Το Trust Enablement Weekly Roundup είναι το ενημερωτικό μας δελτίο, το οποίο μοιράζεται τις σπουδαίες ιστορίες που έχουν τραβήξει την προσοχή μας σε όλες τις κατηγορίες go-to-market.
Αποποίηση ευθύνης: Όταν αγοράζετε μέσω των συνδέσμων στον ιστότοπό μας ή των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας, ενδέχεται να λάβουμε προμήθεια χωρίς πρόσθετο κόστος για εσάς. Μάθετε περισσότερα.
Η σειρά συνεδρίων Trust Enablement Summit
Ενεργοποίηση των συντελεστών - Αποτελεσματική και προσιτή συνεχής εκπαίδευση
40+ συνεδρίες, εργαστήρια και πάνελ από όλο τον κόσμο ?
Go-To-Market Συνολικά
- Όταν σκέφτεστε τη διαδικασία των πωλήσεών σας από την οπτική γωνία του αγοραστή, τα μάτια σας θα ανοίξουν σε νέες δυνατότητες - και προκλήσεις που πρέπει να ξεπεράσετε. Διαβάστε αυτό το άρθρο και αναθεωρήστε τη δική σας διαδικασία πωλήσεων.
Πωλήσεις
- Ο ρόλος του SDR είναι απαιτητικός- η διαχείριση της ομάδας SDR μπορεί να είναι ακόμη πιο σύνθετη. Αν θέλετε συμβουλές σχετικά με την ηγεσία της SDR, διαβάστε αυτό.
- Προσπαθείτε να γίνετε καλύτερος διαπραγματευτής; Ελέγξτε αυτόν τον οδηγό για το πώς να αναλάβετε τον έλεγχο της διαδικασίας διαπραγμάτευσης.
- ΧΡΌΝΟΣ ΥΠΟΨΗΦΙΌΤΗΤΑΣ: Crunchbase είναι δεχόμαστε τώρα υποψηφιότητες για τη λίστα με τις γυναίκες με επιρροή στις πωλήσεις της crunchbase 2023-ποιους πρέπει να συμπεριλάβουν;
Θέσεις εργασίας και προσλήψεις
- Η Steffaney Zohrabyan κάνει εξαιρετική δουλειά καταγράφοντας και μοιράζοντας εβδομαδιαία τις θέσεις εργασίας για την ενεργοποίηση των πωλήσεων. Ελέγξτε το τελευταίο της μερίδιο.
- Ψάχνετε για την επόμενη πρόσληψή σας; Ελέγξτε το σελίδα πόρων για συστάσεις.
Μάρκετινγκ
- Δυσκολεύεστε να τμηματοποιήσετε τους αγοραστές σας B2B; Αυτό το το άρθρο παρέχει μια καλή επισκόπηση των επιλογών σας.
- Γράφετε περιλήψεις περιεχομένου για τους συγγραφείς σας; Μάθετε πώς να το κάνετε καλύτερα.
Sales Enablement
- Προσπαθείτε να κάνετε πιο διασκεδαστικούς τους διαγωνισμούς ενεργοποίησής σας; Δοκιμάστε αυτές τις υπέροχες ιδέες από Tom Banton:
- “..δημιουργήσαμε 2 προγράμματα στο Eightfold που σημείωσαν μεγάλη επιτυχία - το Happy Hours για το χειρισμό των αντιρρήσεων, όπου ο καθένας μπορεί να έρθει και να κάνει μια ερώτηση ή να απαντήσει σε μια ερώτηση και να λάβει ανατροφοδότηση. Κάναμε επίσης το Objection Handling march madness όπου όλοι στην εταιρεία στο go-to-market χωρίστηκαν σε ομάδες - έκαναν μια ερώτηση - κρίθηκαν μέχρι να φτάσουμε στις 2 τελικές ομάδες. Ήταν μεγάλη εμπειρία και διασκέδαση.”
- Δείτε άλλες σπουδαίες ιδέες στο Απόλυτος οδηγός για την ενεργοποίηση των πωλήσεων.
- “..δημιουργήσαμε 2 προγράμματα στο Eightfold που σημείωσαν μεγάλη επιτυχία - το Happy Hours για το χειρισμό των αντιρρήσεων, όπου ο καθένας μπορεί να έρθει και να κάνει μια ερώτηση ή να απαντήσει σε μια ερώτηση και να λάβει ανατροφοδότηση. Κάναμε επίσης το Objection Handling march madness όπου όλοι στην εταιρεία στο go-to-market χωρίστηκαν σε ομάδες - έκαναν μια ερώτηση - κρίθηκαν μέχρι να φτάσουμε στις 2 τελικές ομάδες. Ήταν μεγάλη εμπειρία και διασκέδαση.”
Διαχείριση έργων
- Ψάχνετε για μια καλή επισκόπηση της διαχείρισης έργων για έναν μη διαχειριστή έργων; Αυτό αξίζει να το διαβάσετε.
Η Ακαδημία (Μαθήματα)
Το ετήσιο ταξίδι μας στον κόσμο του Enablement συνεχίζεται με τη συνεδρία νούμερο 12, καθορισμός των αναγκών σας σε ανθρώπινο δυναμικό.
Αυτή η σύνοδος απέχει δύο εβδομάδες, καθώς δεν θα συνεχιστεί πριν από την προσεχή σύνοδο κορυφής μας.
Όπως πάντα, η on-demand έκδοση των συνεδριών μας μπορεί να είναι που βρέθηκαν στην Ακαδημία.
Νέα της Συνόδου Κορυφής
Σχεδιάζουμε ήδη τη Σύνοδο Κορυφής Sales Enablement για το 1ο τρίμηνο του 2023 από τις 24 έως τις 26 Ιανουαρίου. Αν θέλετε να συμμετάσχετε ή έχετε ιδέες για συνεδρίες που θα θέλατε να συμπεριλάβουμε, συμπληρώστε τη φόρμα εδώ για να μας ενημερώσετε.
Ο John Moore είναι ο ιδρυτής της Trust Enablement, του ηγέτη στις ανεξάρτητες πληροφορίες για την αγορά. Ο John επενδύει το χρόνο του σε ένα μείγμα ηγετικής σκέψης και πρακτικών, πρακτικών γνώσεων που παρέχει τόσο μέσω αυτής της πλατφόρμας όσο και μέσω ατομικής και ομαδικής καθοδήγησης και συμβουλευτικής.