Trust Enablement Εβδομαδιαίο Round-Up (31 Αυγούστου 2022)

Το εβδομαδιαίο Roundup του Trust EnablementΤο Trust Enablement Weekly Roundup είναι το ενημερωτικό μας δελτίο, το οποίο μοιράζεται τις σπουδαίες ιστορίες που έχουν τραβήξει την προσοχή όλων μας, σε όλες τις κατηγορίες go-to-market.

Ελπίζω να το βρείτε χρήσιμο και να αφήσετε σχόλια για να συμπεριλάβετε τυχόν ενδιαφέροντα άρθρα, ιστολόγια και ειδήσεις από τις τελευταίες επτά ημέρες που θα έπρεπε να έχουμε αναφέρει.

Αποποίηση ευθύνης: Όταν αγοράζετε μέσω των συνδέσμων στον ιστότοπό μας ή των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας, ενδέχεται να λάβουμε προμήθεια χωρίς πρόσθετο κόστος για εσάς.  Μάθετε περισσότερα.

 

Η σειρά συνεδρίων Trust Enablement Summit

Αυτό δεν θα είναι το συνέδριο ενεργοποίησης πωλήσεων του παππού και της γιαγιάς σας.Η Σύνοδος Κορυφής Trust Enablement

Οι συνεδρίες γεμίζουν γρήγορα και είμαστε ενθουσιασμένοι με τα είδη των συνεδριών που παραδίδουμε (διαδραστικές, γεμάτες με βέλτιστες πρακτικές και πρακτικές συμβουλές), το κόστος ($50/ εισιτήριο) και το γεγονός ότι πολλοί από τους ομιλητές δεν είναι αυτοί που ακούτε σε κάθε άλλο συνέδριο (μοναδικές απόψεις).

Πάρτε τα εισιτήριά σας σήμερα

Go-To-Market Συνολικά
Πωλήσεις

Χρησιμοποιήστε την Εξίσωση Εμπιστοσύνης για να σας βοηθήσει να αναλύσετε τα στοιχεία στα οποία μπορείτε να κερδίσετε ή να χάσετε την εμπιστοσύνη. Αξιοπιστία, αξιοπιστία και οικειότητα έναντι του αυτοπροσανατολισμού. "

Θέσεις εργασίας και προσλήψεις
Μάρκετινγκ

Ακούστε προσεκτικά και με ανοιχτό μυαλό τα σημεία πόνου των πελατών/υποψήφιων πελατών σας. Μη βιάζεστε να παρουσιάσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Προσπαθήστε να δείτε αν μπορείτε να αντιμετωπίσετε το σημείο του πόνου.

Η πώληση θα γίνει αυτόματα.

Sales Enablement
  • Πώς να ξεκινήσετε σωστά το πρόγραμμα ενεργοποίησης των πωλήσεών σας.
  • Μεγάλη συμβουλή προπόνησης πωλήσεων από το Ben Gaston πέρυσι στον ιστότοπό μας:  
    • "Να θυμάστε ότι κάθε άτομο που προπονείτε είναι ένας μοναδικός άνθρωπος. Για να τους βοηθήσετε, πρώτα, αφιερώστε χρόνο για να τους καταλάβετε. Να είστε περίεργοι, να κάνετε ουσιαστικές ερωτήσεις, να ακούτε ενεργά και στη συνέχεια να ρωτάτε κι άλλο. Αυτή η βαθύτερη κατανόηση θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε την προπόνηση πωλήσεων έτσι ώστε να μιλήσετε στα πραγματικά κίνητρά τους για μόνιμο αντίκτυπο, αποφεύγοντας την προπόνηση "βανίλιας" που θα κάνει ελάχιστα πράγματα για να αλλάξει τις συμπεριφορές ή να βελτιώσει τα αποτελέσματά τους".
  • Τα εργαλεία Sales Enablement μπορεί να είναι ακριβά.  Ορίσαμε την τέλεια τεχνολογική στοίβα για όσους από εσάς, επιτρέποντας λιγότερους από 20 πωλητές με προϋπολογισμό περίπου $5K. Ακόμα καλύτερα, για $10K, θα σας υποστηρίξουμε στην έναρξη όλων αυτών.
Επιτυχία πελατών
Εξυπηρέτηση πελατών
Διαχείριση έργων
Πωλήσεις/Δραστηριότητες εσόδων
Η Ακαδημία (Μαθήματα)

Το ετήσιο ταξίδι μας στον κόσμο του Enablement συνεχίζεται με τη συνεδρία 7, τη διακυβέρνηση περιεχομένου.

Παραλείπουμε το μάθημα αυτής της εβδομάδας λόγω των διακοπών της Ημέρας της Εργασίας στις ΗΠΑ. Τετάρτη, 7 Σεπτεμβρίου. Όπως πάντα, η on-demand έκδοση των συνεδριών μας μπορεί να είναι που βρέθηκαν στην Ακαδημία.

Αποκλειστικές εκδηλώσεις

Έχουμε μια αποκλειστική εκδήλωση την επόμενη Πέμπτη στις 10 π.μ. ET, Αποκλειστικό - Onboarding και εκπαίδευση με τη βοήθεια του Trainual - που θέλετε να παρακολουθήσετε αν ενδιαφέρεστε να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπο των προσπαθειών σας για ενεργοποίηση.

Προσφορές και εκπτώσεις
  • Ο αριθμός των Trust Enablement Προσφορές αυξάνεται και περιλαμβάνει εξοικονόμηση χρημάτων στις εταιρείες BambooHR, Cloudways, DotCal και Plutio.

Τι θα προτείνατε να προσθέσουμε;