Το Trust Enablement Weekly Roundup είναι το ενημερωτικό μας δελτίο, το οποίο μοιράζεται τις σπουδαίες ιστορίες που έχουν τραβήξει την προσοχή μας σε όλες τις κατηγορίες go-to-market.
Αποποίηση ευθύνης: Όταν αγοράζετε μέσω των συνδέσμων στον ιστότοπό μας ή των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας, ενδέχεται να λάβουμε προμήθεια χωρίς πρόσθετο κόστος για εσάς. Μάθετε περισσότερα.
Go-To-Market Συνολικά
- Πόσο αποτελεσματικά κλιμακώνετε την επιχείρησή σας; Ρίξτε μια ματιά στο Πεδίο ελέγχου, κυρίως στις μεσαίες διοικητικές βαθμίδες, για να κατανοήσουν αυτό το κρίσιμο ερώτημα.
- Νόμος του Goodhart καταδικάζει πολλές ομάδες στη μετριότητα - μήπως πέφτετε θύμα της;
Πωλήσεις
- Θέλετε να βελτιώσετε την ψυχρή σας προσέγγιση; Εδώ είναι σταθερές συμβουλές για τη συγγραφή καλύτερων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Θέσεις εργασίας και προσλήψεις
- Steffaney Zohrabyan κάνει εξαιρετική δουλειά καταγράφοντας και μοιράζοντας εβδομαδιαία τις θέσεις εργασίας για την ενεργοποίηση των πωλήσεων. Ελέγξτε το τελευταίο της μερίδιο.
- Ψάχνετε για την επόμενη πρόσληψή σας; Ελέγξτε το σελίδα πόρων για συστάσεις.
Μάρκετινγκ
- Αυτό είναι ένα καλό άρθρο σχετικά με χρήση δεδομένων για τη βελτίωση των ποσοστών ανοίγματος, των κλικ και των μετατροπών.
- Και αυτό το άρθρο επικεντρώνεται στους KPIs ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αξίζει επίσης να το διαβάσετε.
Sales Enablement
-
Στην τελευταία μας Σύνοδο Κορυφής, Gayle Charach συζήτησαν τη χρήση της γλώσσας και των εργαλείων των πωλήσεων για την αποτελεσματικότερη επικοινωνία με αυτό το βασικό κοινό. Στην εικόνα που ακολουθεί, μας ξενάγησε στη χρήση του τυποποιημένου προτύπου #sales κατά τη σύνταξη εσωτερικών προτάσεων για έργα που θέλει να εκτελέσει η ομάδα #salesenablement. Ακολουθώντας τις ίδιες διαδικασίες, μιλώντας την ίδια γλώσσα και χρησιμοποιώντας τα ίδια εργαλεία:
-
Το Enablement μαθαίνει από πρώτο χέρι περισσότερα για τη ζωή των ομάδων που υποστηρίζει
-
Μειώνετε το βαθμό τριβής στη διαδικασία
-
Παρέχετε πληροφορίες που χρειάζονται οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων για να καθορίσουν αν θα λάβετε προϋπολογισμό/πόρους.
-
Δείτε άλλες σπουδαίες ιδέες στο Απόλυτος οδηγός για την ενεργοποίηση των πωλήσεων.
Υποστήριξη πελατών
- Δεν είστε σίγουροι πώς να ανταποκριθείτε σε μια απαιτητική κατάσταση υποστήριξης πελατών; Ελέγξτε αυτά τα πρότυπα email.
Η Ακαδημία (Μαθήματα)
Έχουμε έντεκα δωρεάν συνεδρίες ενεργοποίησης, όλες από τις οποίες μπορούν να που βρέθηκαν στην Ακαδημία.
Άλλες εκδηλώσεις και εργαστήρια του Enablement
Επισημαίνουμε άλλες δραστηριότητες του Enablement καθώς τις γνωρίζουμε. Σημειώστε μας στο LinkedIn ή χρησιμοποιήστε το Φόρμα επικοινωνίας για να υποβάλετε την εκδήλωσή σας.
- (17 Νοεμβρίου) Εργαστήριο σχεδιασμού καριέρας WiSE που διοργανώνεται από το WiSE - Women in Sales Enablement. Εγγραφείτε εδώ.
- (1η Δεκεμβρίου) Το Boston Chapter του Sales Enablement Society διοργανώνει μια συνεδρία από το μεσημέρι έως τη 1 μ.μ. ET με τίτλο "Beyond Enablement: Leaping into Sales Productivity". Εγγραφείτε εδώ.
- (7 Δεκεμβρίου) Trust Enablement Workshop - Οδηγώντας στην υιοθέτηση και την αλλαγή για τα προγράμματά σας. Οι εγγραφές ανοίγουν σύντομα.
- (24-25 Ιανουαρίου) Trust Enablement Summit. Οι συνεδρίες είναι υπό διαμόρφωση, εγγραφείτε εδώ.
Συνιστώμενοι παράγοντες για συνέντευξη τώρα
Enablement (Ανώτερο επίπεδο)
Enablement Ηγεσία
Συνιστώμενοι σύμβουλοι και προπονητές
Προπόνηση ζωής, καριέρας και στελεχών
Ο John Moore είναι ο ιδρυτής της Trust Enablement, του ηγέτη στις ανεξάρτητες πληροφορίες για την αγορά. Ο John επενδύει το χρόνο του σε ένα μείγμα ηγετικής σκέψης και πρακτικών, πρακτικών γνώσεων που παρέχει τόσο μέσω αυτής της πλατφόρμας όσο και μέσω ατομικής και ομαδικής καθοδήγησης και συμβουλευτικής.
Why Become A Subscriber?
The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.
Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.
Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).
- Further analysis and insights for specific roles for which you request information.
- A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.
Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
When you subscribe, we'll send you a welcome email with more information (may take up to 24 hours). If you don't hear from us promptly, please email us at [email protected].