El marketing de afiliación es una forma excelente para que las empresas lleguen a nuevos clientes y ganen dinero promocionando los productos y servicios en los que creen.
Por desgracia, los esquemas para hacerse rico y la promesa de ingresos pasivos han dado mala fama al marketing de afiliación.
En este artículo se analizará cómo funciona el marketing de afiliación, cómo los particulares pueden empezar a hacer marketing de afiliación y cómo las empresas pueden utilizar este enfoque para llegar a clientes potenciales que de otro modo no habrían conocido sus soluciones.
Pero primero.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es un tipo de marketing basado en el rendimiento en el que una empresa paga a terceros para generar clientes potenciales o vender sus soluciones.
¿Por qué debería una empresa aprovechar el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es una inversión de bajo coste, pero no gratuita, para que las empresas lleguen a nuevos clientes.
Los afiliados promueven los productos de los afiliados en sus redes existentes, posiblemente a través de sitios web, medios sociales, listas de correo electrónico, etc.
El afiliado sólo gana dinero si realiza una venta. De lo contrario, los esfuerzos del afiliado no suponen ningún coste para la empresa.
Riesgos empresariales
Existen riesgos para el negocio que aprovecha el marketing de afiliación, principalmente:
- El afiliado puede utilizar métodos erróneos o ilegales para vender las soluciones de la empresa.
- El vendedor afiliado puede vender a clientes que no se ajustan bien a la solución, lo que cuesta a la empresa más dinero y reduce los ingresos procedentes de estos clientes. O, lo que es peor, a la empresa le cuesta dinero dar soporte a estos clientes.
Cómo iniciarse en el marketing de afiliación
Planificación del programa
Ha creado un plan de marketing para sus otros canales.
Un programa de marketing de afiliación exitoso requiere el mismo nivel de planificación estratégica que cualquier otro canal de marketing.
Establezca reglas que mitiguen su riesgo y protejan su ventaja
Asegúrese de que el vendedor afiliado tiene claro lo que debe y no debe hacer en su programa.
¿Están autorizados a promocionar sus productos a través de los anuncios de Google?
¿Promoción en las redes sociales?
Qué estrategias de marketing de afiliación son aceptables y cuáles no.
Recuerde: no quiere pagar a los afiliados por generar ventas que usted habría generado a través de otros canales de marketing.
Codifique esto en un acuerdo legal y asegúrese de que todos los vendedores afiliados firmen este acuerdo.
Tener un proceso de selección
¿Qué aspecto deben tener sus afiliados?
¿Deben tener un sitio web?
¿Ser una persona influyente en las redes sociales?
¿Tiene una amplia lista de marketing por correo electrónico?
Defina un proceso de selección para asegurarse de que este canal complementa sus otros esfuerzos.
Compensación a los afiliados
Aunque la mayoría de los programas de afiliación pagan por las ventas, algunos pagan por los contactos.
¿Qué modelo(s) quiere aprovechar?
Para la compensación de los afiliados:
- ¿Qué porcentaje de la venta pagará?
- ¿Cuál es el importe máximo que se paga por venta?
- ¿Cuándo va a realizar los pagos a los afiliados (neto 30, 60, etc.)?
- ¿Pagará ingresos recurrentes (si vende soluciones SaaS) o pagos únicos?
La mayoría de los programas de afiliación también utilizan cookies para hacer un seguimiento de los clientes potenciales, aunque no se traduzcan en una venta inmediata.
Las cookies garantizan que el vendedor afiliado obtenga crédito si el cliente potencial compra su solución en el futuro.
Establezca una duración precisa de las cookies para que los vendedores afiliados sepan cuánto tiempo tienen que generar un lead antes de que dejen de ser elegibles para el crédito.
Por ejemplo, ¿contarán los clientes potenciales como ventas de afiliados si el cliente potencial compra en un plazo de 30 días? ¿90 días?
Utilizar el software de seguimiento de afiliados
Puedes crear tu propia solución.
Podrías crear páginas de aterrizaje separadas para cada afiliado, gestionar los acuerdos, hacer un seguimiento de las ventas, etc. por ti mismo.
Hay muchas redes de afiliación excelentes para tener en cuenta - vea nuestra tabla justo debajo.
Estas soluciones están pensadas para que las empresas y los afiliados se encuentren, gestionen la relación, hagan un seguimiento de las ventas y gestionen los pagos.
Estas soluciones son grandes redes de afiliados que:
- Simplificar la generación de un único enlace de afiliación por socio
- Supervise el rendimiento individual y controle el ROI global de sus programas.
- Proporcione un lugar central para comunicar a todos los comerciantes afiliados con los que está trabajando.
| Resumen | Clasificación G2 | Precios | Ideal para | ||
|---|---|---|---|---|---|
| AWin | Awin es una plataforma tecnológica de marketing que ofrece un mercado abierto para que las empresas gestionen cualquier tipo de asociación. | 3.4/5.0 19 Comentarios | Precios no publicados | ||
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| Partnerstack | PartnerStack automatiza las partes más difíciles del lanzamiento y la ampliación de las asociaciones. Le ayudamos a reclutar a los socios adecuados, a incorporarlos a su programa, a recompensarlos por cada conversión y a capacitarlos para que se conviertan en los mejores. | 4.8/5.0 331 Comentarios | Precios no publicados | Ver perfil | |
| Rakuten | En Rakuten Advertising, nuestra misión es hacer de Internet un lugar mejor. Un lugar que aporte relevancia, valor y disfrute a todos los implicados: anunciantes, editores y consumidores por igual. ¿Cómo lo hacemos? No bajando nunca el ritmo. Innovando constantemente. | 4.0/5.0 13 Comentarios | Precios no publicados | ||
| ShareASale | ShareASale Client Services ofrece una variedad de servicios integrados que pueden ayudarle a establecer, construir y hacer crecer su programa de afiliados. | 3.6/5.0 25 Comentarios | Precios no publicados |
Supervise a sus socios de marketing de afiliación
La mayoría de los comerciantes afiliados no venden nada.
En los socios afiliados de éxito es donde debe centrar la mayor parte de su energía.
Trabaje con estos vendedores de éxito para aprender cómo puede ayudarles a tener más éxito.
¿Merece la pena invertir en gestores de afiliación dedicados?
¿Debería utilizar una parte de su presupuesto de marketing para generar más material de apoyo, celebrar eventos o crear programas de incentivos escalonados para sus mejores empleados?
¿Por qué deberías convertirte en un comercializador afiliado?
El marketing de afiliación puede ser una forma excelente de generar ingresos adicionales para cualquier persona que haya creado una audiencia.
Encuentras un producto que te gusta, ves si tiene un programa de afiliados, consigues tu enlace de afiliado y empiezas a compartir con tu audiencia lo que te gusta del producto, cómo lo usas y generas ventas.
Algunos de los aspectos positivos de unirse a un programa de afiliados son:
- Vender los productos de otras personas
- No hay inventario que gestionar
- No hay llamadas de atención al cliente/soporte técnico
Pero recuerde que está hablando a su público de este producto/servicio. Su reputación está en juego, así que sea selectivo.
Marketing de afiliación para principiantes
Encuentre un producto o servicio que le guste
¿Hay alguna solución que utilice habitualmente y que crea que todo el mundo debería conocer?
Vaya a su sitio web o llame a su equipo de ventas para averiguar si tienen una estrategia y un programa de marketing de afiliación.
Si lo hacen, ¡apúntate!
También puede encontrar programas de afiliación a través de otros medios:
- Busca el programa de afiliación <> en tus motores de búsqueda favoritos.
- Regístrese en una red de afiliados como Partnerstack, Impacto, Asociados de Amazon, Afiliación a CJ, AWin, Rakuteny ShareASale
Antes de empezar a promocionar un producto de afiliación:
- Revisar la estructura de las comisiones de los afiliados para confirmar que vale la pena promocionar
- ¿Desea trabajar con socios que pagan comisiones recurrentes, pagos únicos, una mezcla?
- Los vendedores afiliados exitosos entienden los productos que están promoviendo. Ya sea que estemos hablando de un producto digital o físico, debes tener suficiente conocimiento de la solución para promocionarla correctamente.
- Es probable que tenga que dedicar tiempo al marketing de contenidos, desarrollando contenidos de calidad para que su audiencia los consuma. ¿Cuánto contenido y cuánto tiempo se necesita para empezar a generar tráfico?
- ¿Vas a crear contenidos escritos, vídeos, redes sociales, campañas de publicidad gráfica, marketing por correo electrónico?
Considere su audiencia
¿Qué tipo de público tiene?
¿Tiene un sitio web?
¿Una tienda online?
¿Eres un influencer de Youtube o de otro tipo de redes sociales?
¿Tiene una lista masiva de correos electrónicos?
¿Qué quiere saber este público y cómo puede ayudarle el producto que promocionas?
Entonces ayude a su público
Puede crear un vídeo en Youtube, una entrada en el blog, un nuevo correo electrónico o un tuit en función de lo anterior.
Debe mostrar a su público cómo pueden resolver un problema que tienen utilizando el producto que está promoviendo en sus esfuerzos de marketing.
Incluya su enlace de afiliación en algunos lugares, donde tenga sentido, y asegúrese de que la llamada a la acción sea prominente.
Y revele a su audiencia que usted es un afiliado y que puede recibir un pago si compran este producto.
Reflexiones finales - por ahora
En el futuro compartiremos un artículo en profundidad sobre las mejores prácticas.
No se pierda la oportunidad.