Trust Enablement Εβδομαδιαίο Round-Up (31 Αυγούστου 2022)

 

Η σειρά συνεδρίων Trust Enablement Summit

Αυτό δεν θα είναι το συνέδριο ενεργοποίησης πωλήσεων του παππού και της γιαγιάς σας.

Οι συνεδρίες γεμίζουν γρήγορα και είμαστε ενθουσιασμένοι με τα είδη των συνεδριών που παραδίδουμε (διαδραστικές, γεμάτες με βέλτιστες πρακτικές και πρακτικές συμβουλές), το κόστος ($50/ εισιτήριο) και το γεγονός ότι πολλοί από τους ομιλητές δεν είναι αυτοί που ακούτε σε κάθε άλλο συνέδριο (μοναδικές απόψεις).

Πάρτε τα εισιτήριά σας σήμερα

Go-To-Market Συνολικά

• Ψάχνετε να δημιουργήστε ένα καλύτερο lead funnel? Ποιος δεν είναι;
• Η τιμολόγησή σας είναι αποτέλεσμα της ρίψης ιδεών στον τοίχο ή μια πραγματική στρατηγική; Εδώ είναι μια καλός οδηγός για να καθορίσετε την τιμολόγησή σας με τον σωστό τρόπο.

Πωλήσεις

• Η εταιρεία σας δεν διαθέτει διαδικασία πωλήσεων; Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις μερικές φορές δυσκολεύονται σε αυτό το μέτωπο. πολύ απλή διαδικασία πωλήσεων πέντε βημάτων για να το χρησιμοποιήσετε.
• Υπέροχο συμβουλή πωλήσεων από το John Massey:

“Χρησιμοποιήστε την Εξίσωση Εμπιστοσύνης για να σας βοηθήσει να αναλύσετε τα στοιχεία στα οποία μπορείτε να κερδίσετε ή να χάσετε την εμπιστοσύνη. Αξιοπιστία, αξιοπιστία και οικειότητα έναντι του αυτοπροσανατολισμού. "

Θέσεις εργασίας και προσλήψεις

• Ψάχνετε για την επόμενη πρόσληψή σας; Ελέγξτε το σελίδα πόρων για συστάσεις.

Μάρκετινγκ

• Ποτέ δεν είναι πολύ νωρίς για να αρχίσετε να σχεδιάζετε τις Απόκριες. Εδώ είναι ένα διαδικασία δέκα βημάτων για να αποκτήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας έτοιμοι.
• Τι είναι ένα καλό ποσοστό μετατροπής της σελίδας προορισμού?
• Τώρα που ξέρετε τι σημαίνει καλό, θέλετε να βελτιστοποιήσετε τις σελίδες προορισμού σας; Ελέγξτε αυτό δωρεάν αναλυτής σελίδας προορισμού.
• Νέες συμβουλές μάρκετινγκ: Αυτό είναι από Rohit Gupta:

“Ακούστε προσεκτικά και με ανοιχτό μυαλό τα σημεία πόνου των πελατών/υποψήφιων πελατών σας. Μη βιάζεστε να παρουσιάσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Προσπαθήστε να δείτε αν μπορείτε να αντιμετωπίσετε το σημείο του πόνου.

Η πώληση θα γίνει αυτόματα.“

Sales Enablement

• Πώς να ξεκινήσετε σωστά το πρόγραμμα ενεργοποίησης των πωλήσεών σας.
• Μεγάλη συμβουλή προπόνησης πωλήσεων από το Ben Gaston πέρυσι στον ιστότοπό μας:  
  • "Να θυμάστε ότι κάθε άτομο που προπονείτε είναι ένας μοναδικός άνθρωπος. Για να τους βοηθήσετε, πρώτα, αφιερώστε χρόνο για να τους καταλάβετε. Να είστε περίεργοι, να κάνετε ουσιαστικές ερωτήσεις, να ακούτε ενεργά και στη συνέχεια να ρωτάτε κι άλλο. Αυτή η βαθύτερη κατανόηση θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε την προπόνηση πωλήσεων έτσι ώστε να μιλήσετε στα πραγματικά κίνητρά τους για μόνιμο αντίκτυπο, αποφεύγοντας την προπόνηση "βανίλιας" που θα κάνει ελάχιστα πράγματα για να αλλάξει τις συμπεριφορές ή να βελτιώσει τα αποτελέσματά τους".
• Τα εργαλεία Sales Enablement μπορεί να είναι ακριβά.  Ορίσαμε την τέλεια τεχνολογική στοίβα για όσους από εσάς, επιτρέποντας λιγότερους από 20 πωλητές με προϋπολογισμό περίπου $5K. Ακόμα καλύτερα, για $10K, θα σας υποστηρίξουμε στην έναρξη όλων αυτών.

Επιτυχία πελατών

• Ένα αγαπημένο μας θέμα: Γιατί το Human-Led και το Digital-Led CS δεν βρίσκονται σε αντίθεση.

Εξυπηρέτηση πελατών

• Αυτό μοιάζει με ένα εξαιρετικό μάθημα για το τα θεμέλια της παροχής εξαιρετικών υπηρεσιών.

Διαχείριση έργων

• Λατρεύω αυτό το άρθρο στο τη διαχείριση του ανεκτέλεστου και πώς να βελτιστοποιήσετε την απόδοση με τη διαχείριση του ανεκτέλεστου.
• Καλό άρθρο για δημιουργία ενός αποτελεσματικού χάρτη πορείας έργων το 2022.

Πωλήσεις/Δραστηριότητες εσόδων

• Το λατρεύω αυτό άρθρο για την ακρίβεια των εσόδων.

Η Ακαδημία (Μαθήματα)

Το ετήσιο ταξίδι μας στον κόσμο του Enablement συνεχίζεται με τη συνεδρία 7, τη διακυβέρνηση περιεχομένου.

Παραλείπουμε το μάθημα αυτής της εβδομάδας λόγω των διακοπών της Ημέρας της Εργασίας στις ΗΠΑ. Τετάρτη, 7 Σεπτεμβρίου. Όπως πάντα, η on-demand έκδοση των συνεδριών μας μπορεί να είναι που βρέθηκαν στην Ακαδημία.

Αποκλειστικές εκδηλώσεις

Έχουμε μια αποκλειστική εκδήλωση την επόμενη Πέμπτη στις 10 π.μ. ET, Αποκλειστικό - Onboarding και εκπαίδευση με τη βοήθεια του Trainual - που θέλετε να παρακολουθήσετε αν ενδιαφέρεστε να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπο των προσπαθειών σας για ενεργοποίηση.

Προσφορές και εκπτώσεις

• Ο αριθμός των Trust Enablement Προσφορές αυξάνεται και περιλαμβάνει εξοικονόμηση χρημάτων στις εταιρείες BambooHR, Cloudways, DotCal και Plutio.

Τι θα προτείνατε να προσθέσουμε;