12 consejos de marketing oportunos de todo el mundo (julio de 2022)

Consejos y trucos de marketing

A lo largo del mes de julio, nos pusimos en contacto con personas que desempeñan funciones de marketing para preguntarles por sus mejores consejos de marketing B2B en este momento.

Y la gente respondió con grandes ideas.

Cada persona tuvo la amabilidad de permitirnos enlazar con su perfil de LinkedIn. Si quieres seguir con ellos para saber más, hazlo, sabemos que les encantaría conversar con cualquiera sobre estos temas.

Lea nuestra Guía definitiva sobre el B2B Marketing

 

Consejos de marketing oportunos de los profesionales del marketing


Michelle (Dattellas) Chiantera
Michelle (Dattellas) Chiantera
Director de Marketing de Corel

La experiencia de compra se ha digitalizado por completo, lo que proporciona al marketing una ventaja increíble.

Utilizar los datos y la información para comprender los comportamientos de sus compradores es una superpotencia.

El marketing ahora puede ser más relevante para su audiencia utilizando tácticas simples: cómo los clientes se involucran con el contenido al sentimiento social.

Un enfoque de marketing basado en datos es ahora un hecho.


Michael Nagle
Michael Nagle
Director General de Streaming/Director Principal de Distribución y Asociaciones OTT en Gannett | USA TODAY NETWORK

Si vas a enviar una comunicación de cortar y pegar para ahorrar tiempo, dedícale tiempo a una introducción o algo que la personalice.

La personalización es importante.

Las relaciones son importantes.

Eso es lo que cierra el negocio.

La gente hace negocios con gente con la que le gusta hacer negocios.


Jacqueline Frasca
Jacqueline Frasca
Director de Marketing de Experiencias Digitales en PTC

Siempre hay que hacer pruebas.

Los más pequeños cambios de UX o de contenido en su sitio web pueden tener un gran impacto, incluso página por página.

Hipotetice el impacto en los KPI clave, realice el cambio y documente cómo le fue, y si vio grandes mejoras, amplíelo y continúe.

No necesitas invertir en una herramienta de pruebas A/B o de usuarios (¡aunque te ayuda a ir a más!) para optimizar tu sitio de forma consistente. Si no tienes a alguien que planifique las mejoras de la web para tus usuarios en tu mayor herramienta de ventas, te prometo que te estás perdiendo las victorias fáciles: las que no requieren un trimestre de planificación ni la aprobación de más de 8 personas."

Y LA PUNTA #2

El objetivo de cualquier sitio web es ser encontrado.

Tanto si cuenta con un increíble equipo interno como si trabaja con una agencia, asegúrese de que todos los miembros de su organización de marketing (y más allá) entienden que su visibilidad en el mercado orgánico es fundamental.

Atrás quedaron los días en los que la palabra clave dominaba todo lo que nos rodeaba.

Asegúrese de que sus equipos están trabajando en el SEO semántico y técnico, así como en las optimizaciones en la página centradas en la relevancia con el análisis de las SERP.

La construcción de su autoridad tópica y la automatización del marcado schema prepararán todo su dominio para el éxito, y todo lo que le costará es su tiempo, su concentración y la creación de contenidos estratégicos.


Alec Shirkey
Alec ShirkeyDirector de Marketing de LexShares 

Convierta las noticias del sector de los compradores y sus ideas en un breve boletín informativo.

La mayoría de los responsables de la toma de decisiones B2B son personas ocupadas que no tienen tiempo para leer largos artículos, podcasts e informes de investigación. ¿Por qué no hacer el trabajo pesado por ellos?

  • Configure algunas alertas de Google, suscríbase a publicaciones comerciales clave y únase a cualquier comunidad relevante de LinkedIn, Slack o Reddit.
  • A continuación, recopile y resuma brevemente los mejores contenidos para ellos cada una o cuatro semanas, según la frecuencia o el ciclo de noticias de su sector.
  • (Puntos extra si su empresa produce sus propias noticias de vez en cuando.) Es una forma de poco esfuerzo para ofrecer valor, crear credibilidad y mantener su marca en la mente, especialmente para los equipos de marketing pequeños que pueden producir su propio contenido con menos frecuencia.

Ollie Whitfield
Ollie Whitfield
, Growth Marketing en VanillaSoft-AutoKlose

La capacidad de encontrar y entablar una relación de trabajo con socios en su espacio es ahora esencial. Si puedes encontrar gente que intenta atraer a personas similares, podrás ganar más y más cada vez que trabajes con ellos.

Invitados a seminarios web, promoción, apariciones en podcasts, referencias, contenido asociado, todo funciona una y otra vez. No tienes que encontrar un nuevo socio para trabajar con todo lo que haces.

Dame los mismos 10 socios con los que trabajamos siempre para nuestros contenidos y proyectos. Déjenme colaborar con ellos en sus proyectos. Podemos comer todos, nadie pasa hambre.

Si me apresuro a buscar nuevos invitados todo el tiempo, para tratar de alcanzar y conocer nuevos públicos, es difícil.


Tim Hillison
Tim Hillison
Director de Marketing de entrypoint1

Alinearse con las partes interesadas internas desde el principio y con frecuencia.

Conseguir que todo el mundo esté en la misma página y se ponga de acuerdo sobre cómo es el éxito al principio de una iniciativa, permitirá un despliegue más suave, una mayor agilidad a la hora de optimizar (iterar) el contenido, y creará una mentalidad basada en las métricas.

Una configuración bien pensada no sólo genera impulso, sino que también facilita las comunicaciones del equipo, la gestión del cambio y las lecturas de los ejecutivos.

No hay que descartar la importancia de empezar con el fin en mente en el mundo post-Covid, donde el trabajo a distancia y las buenas intenciones desconocidas pueden dar lugar a malas interpretaciones. La ejecución de clase mundial es un deporte de equipo.

Nuestros consejos semanales de marketing

Cada semana compartiremos un consejo de marketing y otras valiosas ideas. No se lo pierda.

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    Ardath Albee
    Ardath Albee
    CEO y estratega de marketing B2B en Interacciones de marketing

    Haga algo cada día para conocer mejor a sus compradores y clientes.

    La inteligencia del comprador es fundamental para el compromiso, tu credibilidad, su confianza y el avance hacia la compra de tus productos. Los compradores autónomos buscan información por su cuenta. La mayoría dice que hay mucho contenido, pero que no es relevante para ellos. Tampoco es útil para exponerlos a nuevas ideas o para hacer avances en la solución de sus problemas.

    Recientemente presenté un seminario web sobre cómo devolver a los compradores B2B a su estrategia de marketing. Cuando pregunté a la audiencia si tenían suficiente información para asegurarse de que sus contenidos y programas eran relevantes, ninguno de ellos escribió "sí" en el chat. Ni uno.

    He aquí algunas ideas sobre cómo recopilar información sobre los compradores (a menos que pueda emprender un proyecto de desarrollo de personas):
    1. Hable con sus clientes siempre que pueda. Te sorprendería lo que puedes aprender en una llamada de 30 minutos. Incluso si se trata de unas pocas llamadas basadas en un tema para informar sobre un activo de contenido, vale la pena. Con el tiempo, si haces las preguntas adecuadas, crearás un "libro de jugadas" para los mensajes y las personas.
    2. Si su equipo de ventas y/o de atención al cliente graba las llamadas, escuche algunas de ellas cada semana.
    3. Identifique a los clientes que se ajustan a sus personajes que publican contenidos, son entrevistados o intervienen en seminarios web: participe con sus ideas.
    4. Si no son tus clientes, ¿hay funciones similares que se expresan en LinkedIn, Reddit o Quora? Síguelos.
    5. Recuerde que los datos sólo le dicen lo que alguien hizo, no por qué lo hizo o qué se llevó de esa experiencia. Necesitas una visión cualitativa para que los datos sean procesables.
    6. Los compradores y los clientes siguen cambiando y evolucionando, así que nunca dejes de sentir curiosidad por ellos.


    Rohit Gupta
    Rohit Gupta
    , Director de Marketing Senior - Marketing de Contenidos en Replicon

    Escuche atentamente los puntos de dolor de sus clientes/prospectos con una mente abierta. No tengas prisa por presentar tu producto o servicio.

    Intenta ver si puedes abordar el punto de dolor.

    La venta se realizará automáticamente.


    John Cass
    John Cass
    Cofundador AIContentGen & Diseñador de contenidos freelance

    Las herramientas de generación de contenidos con IA proporcionan a los redactores y a los responsables de marketing las herramientas necesarias para generar contenidos.

    Aunque si usted está generando el contenido, es mejor generar el contenido en secciones.

    Además, las herramientas ayudan realmente a los escritores cuando tienen funciones de investigación y de información. En pocos minutos, un redactor puede disponer de horas de investigación sobre temas, palabras clave, enlaces, titulares, etc.

    Y luego las herramientas pueden utilizarse para generar un informe, ya sea de forma automática, o mediante un redactor que tome la investigación y construya un informe.

    Comprueba estas infografías para saber más.


    Niki Hall
    Niki Hall
    Director de Marketing de Contenido de la página web

    Cuando las estrategias de datos no se construyen en torno a la confianza, hay mucho en juego.

    Una nueva encuesta de Harris informó de que tres cuartas partes de las 3.000 personas encuestadas se sienten incómodas comprando a marcas con una ética de datos deficiente, y 89% dijeron que sería más probable que gastaran dinero con una marca que se comprometiera a proteger sus datos personales en línea que con una que no lo hiciera.

    Si se piensa en ello en términos de conversión o ingresos, una experiencia de confianza es un punto de venta tan importante como la revisión del producto o el precio.

    Los consumidores se preocupan por su privacidad -como debe ser- y las marcas deben reconocerlo y tomar decisiones de estrategia de datos que den a los clientes la confianza necesaria para interactuar con ellos en línea.

    Lo que pueden hacer, en primer lugar, es revisar sus estrategias de datos y determinar qué puntos de datos son fundamentales para mejorar el negocio y omitir todo lo que no lo es.

    En realidad, no es necesario preguntarle a alguien su fecha de nacimiento, ni su sexo, ni su número de teléfono para poder atenderle.

    La gente no entra en una tienda física dando esa información, así que ¿por qué querría hacerlo en línea?

    Las marcas simplemente no deberían pedirla. Pero, si por alguna razón un comercializador siente que necesita esa información, debe hacer tres cosas:

    1) dar a los clientes la posibilidad de excluirse,

    2) ser transparente sobre el uso de esos datos,

    3) no abuses de ella.


    Julianne Garry
    Julianne Garry
    Director de Marketing de Grupo de Investigación Info-Tech

    La emoción es una fuerza poderosa Acceda a la psique de su comprador comprendiendo algo más que sus retos; entienda sus frustraciones, sus aspiraciones, las pequeñas cosas que hacen que su mundo sea único.

    Aprovechar esas emociones crea una conexión inmediata que es muy motivadora. 


    Chelsea (Yoder) Yoder
    Chelsea (Yoder) Yoder
    , vicepresidente de marca y marketing de Resultante

    Mantenga su lista de cuentas objetivo pequeña y personalice todo.


    ¿Qué añadiría usted a estos consejos de marketing?