Una mirada imparcial a Modus

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¿Qué hace Modus?

Modus es la capacitación de ventas, simplificada. Los representantes de ventas utilizan la plataforma para acceder fácilmente a los contenidos, a las herramientas de compromiso con el comprador y al aprendizaje en tiempo real. Los vendedores distribuyen sus contenidos de manera que sean relevantes para las situaciones de venta. Tanto los representantes de ventas directas como los de concesionarios/distribuidores adquieren más confianza para relacionarse con los compradores de forma significativa.

Los datos perceptivos proporcionan una profundidad de conocimientos para la mejora continua para avanzar en cada acuerdo. Muchas empresas, como AT&T, Caterpillar y Toro, entre otras, eligen Modus para distribuir, consumir y compartir contenidos. 

Modus es una forma sencilla pero sofisticada de ventas y marketing equipos para colaborar en la consecución de mayores tasas de éxito y clientes inspirados.

Casos de uso principales:

Eficiencia del vendedor - PRODUCTO: Modus

  • La capacidad de los vendedores de encontrar justo lo que necesitan para atraer a los compradores a través de cintas de contenido intuitivas similares a las del streaming y búsquedas similares a las de Google, lo que reduce significativamente el tiempo de preparación previo a la reunión.
  • Las categorías inteligentes ofrecen los contenidos más vistos y comprometidos en función de la participación de los compañeros y los clientes.
  • Los vendedores reciben un fácil acceso a sus contenidos más recientes y favoritos.

Eficacia del vendedor - PRODUCTO: Modus, captación de clientes potenciales

  • Cuente la historia correcta a un comprador a través del contenido y la entrega pertinentes.
  • Reciba la intención del comprador a través de la participación medida del contenido curado.
  • Aumente la participación de los compradores a través de salas de ventas digitales fáciles de usar.
  • Conseguir el consenso de los compradores a través de la participación interfuncional en las salas de ventas digitales.

Utilización de recursos de marketing - PRODUCTO: Modus, Tour Virtual del Producto (VPT)

  • Gestione las solicitudes de contenido de las ventas y la entrega a través de una experiencia de usuario atractiva en cualquier dispositivo.
  • Uso de los contenidos de marketing y conocimiento de la eficacia de los contenidos a través de cuadros de mando basados en el valor y la puntuación.
  • Consiga que los vendedores se interesen por los contenidos, las notificaciones y las colecciones.

Éxito de la iniciativa empresarial - PRODUCTO: Modus, Tour Virtual del Producto, Micro-Learning

  • Realice programas de salida al mercado, lanzamientos de productos y campañas de campo a través de colecciones de contenidos y categorización de mejores prácticas.
  • Refuerce el proceso de ventas, la formación en ventas, la incorporación y la retención/expansión con la misma experiencia de usuario que impulsa la eficiencia y la eficacia del vendedor.

Enablement tecnología ROI - PRODUCTO: MODUS, visita virtual de productos, microaprendizaje, captación de clientes potenciales

  • La plataforma Modus está diseñada para ser altamente adaptable con poca o ninguna formación. Proporcionamos la mejor relación valor/coste del sector.
  • Las integraciones con los sistemas de gestión de contenidos, CRM y automatización del marketing refuerzan la rentabilidad de todos los sistemas de ventas y marketing.
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Preguntas más frecuentes sobre el modo de funcionamiento

¿Qué es Modus?

Modus es la capacitación de ventas, simplificada. Los representantes de ventas utilizan la plataforma para acceder fácilmente a los contenidos, a las herramientas de compromiso con el comprador y al aprendizaje en tiempo real. Los vendedores distribuyen sus contenidos de manera que sean relevantes para las situaciones de venta. Tanto los representantes de ventas directas como los de concesionarios/distribuidores adquieren más confianza para relacionarse con los compradores de forma significativa.

¿Qué integraciones tiene Modus?

Integraciones:  Salesforce, Oracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box

¿Quién es el director general de Modus?

Orrin Broberg

¿Cuáles son los principales sectores que apoya Modus?

Modus se constituyó en 2013. La visión inicial del producto se centró en los concesionarios y distribuidores de fabricación, y luego creció hacia las empresas de dispositivos médicos. Como resultado, hoy en día más de 40% de la base de instalación actual está en la vertical de fabricación industrial y más de 30% en dispositivos médicos y farmacéuticos. El resto de la base instalada es principalmente tecnología B2B. 

¿Cuáles son los verticales secundarios que apoya Modus?

Modus ha pasado por un cambio de inversión y una transformación del producto en 2021. Como resultado, Modus se dirige ahora a empresas con organizaciones de ventas de empresa a empresa que van de 50 a 1000 vendedores directos y a empresas de cualquier tamaño modeladas por concesionarios/distribuidores.

¿Cuál es el tamaño medio de los clientes de Modus en términos de ingresos?

Modus presta servicios a empresas que van desde pequeñas empresas con ingresos anuales de $8M hasta empresas multimillonarias como AT&T, Caterpillar, etc. Los ingresos medios de nuestros clientes superan los $600M anuales.

¿Cuál es el tamaño medio de los clientes de Modus en términos de personal?

Media de 4.000 empleados directos (rango de 50 a 250.000). Media de 500 vendedores (rango de 10 a 20.000 vendedores).

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Respuesta de la empresa a nuestras preguntas

Por qué comprar

¿Por qué le compran los clientes?

Con la oferta de productos y la propuesta de valor de Modus, los clientes valoraban una aplicación móvil de marca blanca que ofrecía contenidos online/offline sobre todo a los vendedores indirectos.

Con nuestra oferta actualizada en 2021 y nuestro nuevo enfoque del mercado, los clientes nos compran por 2 razones principales...

  1. Impulsar compromisos significativos entre sus vendedores y compradores a través de la entrega de contenidos digitales y la colaboración. Los compradores pueden comprometerse digitalmente, lo que se corresponde con las tendencias de compra actuales. Los vendedores reciben señales de intención de ese compromiso digital y análisis que informan de la progresión del acuerdo.
  2. Simplificar la distribución de su programa de habilitación mediante una experiencia de usuario que no requiera formación y promueva la adopción.
Cuando se van con un competidor, ¿por qué hacen esa elección?

Hay clientes que requieren una solución de habilitación con un nivel significativo de capacidad y entrega personalizada. Cuanto más compleja sea la organización, la línea de productos y la abundancia de recursos, mayor será la necesidad de una solución con más funciones.

¿Qué le diferencia de las demás soluciones?

La plataforma Modus ofrece sólo las funciones que son fundamentales para distribuir los activos, para que los usuarios finales los consuman y compartan y para que la dirección los mida. El resultado es ...

  1. Una experiencia simplificada para todos los usuarios interesados.
  2. Altas tasas de adopción.
  3. Reducción del coste total de propiedad y retorno de la inversión más evidente.

DEIB (Diversidad, Equidad, Inclusión y Pertenencia)

¿Qué está haciendo la empresa para mejorar el DEIB en la organización, desde la primera línea hasta la mesa de los ejecutivos y la sala de juntas?

No hay respuesta.

Análisis Trust Enablement

¿Cómo le fue al producto de Modus?

Modus ha obtenido la calificación de "Nivel 3: Informativo" basado en el índice, es decir:

  • Puede vincular el uso de contenidos a una cuenta/acuerdo/etapa específica y proporcionar la atribución de ingresos a su uso.
  • Puede ser capaz de medir el impacto de los contenidos en:
    • Velocidad de la fase de negociación
    • Salida de la etapa de negociación %
    • Velocidad global de las transacciones
    • Tasa de ganancias
  • Puede identificar los contenidos que nunca se utilizan en los tratos.

 

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