Una mirada imparcial a Allego

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¿Qué hace Allego?

Allego representa la próxima era de la capacitación en ventas. Nuestra plataforma patentada, completa y centrada en los representantes, garantiza que los vendedores tengan las habilidades, el conocimiento y el contenido que necesitan para optimizar el éxito del equipo en un mundo virtual. En lugar de las tácticas tradicionales de formación y habilitación de contenidos -que están rápidamente desfasadas y a menudo son ineficaces- Allego habilita a los representantes con el contenido activado que necesitan para cerrar acuerdos más rápidosy la formación y el aprendizaje personalizados que necesitan para mejorar continuamente. Y todo ello ocurre en el flujo de su trabajo diario. Ya sea proporcionando retroalimentación a los demás a través de vídeo asíncrono, o mejorando sus habilidades a través de entrenamiento impulsado por la IA y la colaboración entre pares, casi 650.000 profesionales están utilizando Allego para revolucionar la forma en que se incorporan, entrenan, colaboran y venden.

 Se recomienda la evaluación para:

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Preguntas frecuentes

¿Qué es Allego?

Allego representa la próxima era de la capacitación en ventas. Nuestra plataforma patentada, completa y centrada en los representantes, garantiza que los vendedores tengan las habilidades, el conocimiento y el contenido que necesitan para optimizar el éxito del equipo en un mundo virtual.

¿Dónde está la sede de Allego?

Needham, Massachusetts, Estados Unidos

¿Cuándo se fundó Allego?

Allego se fundó en 2013

¿Quién es el director general de Allego?

Yuchun Lee es cofundador y director general de Allego.

¿Es Allego una empresa pública o privada?

Allego es una empresa privada.

¿Cuánto dinero ha recaudado Allego?

Allego ha recaudado $32,5M.

¿Qué integraciones tiene Allego?

Las integraciones de Allego con más de Más de 120 herramientas en su pila tecnológica impulsar un mayor rendimiento y una mejor adopción. Las principales categorías de sistemas con las que nos integramos incluyen, entre otras, las siguientes:

- CRM: Salesforce, Oracle Sales Cloud, Microsoft Dynamics, Hubspot
- Automatización del marketing: Marketo, Eloqua
- Comunicaciones en la nube: Zoom, Webex, GoToMeeting, Slack, Teams
- Plataformas de participación en ventas: Outreach, Salesloft, Yesware
- Sistemas de gestión del aprendizaje (LMS) o plataformas de experiencia de aprendizaje (LXP): TalentLMS, Edcast, Degreed, Cornerstone, Learningpool, Skillsoft, Watershed, Saba
- Sistemas de gestión de recursos humanos y registros de personal: Workday, ADP, SAP
- Inteligencia empresarial y almacén de datos: Tableau, Qlik, Power BI, MicroStrategy
- Venta de correo electrónico y redes sociales: Gmail, Outlook, LinkedIn, Facebook, Twitter, Chrome

¿Cuáles son los principales sectores en los que trabaja Allego?

Tecnología, servicios financieros, productos farmacéuticos, dispositivos médicos, fabricación

¿Cuáles son los verticales secundarios que apoya Allego?

Construcción, CPG

¿Cuál es el tamaño medio de los clientes de Allego en términos de ingresos?

Más de $1B

¿Cuál es el tamaño medio de los clientes de Allego en términos de personal?

Nos centramos en dos segmentos de mercado principales:

- Mercado medio: 100-4.999 empleados
- Empresa: más de 5.000 empleados

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Respuesta de la empresa a nuestras preguntas

¿Por qué comprar?

¿Por qué le compran los clientes?

En Allego, nuestra misión es ayudar a los vendedores a dominar, compartir y utilizar contenidos y conocimientos críticos para ganar en un mundo cada vez más virtual. Las principales razones por las que los clientes eligen Allego son:

 

  • Ofrecer un aprendizaje entre iguales en el flujo de trabajo. Diseñamos programas de capacitación que apoyan a los vendedores en el momento en que lo necesitan, justo antes de que la formación se aplique en una conversación de ventas. Renovamos los contenidos de aprendizaje para que sean accesibles en el momento en que se necesitan en formatos de vídeo de tamaño reducido y más impactantes, comisariados por compañeros y expertos internos en la materia, lo que en última instancia aumenta el compromiso y la retención.

 

  • Creación de experiencias centradas en los representantes para la adopción de contenidos. Los clientes eligen Allego porque nuestra plataforma está optimizada para impulsar la adopción y la utilidad del contenido para los representantes de ventas. Admitimos tres tipos clave de contenido que están alineados con la forma en que los representantes consumen el contenido todos los días dentro de sus flujos de trabajo: 
    • Contenido de marketing: Se necesitan materiales de apoyo, diapositivas y vídeos para educar a los clientes potenciales en cada etapa del proceso.
    • Contenido justo a tiempo: Materiales de referencia que los representantes necesitan en un apuro.
    • Contenido ágil: Conocimiento entre pares y perspectivas emergentes de expertos basadas en la rápida evolución del mercado y la dinámica competitiva.
  • Más visibilidad y utilidad de la inteligencia conversacional. Los clientes de Allego consiguen conversaciones de mayor calidad gracias a la visibilidad total de cada llamada y a las herramientas para actuar con rapidez a partir de la información obtenida:
    • Consumo más rápido de inteligencia. La búsqueda y los vídeos de Allego permiten a los clientes condensar miles de horas de llamadas en los momentos clave que les interesan. 
    • Mejor automatización. Otros afirman que escalan la toma de decisiones, pero en realidad sólo se escuchan 1% de las llamadas. El AI Virtual Coach de Allego automatiza el aprendizaje y el coaching para nuestros clientes.
    • Más cobertura de los entrenadores. Allego Coaching-as-a-Service ofrece entrenadores expertos que escuchan las llamadas y proporcionan retroalimentación experta de forma individual o en grupo.
Cuando se van con un competidor, ¿por qué hacen esa elección?

En general, cuando un cliente potencial se decide por un competidor es por falta de experiencia vertical. Nos centramos principalmente en los sectores de la tecnología, los servicios financieros, los productos farmacéuticos, los dispositivos médicos y la fabricación.

¿Qué le diferencia de las demás soluciones?
  • Plataforma de habilitación cómoda y completa con un diseño que da prioridad a los dispositivos móviles y una tecnología de colaboración de vídeo patentada. Los clientes eligen Allego por la conveniencia de una plataforma para todas las necesidades de habilitación que está optimizada para dispositivos móviles - con herramientas de colaboración de vídeo y salas de ventas digitales que impulsan el compromiso con los compradores y vendedores en un mundo cada vez más virtual.

     

     

  • El mejor equipo de éxito del cliente respaldado por el Dominar la venta virtual método. Nuestro equipo de éxito del cliente tiene un historial probado y décadas de experiencia ayudando a los equipos de habilitación de ventas a tener éxito impulsando el compromiso y la adopción continuos. Los principios descritos en Dominar la venta virtual son exclusivos de Allego y forman parte de los compromisos continuos con nuestros clientes para garantizar que los equipos estén preparados para el éxito de la venta virtual. 

DEIB (Diversidad, Equidad, Inclusión y Pertenencia)

¿Qué está haciendo la empresa para mejorar el DEIB en la organización, desde la primera línea hasta la mesa de los ejecutivos y la sala de juntas?

En Allego, la Diversidad, la Equidad y la Inclusión son parte integral de nuestros Principios Operativos y de la forma en que nos aseguramos de que todos nuestros empleados experimenten el éxito y un sentido de pertenencia en el trabajo. Creemos que nuestra plantilla debe reflejar la gran diversidad de las comunidades a las que servimos, y que las diversas voces deben ser elevadas porque las diferentes perspectivas son fundamentales para encontrar la verdad, resolver problemas y aprender y crecer.

Creemos que un compromiso sostenible con el DEIB requiere un enfoque de "aprendizaje obligatorio" y que abrazar la oportunidad de ampliar nuestra conciencia y reexaminar nuestras propias creencias, como empresa y como individuos, nos hará mejores a todos. Para ello, utilizamos nuestra propia plataforma de aprendizaje asíncrono. Además, creemos que ser una empresa inclusiva empieza en la cúspide, pero es responsabilidad de todos; por ello, hemos organizado talleres en todos los niveles de la empresa centrados en la creación de un entorno inclusivo. Al crear una cultura inclusiva somos capaces de sobresalir gracias a nuestras diferencias.

Análisis Trust Enablement

¿Qué tal ha funcionado el producto de Allego en la elaboración de informes sobre contenidos?

Allego ha obtenido la calificación de "Nivel 3: Informativo" basado en el índice, es decir:

  • Puede vincular el uso de contenidos a una cuenta/acuerdo/etapa específica y proporcionar la atribución de ingresos a su uso.
  • Puede ser capaz de medir el impacto de los contenidos en:
    • Velocidad de la fase de negociación
    • Salida de la etapa de negociación %
    • Velocidad global de las transacciones
    • Tasa de ganancias
  • Puede identificar los contenidos que nunca se utilizan en los tratos.

 

Adquisiciones de Allego

  • Diciembre de 2020 - Refract - Análisis de la conversación de ventas

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