- Σύνοδος Κορυφής Trust Enablement (24 - 26 Ιανουαρίου 2023)
- Go-To-Market Συνολικά
- Πωλήσεις
- Θέσεις εργασίας, προσλήψεις και εργαζόμενοι
- Sales Enablement
- Διαχείριση έργων
- Λειτουργίες εσόδων
- Προσωπική ανάπτυξη
- Η Ακαδημία (Μαθήματα)
- Συνιστώμενοι παράγοντες για συνέντευξη τώρα
- Συνιστώμενοι σύμβουλοι και προπονητές
- Ο πίνακας κατάταξης προόδου Enablement
- Προπόνηση για το Sales Enablement
Το Trust Enablement Weekly Roundup είναι το ενημερωτικό μας δελτίο, το οποίο μοιράζεται τις σπουδαίες ιστορίες που έχουν τραβήξει την προσοχή μας σε όλες τις κατηγορίες go-to-market.
Αποποίηση ευθύνης: Όταν αγοράζετε μέσω των συνδέσμων στον ιστότοπό μας ή των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας, ενδέχεται να λάβουμε προμήθεια χωρίς πρόσθετο κόστος για εσάς. Μάθετε περισσότερα.
Σύνοδος Κορυφής Trust Enablement (24 - 26 Ιανουαρίου 2023)
Ανακοινώνουμε τους ομιλητές και τις συνεδρίες τους, μία κάθε μέρα, αρχής γενομένης από την περασμένη Δευτέρα, 12 του μηνός. Παρουσιάσαμε την Kate Lewis, η οποία θα είναι η κεντρική ομιλήτρια, και την Adriana Romero, η οποία θα ηγηθεί της περίφημης συνεδρίας της Red-to-Blue που επικεντρώνεται στην απόδοση υπό πίεση.
Σήμερα, ανακοινώνουμε ότι Steffaney Zohrabyan θα παρουσιάσει μια συνεδρία σχετικά με τις πλατφόρμες ψηφιακής υιοθέτησης (DAPs) και τον ουσιαστικό τους ρόλο στη διαδικασία ενεργοποίησης των πωλήσεων.
Go-To-Market Συνολικά
- Γνωρίζετε την ARC; Είναι ένα Στρατηγική αγοράς για συνεχή βελτίωση και θα πρέπει να είναι στο ραντάρ σας.
Πωλήσεις
- Θέλετε να γίνετε λίγο πιο έξυπνοι σχετικά με σχέδια προμήθειας πωλήσεων?
Θέσεις εργασίας, προσλήψεις και εργαζόμενοι
- Steffaney Zohrabyan κάνει εξαιρετική δουλειά καταγράφοντας και μοιράζοντας εβδομαδιαία τις θέσεις εργασίας για την ενεργοποίηση των πωλήσεων. Ελέγξτε το τελευταίο της μερίδιο.
- Ψάχνετε για την επόμενη πρόσληψή σας; Ελέγξτε το σελίδα πόρων για συστάσεις.
- Προπονητής lean επιχειρήσεων και ηγεσίας, Catherine McDonald, μοιράστηκε αυτή τη φωτογραφία και ένα μερικές έντονες γνώσεις στο LinkedIn. Ελέγξτε τη σκέψη της και ρίξτε μια προσεκτική ματιά στο μοντέλο.
Sales Enablement
- Εδώ είναι μερικά σπουδαίες ιδέες σχετικά με τη μέτρηση της ενεργοποίησης των πωλήσεων, ένα θέμα με το οποίο δυσκολεύονται πολλοί εγκάθετοι.
Δείτε άλλες σπουδαίες ιδέες στο Απόλυτος οδηγός για την ενεργοποίηση των πωλήσεων.
Διαχείριση έργων
- Οι επαγγελματίες του Enablement πρέπει να εκπαιδευτούν σχετικά με τη διαχείριση έργων. Ελέγξτε αυτή τη λίστα με τα καλύτερα βιβλία για να διαβάσετε σχετικά με το θέμα καθώς οδεύετε προς το 2023.
Λειτουργίες εσόδων
- Θέλετε να κατανοήσετε την ενορχήστρωση δεδομένων; Διαβάστε αυτό.
Προσωπική ανάπτυξη
- Όλοι έχουμε να κάνουμε με δύσκολους ανθρώπους. Πώς μπορείτε να τους αντιμετωπίσετε πιο αποτελεσματικά;
Η Ακαδημία (Μαθήματα)
Διαθέτουμε δωρεάν μαθήματα/συνεδρίες ενεργοποίησης, τα οποία μπορούν να είναι που βρέθηκαν στην Ακαδημία.
Συνιστώμενοι παράγοντες για συνέντευξη τώρα
Enablement (Ανώτερο επίπεδο)
Enablement Ηγεσία
- Roderick Jefferson
- Daryl Spreiter - Sales Enablement Επικεφαλής στον τομέα SaaS/PaaS με εμπειρία σε προγράμματα Onboarding πωλήσεων/GTM και ανάπτυξης νέων υπαλλήλων, συνεχή εκπαίδευση, σχεδιασμό και υλοποίηση προγραμμάτων και δημιουργία μελλοντικών ηγετών.
Συνιστώμενοι σύμβουλοι και προπονητές
Προπόνηση ζωής, καριέρας και στελεχών
Sales Enablement
Ο πίνακας κατάταξης προόδου Enablement
Ποιος επενδύει στην επαγγελματική τους ανάπτυξη; Ποιος προσφέρει πίσω και εκπαιδεύει; Δείτε ποιοι βρίσκονται αυτή τη στιγμή στην κορυφή του βαθμολογικού πίνακα Trust Enablement Advancement Leaderboard.
Κορυφαίοι αναγνωρισμένοι εκπαιδευτικοί του Enablement
Πιστοποιημένοι προπονητές Enablement
- Nieka Mamczak, Sr Manager of Enablement (Customer Success), είναι ο πρώτος πιστοποιημένος Enablement Coach.
Enablement Οδηγοί - Επίπεδο 2
- David Lichtman, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Enablematch, είναι ο κορυφαίος υπεύθυνος προσλήψεων στην κοινότητα Enablement και έχει διευθύνει εργαστήρια για την αφήγηση ιστοριών για τους Enablers.
Enablement Οδηγοί - Επίπεδο 1
- Beverlie Heyman, Διευθύντρια του Sales Enablement στην Bigtincan, είναι Enablement Leader που έχει μοιραστεί τις γνώσεις της για το έναρξη πωλήσεων.
- Benjamin Harris, επικεφαλής του τμήματος παραγωγικότητας πωλήσεων της OutSystems, παρέδωσε ένα εξαιρετικό εργαστήριο για την παραγωγικότητα των πωλήσεων και την Μέθοδος Kirkpatrick.
- Kristin Cattafesta, ιδιοκτήτης του Leaders Advice, εντυπωσίασε τους παρευρισκόμενους με απίστευτες πληροφορίες σχετικά με τη χρήση της διαχείρισης της αλλαγής με την ενεργοποίηση.
Κορυφαίοι αναγνωρισμένοι μαθητές του Enablement
Μαθητές του Enablement - Επίπεδο 2
- Nina Sandy (Σύμβουλος)
- Wendy Bissonnette (Σύμβουλος)
- Jenn Glabicky είναι ο παγκόσμιος επικεφαλής του τμήματος Revenue Enablement της Marqeta.
Μαθητές του Enablement - Επίπεδο 1
- Giulio Magni (Open)
- Daryl Spreiter (Open)
- Caitlin Gursslin (Υπεύθυνος επικοινωνίας εργαζομένων)
- Bob Dozois (Διευθυντής, Global Sales Enablement)
- Sarah Stites είναι Διευθυντής Ανάπτυξης Enablement στην Perceptyx.
- Emily Bair είναι επικεφαλής του Sales Enablement στη Wistia.
- Rahul Kukreja είναι Sr Manager of Sales Leadership Development - APAC στην Intuitive.
Προπόνηση για το Sales Enablement
Είστε έτοιμοι να νιώσετε υπέροχα για την ενεργοποίησή σας και τον εαυτό σας ως ενεργοποιητή; Ελέγξτε το προπόνηση για επαγγελματίες που δραστηριοποιούνται στον τομέα των πωλήσεων, προσφέροντας - είναι σχεδιασμένο μόνο για εσάς.
Ο John Moore είναι ο ιδρυτής της Trust Enablement, του ηγέτη στις ανεξάρτητες πληροφορίες για την αγορά. Ο John επενδύει το χρόνο του σε ένα μείγμα ηγετικής σκέψης και πρακτικών, πρακτικών γνώσεων που παρέχει τόσο μέσω αυτής της πλατφόρμας όσο και μέσω ατομικής και ομαδικής καθοδήγησης και συμβουλευτικής.