Το Trust Enablement Weekly Roundup είναι το ενημερωτικό μας δελτίο, το οποίο μοιράζεται τις σπουδαίες ιστορίες που έχουν τραβήξει την προσοχή μας σε όλες τις κατηγορίες go-to-market.
Ελπίζω να το βρείτε χρήσιμο και να αφήσετε σχόλια για να συμπεριλάβετε τυχόν ενδιαφέροντα άρθρα, ιστολόγια και ειδήσεις από τις τελευταίες επτά ημέρες που θα έπρεπε να έχουμε αναφέρει.
Αποποίηση ευθύνης: Όταν αγοράζετε μέσω των συνδέσμων στον ιστότοπό μας ή των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας, ενδέχεται να λάβουμε προμήθεια χωρίς πρόσθετο κόστος για εσάς. Μάθετε περισσότερα.
Η σειρά συνεδρίων Trust Enablement Summit
Αυτό δεν θα είναι το συνέδριο ενεργοποίησης πωλήσεων του παππού και της γιαγιάς σας.
Είμαστε ενθουσιασμένοι με τους τύπους των συνεδριών που παραδίδουμε (διαδραστικές, γεμάτες με βέλτιστες πρακτικές και πρακτικές συμβουλές), το κόστος ($50/ εισιτήριο) και το γεγονός ότι πολλοί από τους ομιλητές δεν είναι αυτοί που ακούτε σε κάθε άλλο συνέδριο (μοναδικές απόψεις).
Go-To-Market Συνολικά
- Αν και το περιεχόμενο αυτό είναι κλειστό, αξίζει να το κατεβάσετε. 100 παιχνίδια με βάση τα δεδομένα για την επιτυχία των πωλήσεών σας.
Πωλήσεις
- Η εταιρεία σας δεν διαθέτει διαδικασία πωλήσεων; Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις μερικές φορές δυσκολεύονται σε αυτό το μέτωπο. πολύ απλή διαδικασία πωλήσεων πέντε βημάτων για να το χρησιμοποιήσετε.
- Εδώ είναι μια μεγάλη συμβουλή πωλήσεων από το Richard Bernstein:
“με τα αθάνατα λόγια των Beatles: Τα καταφέρνεις με λίγη βοήθεια από τους φίλους σου". Οι πωλήσεις είναι ομαδικό άθλημα και οι συνεργάτες σας είναι μέρος της ομάδας σας. Με τους προϋπολογισμούς να γίνονται πιο σφιχτοί και την οικονομική κατάσταση να φαίνεται πιο ζοφερή, οι συνεργάτες σας έχουν ενδεχομένως βαθιές σχέσεις και δεξιότητες που θα σας βοηθήσουν να λάμψετε στις δύσκολες στιγμές. Μην τους παγώσετε, αλλά μάλλον αγκαλιάστε τους ακόμη περισσότερο."
Θέσεις εργασίας και προσλήψεις
- Ψάχνετε για την επόμενη πρόσληψή σας; Ελέγξτε το σελίδα πόρων για συστάσεις.
Μάρκετινγκ
- Θέλετε να κατατάξετε το περιεχόμενό σας; Οι θεματικές ομάδες μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο. Διαβάστε αυτό το άρθρο για να μάθετε περισσότερα.
- Χρησιμοποιείτε ABM; Εδώ είναι ένα μερικές καλές ιδέες για το πώς να χρησιμοποιήσετε το ABM συμμορφούμενοι με τον GDPR.
- Νέες συμβουλές μάρκετινγκ: Αυτό είναι από John Cass:
“Τα εργαλεία δημιουργίας περιεχομένου τεχνητής νοημοσύνης παρέχουν στους συγγραφείς και τους έμπορους τα εργαλεία για τη δημιουργία περιεχομένου.
Αν και αν δημιουργείτε εσείς το περιεχόμενο, είναι καλύτερο να δημιουργείτε περιεχόμενο σε τμήματα.
Επιπλέον, τα εργαλεία βοηθούν πραγματικά τους συγγραφείς, όπου είναι δυνατόν, όταν διαθέτουν λειτουργίες έρευνας και ενημέρωσης. Μέσα σε λίγα λεπτά, ένας συγγραφέας μπορεί να έχει έρευνα ωρών για θέματα, λέξεις-κλειδιά, συνδέσμους, τίτλους κ.λπ.
Και στη συνέχεια, τα εργαλεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία μιας σύντομης έκθεσης, είτε αυτόματα, είτε από έναν συγγραφέα που θα αναλάβει την έρευνα και θα δημιουργήσει μια σύντομη έκθεση.“
Sales Enablement
- Αυτό είναι πραγματικά ένα σπουδαίο άρθρο για τεχνικές και συμβουλές εκπαίδευσης πωλήσεων.
- Ξεσκονίζουμε αυτό το παλιό, αλλά καλό άρθρο σχετικά με τη δύναμη της προπόνησης πωλήσεων να επηρεάσει ολόκληρο τον άνθρωπο.
- Τα εργαλεία Sales Enablement μπορεί να είναι ακριβά. Ορίσαμε την τέλεια τεχνολογική στοίβα για όσους από εσάς, επιτρέποντας λιγότερους από 20 πωλητές με προϋπολογισμό περίπου $5K. Ακόμα καλύτερα, για $10K, θα σας υποστηρίξουμε στην έναρξη όλων αυτών.
Επιτυχία πελατών
Εξυπηρέτηση πελατών
- Αυτός είναι ένας πολύ καλός οδηγός για πότε και πώς να προσλάβετε υπαλλήλους για την εξυπηρέτηση πελατών.
Διαχείριση έργων
- Είστε εξοικειωμένοι με διαχείριση του κύκλου του έργου?
Πωλήσεις/Δραστηριότητες εσόδων
- Αυτό το Επεισόδιο του podcast OpsStars με τον Raheel Alam αξίζει να το ακούσετε.
Η Ακαδημία (Μαθήματα)
Το ετήσιο ταξίδι μας στον κόσμο του Enablement συνεχίζεται με τη συνεδρία 7, τη διακυβέρνηση περιεχομένου.
Τα λέμε αργότερα σήμερα, Τετάρτη, 7 Σεπτεμβρίου. Όπως πάντα, η on-demand έκδοση των συνεδριών μας μπορεί να είναι που βρέθηκαν στην Ακαδημία.
Αποκλειστικές εκδηλώσεις
Έχουμε μια αποκλειστική εκδήλωση αύριο, Πέμπτη, στις 10 π.μ. ET, Αποκλειστικό - Onboarding και εκπαίδευση με τη βοήθεια του Trainual - που θέλετε να παρακολουθήσετε αν ενδιαφέρεστε να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπο των προσπαθειών σας για ενεργοποίηση.
Προσφορές και εκπτώσεις
- Ο αριθμός των Trust Enablement Προσφορές αυξάνεται και περιλαμβάνει εξοικονόμηση χρημάτων στις εταιρείες BambooHR, Cloudways, DotCal και Plutio.
Τι θα προτείνατε να προσθέσουμε;
Ο John Moore είναι ο ιδρυτής της Trust Enablement, του ηγέτη στις ανεξάρτητες πληροφορίες για την αγορά. Ο John επενδύει το χρόνο του σε ένα μείγμα ηγετικής σκέψης και πρακτικών, πρακτικών γνώσεων που παρέχει τόσο μέσω αυτής της πλατφόρμας όσο και μέσω ατομικής και ομαδικής καθοδήγησης και συμβουλευτικής.