La publicidad digital se está convirtiendo en un sector cada vez más complejo, con la aparición de nuevas plataformas y estrategias.

Anuncios de Google, Twitter, TikTok, Facebook, LinkedIn, y así sucesivamente.

Si existe un público, hay anuncios para satisfacerlo.

Y como vendedor digital, usted quiere que los clics correctos vayan a su negocio.

Información de fondo

Estamos explorando varias redes publicitarias, empezando por los anuncios de Google, y seguiremos ampliando este artículo a medida que nos abramos paso por las múltiples plataformas.

Siéntase libre de opinar con sus lecciones aprendidas y consejos.

Antes de sumergirnos en nuestras lecciones actuales, vamos a nivelar los términos clave.

¿Qué es la publicidad dirigida?

Si quiere tener éxito con la publicidad digital, quiere que las personas adecuadas hagan clic en sus anuncios.

Y por personas adecuadas me refiero a aquellas que tienen un problema que tus soluciones pueden ayudarles a superar. Tienen dinero para gastar y un calendario claro para resolver su reto.

Los clics que no se convierten en ingresos son simplemente dinero que se va por el desagüe.

¿Cuáles son los diferentes tipos de objetivos?

Los tres tipos principales de objetivos son:

• Orientación demográfica
• Orientación conductual
• Retargeting.

Vamos a explicar brevemente cada una de ellas.

La segmentación demográfica se centra en la edad, el sexo, la ubicación y los intereses.

La segmentación por comportamiento va más allá, ya que se basa en el comportamiento anterior en línea como indicador.

La reorientación se dirige a personas que ya han mostrado interés en sus soluciones.

¿Qué son las redes publicitarias?

Una red publicitaria controla dónde se mostrarán los anuncios.

Las redes de visualización mostrarán anuncios en los sitios web que muestren anuncios.

Las redes de búsqueda muestran anuncios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda: piense en Google y Bing.

Las redes sociales muestran anuncios a los usuarios de diversas redes sociales como LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook, Instagram, etc.

Métricas importantes

Las métricas de publicidad digital que más se rastrean son:

• Clics: el número de veces que se hizo clic en el anuncio.
• Coste por clic (CPC): cantidad de dinero que el anunciante gasta, de media, por cada clic.
• Impresiones: el número de veces que se ha mostrado su anuncio en la red publicitaria
• Coste por mil impresiones (CPM): la cantidad de dinero que se gasta en el anuncio, de media, por cada mil impresiones.
• Índice de clics (CTR): el número de clics dividido por el número de impresiones.
• Coste por acción (CPA): la cantidad de dinero que se gasta en el anuncio, de media, por cada conversión.
• Conversiones: el número de veces que la gente realizó la acción deseada en su anuncio.
• Retorno del gasto en publicidad (ROAS): cantidad de ingresos generados por el anuncio dividida por la cantidad gastada en el anuncio.

¿Qué es el fraude por clic?

El fraude de clics se produce cuando los clics en los anuncios son realizados por cualquier persona que no sea un comprador potencial real.

Puede hacerlo manualmente o a través de scripts automatizados ejecutados por las llamadas granjas de clics.

El fraude por clic es un gran problema que cuesta mucho dinero a todos.

Herramientas como Clickcease se centran en mantener a los bots alejados de sus anuncios, definitivamente vale la pena evaluarlos en la mayoría de los casos.

Nuestro proceso de publicidad digital

Trust Enablement había evitado en gran medida la publicidad digital hasta principios de mayo de 2022.

No porque hayamos tenido problemas con ella, sino simplemente porque nos hemos centrado en el crecimiento a través de la optimización de los motores de búsqueda.

Sin embargo, era hora de seguir adelante con nuestros esfuerzos publicitarios y documentarlos en el camino.

¿Cuál es nuestro enfoque?

Vamos a repasar nuestro enfoque de la publicidad digital.

Nota: A continuación, recorreremos este proceso en varias redes publicitarias para que pueda ver cómo se hace.

Determine lo que está vendiendo

Suena obvio, ¿verdad?

¿Está vendiendo acceso a un nuevo libro blanco o seminario web y busca direcciones de correo electrónico?

¿Está vendiendo un producto o servicio y tratando de completar una venta o generar una reunión como resultado?

Definir su objetivo de ROAS

Medias del sector para el ROAS, según la investigación de Nielsen en 2016varían en función de varios factores, pero la media aproximada es de 2,5 a 2,7.

Siempre vale la pena encontrar una media para su sector específico, pero la cifra de 2,5 puede utilizarse, en promedio, para determinar el rendimiento de sus anuncios.

Sin embargo, como verás, la publicidad digital requiere paciencia, una medición minuciosa y ajustes regulares del anuncio, de tu página de aterrizaje/túnel/publicación del blog, de la oferta, etc.

La clave es definir su objetivo; el nuestro es simplemente un ROAS superior a uno.

Si sus anuncios se centran en la generación de contactos, determine el valor real de un contacto para su empresa y utilícelo para definir su objetivo de ROAS.

Identifique su PCI

Dirigido a...

Como hemos dicho antes, usted quiere que su anuncio sea visto por las personas adecuadas.

¿Qué información demográfica o de comportamiento tiene sobre estos compradores potenciales?

Determine dónde se encuentra su ICP, digitalmente

¿Necesita llegar a ellos en las redes sociales? ¿Búsqueda? ¿En otro lugar?

Esto definirá si desea utilizar las redes publicitarias de display, de búsqueda, de medios sociales, o todas.

Construir la oferta

Cree la página de aterrizaje, el contenido descargable y cualquier otro activo para llevar al comprador a su sitio.

Crear el texto del anuncio

El texto y el mensaje son fundamentales: lo que inspirará a sus clientes potenciales a hacer clic en su anuncio y a comprarle.

Lanzamiento y prueba

Ya lo he mencionado; la publicidad digital requiere constantes retoques y ajustes. Maximiza el ROAS y tus beneficios, y sigue adelante o déjalo correr para siempre.

Ejecutar nuestro proceso en Google Ads - Anuncios de búsqueda

Estamos ejecutando constantemente unos 10 anuncios en el motor de búsqueda de Google a la vez.

Nuestros anuncios se centran en dirigir el tráfico a páginas de aterrizaje específicas para productos de afiliados que sabemos que podemos obtener un sólido ROAS cuando los promocionamos.

Determine lo que está vendiendo

Para este tutorial, simplemente vamos a ver cómo configurar un anuncio para el producto de marca blanca de Vendasta.

Con los ingresos potenciales de 40% de los ingresos de la suscripción durante los dos primeros años de la suscripción de un cliente, hay un gran potencial de ganancia positiva (esto supone una media de $230 al mes durante dos años = $5520).

Una pregunta, por supuesto, es cuántas de estas soluciones creemos que podríamos vender cada mes.

Abrimos nuestra herramienta SEO favorita e introducimos algunas palabras clave relacionadas con Vendasta para calibrar si hay suficiente tráfico mensual.

En este escenario, evaluamos las siguientes palabras clave que consideramos relacionadas con Vendasta.

• Marca blanca
• Software de marca blanca
• Soluciones de marca blanca
• Herramientas de marca blanca
• Software de marketing de marca blanca
• Software de consultoría empresarial local
• Software de consultoría para pequeñas empresas
• Y así sucesivamente

Acabamos centrándonos en este tipo de datos para decidir cómo enfocar nuestros mensajes:

• Volumen - Búsquedas mensuales en su región (en mi caso, Estados Unidos)
• GV - Volumen de búsqueda mensual global
• TP - Tráfico potencial si pudiera clasificar #1 para esta palabra clave.
• CPC - Coste por clic para medir el coste potencial
• CPS - Clics por sesión, aproximadamente cuántas páginas se abren para esta búsqueda.

Después de analizar los datos, decidí centrarme en las "herramientas de marketing de marca blanca" como nuestra prueba publicitaria principal y secundaria para el software de consultoría empresarial local.

Definir su objetivo de ROAS

El desarrollo de anuncios requiere paciencia y muchas pruebas, por lo que el ROAS durante la primera semana puede ser a menudo pobre.

Sin embargo, mi objetivo durante las dos primeras semanas de un nuevo anuncio es iterar el texto del anuncio, la orientación, el texto de la página de destino, el diseño, el flujo, etc. hasta que alcancemos un ROAS continuo de al menos 3.

¿Siempre ocurre esto?

Sinceramente, es demasiado pronto para informar de nuestros resultados, pero estoy seguro de que la respuesta será negativa.

Identifique su PCI

En este caso, Vendasta tiene una excelente información en su PCI.

Determine dónde se encuentra su ICP, digitalmente

De nuevo, en este caso, sabemos que podemos llegar a ellos en la búsqueda de Google, así que nos sentimos positivos en este frente.

Construir la oferta

En nuestro caso, utilizamos Landingi para nuestras páginas de aterrizaje y construyó esta página de ventas para vender Vendasta como nuestra herramienta de marketing de marca blanca favorita, y lo es.

El enfoque que seguimos es el habitual, con tres secciones, cada una de ellas con CTA, para llevar a los compradores a tomar la decisión correcta: navegar por el sitio web y, con suerte, comprar la solución.

Crear el texto del anuncio

A menudo utilizamos soluciones como Jasper, WriteSonic, Rytr, neuroflasho QuillBot para desarrollar los borradores iniciales de nuestro texto publicitario.

Volveré a este artículo en breve para compartir más información sobre la elaboración de su texto publicitario y detalles sobre el uso de Google Ads.

Lanzamiento y prueba

Sí, se explica por sí mismo.

¿Cómo va la campaña?

Después del primer par de días, ejecuté el informe de esta campaña en Google Ads (Informe de campaña) y vi esto.

Sólo me fijo en dos cosas en este informe:

• CTR. Casi 6%.
• Coste. Con 76 clics, he pagado $137,59.

Según datos del sector, 1,9% es la media del sectorAsí que estoy bien con este CTR por ahora.

De acuerdo, no necesito ajustar el texto del anuncio por ahora; ¿cuál es la eficacia de la página de destino? En otras palabras, ¿estoy ganando dinero y alcanzando mi objetivo de ROAS?

Recuerde, esto es sólo un par de días en la ejecución del anuncio, por lo que no espero estar golpeando ROAS todavía; Voy a ser feliz para una venta y para aprender cualquier área de mejora para maximizar mi inversión en este anuncio.

Nota: Añadiré información sobre la configuración del seguimiento de la conversión en una futura actualización.

Un par de días después, tengo una tasa de CTR en la página de aterrizaje de 40,6%. En otras palabras, casi 41% de las personas que aterrizan en la página navegan por ella y hacen clic en mi botón "Comenzar gratis hoy".

Son 13 clics en el sitio de Vendasta.

Espero hacer una venta en los primeros cincuenta clics. Este no es mi objetivo final, sino que es mi objetivo inicial, ya que los primeros días se centran en aprender y mejorar.

También hemos cargado la cuenta de anuncios en nuestro cuenta gratuita de Adzooma para permitirle hacer el ajetreado trabajo de supervisar y ajustar los anuncios por nosotros. Nos ahorra algo de tiempo cada semana a la vez que nos evita refrescar constantemente las pantallas de anuncios. 

Veamos.

Todavía no hay ventas.

Próximos pasos con este anuncio

Estoy contento con los diferentes tipos de conversión.

He invertido menos de mi rendimiento medio para una sola venta (por $100 ahora mismo).

Volveré a evaluar el anuncio en un par de días con la esperanza de realizar una venta con un ROAS positivo y planes para realizar ajustes en alguna parte de este embudo para mejorar el ROAS.

No se pierda la oportunidad.

 

Preguntas comunes sobre la publicidad digital