Το Trust Enablement Weekly Roundup είναι το ενημερωτικό μας δελτίο, το οποίο μοιράζεται τις σπουδαίες ιστορίες που έχουν τραβήξει την προσοχή μας σε όλες τις κατηγορίες go-to-market.
Αποποίηση ευθύνης: Όταν αγοράζετε μέσω των συνδέσμων στον ιστότοπό μας ή των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας, ενδέχεται να λάβουμε προμήθεια χωρίς πρόσθετο κόστος για εσάς. Μάθετε περισσότερα.
Η σειρά συνεδρίων Trust Enablement Summit
Αγοράστε τα εισιτήριά σας σήμερα για να αναπτύξετε τον εαυτό σας, τις ομάδες σας και τα αποτελέσματά σας
Ένας συνδυασμός πρακτικών, διαδραστικών συνεδριών και καθαρής ανταλλαγής πληροφοριών - από επαγγελματίες που γνωρίζετε και από εκείνους που θα συναντήσετε για πρώτη φορά.
Ήρθε η ώρα να δώσετε τη δυνατότητα στους φορείς που το επιτρέπουν, με 40+ συνεδρίες που θα σας δώσουν τη δυνατότητα.
Go-To-Market Συνολικά
- Θα πρέπει όλοι οι άνθρωποι που απευθύνονται σε πελάτες να ακούγονται σαν ένας μέσος λευκός Αμερικανός; Κατά τη γνώμη μας, όχι. Αλλά αυτό το άρθρο εξετάζει πώς η νέα τεχνολογία θα μπορούσε να επιτύχει αυτόν τον στόχο στο τηλεφωνικό κέντρο, και τίθεται ένα σημαντικό ερώτημα που πρέπει να εξετάσουν όλες οι επιχειρήσεις.
- Σημείωση: Οι περισσότερες πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης είναι προσαρμοσμένες σε αυτή την προσωπικότητα.
Πωλήσεις
- Σύσταση βιβλίου: Διαβάστε το Φόρμουλα επιτάχυνσης πωλήσεων του Mark Roberge, περιγράφοντας λεπτομερώς τον τρόπο με τον οποίο δημιούργησε ένα επεκτάσιμο και επαναλαμβανόμενο μοντέλο για τον οργανισμό πωλήσεών του στην Hubspot.
Θέσεις εργασίας και προσλήψεις
- Θέλετε να βελτιώσετε το onboarding σας; Ακολουθούν ορισμένες πληροφορίες που πρέπει να λάβετε υπόψη σας: Δημιουργώντας τον απόλυτο οδηγό για τους νέους υπαλλήλους.
- Ψάχνετε για την επόμενη πρόσληψή σας; Ελέγξτε το σελίδα πόρων για συστάσεις.
Μάρκετινγκ
- Δυσκολεύεστε να αναπτυχθείτε διεθνώς; Διαβάστε το 4 πυλώνες μιας στρατηγικής διεθνούς μάρκετινγκ.
- Η παραδοσιμότητα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι το κλειδί για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Διαβάστε αυτό το άρθρο για να καταλάβετε καλύτερα πώς να αυξήσετε την παραδοσιμότητά σας.
Sales Enablement
- Η Steffaney Zohrabyan κάνει θαυμάσια δουλειά καταγράφοντας και μοιράζοντας θέσεις εργασίας για την ενεργοποίηση των πωλήσεων κάθε εβδομάδα. Ελέγξτε το τελευταίο της μερίδιο.
- Μεγάλη συμβουλή για την ενεργοποίηση των πωλήσεων από Julie Harvey:
“Η ευθυγράμμιση με τους αναπτυξιακούς στόχους του οργανισμού σας είναι το κλειδί κατά την ανάπτυξη της στρατηγικής σας για την ενεργοποίηση των πωλήσεων. Εξετάστε τους τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους ανάπτυξης και τι μπορεί να κάνει η ομάδα σας για να μετακινήσει τη βελόνα.
Από εκεί και πέρα, συνεργαστείτε με την ηγεσία πωλήσεων και τους βασικούς ενδιαφερόμενους φορείς για να διασφαλίσετε ότι τα προγράμματά σας υποστηρίζουν τη συνολική στρατηγική ανάπτυξης. Είτε πρόκειται για εκπαίδευση, είτε για διαδικασίες, είτε για περιεχόμενο, είτε για παιχνίδια πωλήσεων, όλα θα πρέπει να επικεντρώνονται σε αυτά που χρειάζονται οι πωλητές για να εκτελέσουν τους καθημερινούς τους στόχους, να επιτύχουν τις ποσοστώσεις και να σημειώσουν πρόοδο στους στόχους ανάπτυξης της επιχείρησης." - Δείτε περισσότερες σπουδαίες ιδέες στο Απόλυτος οδηγός για την ενεργοποίηση των πωλήσεων.
- Τα εργαλεία Sales Enablement μπορεί να είναι ακριβά. Ορίσαμε την τέλεια τεχνολογική στοίβα για όσους από εσάς, επιτρέποντας λιγότερους από 20 πωλητές με προϋπολογισμό περίπου $5K. Ακόμα καλύτερα, για $10K, θα σας υποστηρίξουμε στην έναρξη όλων αυτών.
Επιτυχία πελατών
- Το να ξεκινήσουν οι νέοι πελάτες με το σωστό πόδι έχει σημασία. Χρησιμοποιήστε αυτά 11 παραδείγματα email καλωσορίσματος για να δημιουργήσετε το ισχυρό μήνυμά σας.
Η Ακαδημία (Μαθήματα)
Το ετήσιο ταξίδι μας στον κόσμο του Enablement συνεχίζεται με τη συνεδρία 10, με τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να να δομήσετε την ομάδα σας για την ενεργοποίηση σήμερα και στο μέλλον.
Και, λόγω της μεγάλης ζήτησης που προέρχεται κυρίως από την Ινδία, ξεκινήσαμε τη δεύτερη συνεδρία του προγράμματος εκπαίδευσης.
Τα λέμε αργότερα σήμερα, Τετάρτη 28 Σεπτεμβρίου. Όπως πάντα, η on-demand έκδοση των συνεδριών μας μπορεί να είναι που βρέθηκαν στην Ακαδημία.
Ο John Moore είναι ο ιδρυτής της Trust Enablement, του ηγέτη στις ανεξάρτητες πληροφορίες για την αγορά. Ο John επενδύει το χρόνο του σε ένα μείγμα ηγετικής σκέψης και πρακτικών, πρακτικών γνώσεων που παρέχει τόσο μέσω αυτής της πλατφόρμας όσο και μέσω ατομικής και ομαδικής καθοδήγησης και συμβουλευτικής.