precio que se paga.
Si te dedicas a las ventas B2B y utilizas LinkedIn como una parte importante de tu alcance, prueba Wiza; creemos que te gustará.
Preguntas frecuentes
Wiza es una plataforma de raspado de contactos para obtener información de contacto de forma más efectiva desde LinkedIn.
Toronto, Ontario, Canadá
Wiza se fundó en 2019.
Wiza es una empresa privada.
Wiza tiene una extensión de Chrome que se integra con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator para raspar la información de los contactos. Tiene integraciones con los siguientes sistemas CRM: Salesforce, Hubspot, Pipedrive y la plataforma de marketing saliente Outreach.
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Actualizaciones de productos
2 de agosto de 2022
El equipo de Wiza ha lanzado una nueva extensión para Chrome, mucho más robusta que la que existía antes. Al hacer clic en un contacto en LinkedIn o en LinkedIn Sales Navigator, se presenta una experiencia intuitiva y más rica en funciones.
- Con un solo clic, la función "Guardar en la lista" añadirá el contacto en Wiza con hasta 30 datos. para ayudar a mejorar sus esfuerzos de prospección.
- La función "Sync" sincroniza instantáneamente el contacto con su CRM.
Esta actualización ahorra tiempo a su equipo al tiempo que mejora en gran medida la eficacia de su prospección de ventas.
24 de mayo de 2022
Wiza 2.0 se ha lanzado con actualizaciones en áreas clave como:
- Mapeo de campos para que pueda llevar los datos de Wiza a su CRM de la forma que desee.
- La creación de equipos y los créditos compartidos hacen que Wiza sea una buena herramienta a tener en cuenta por los equipos de SDR.
- Una interfaz de usuario muy mejorada.
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