Στρογγυλό τραπέζι Coaching για απόδοση

Τα προγράμματα coaching που εφαρμόζετε αποδίδουν αποτελέσματα;

Sharon Ehrlich will lead and facilitate a conversation with Aaron Evans, Britta Lorenz, and George Campbell on coaching for performance.

Διορθώστε την αξιοπιστία του περιεχομένου και τον αντίκτυπο στα έσοδα.

Το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς- μπορεί να κάνει ή να χαλάσει μια συμφωνία και μια εμπιστοσύνη. Ωστόσο, αντιμετωπίζει μια πολύπλευρη κρίση, "οι απαιτήσεις βάσει γεγονότων και αξιοπιστίας 101 παραμένουν ανοιχτά ζητήματα", "η έλλειψη εμπιστοσύνης των αντιπροσώπων πωλήσεων", "η περιορισμένη υιοθέτηση και ο αντίκτυπος στα έσοδα", "η προσφορά κάτι νέου σε υπερ-ενημερωμένους πελάτες" και "το περιεχόμενο δεν χρησιμοποιείται ποτέ", για να αναφέρουμε μερικά.

Οι ώριμες επίσημες μεθοδολογίες που εφαρμόζονται παγκοσμίως είναι πλέον διαθέσιμες για τη δημιουργία αξιόπιστου περιεχομένου που καθορίζει την εμπιστοσύνη και την υιοθέτηση των αντιπροσώπων πωλήσεων.

Το ανταγωνιστικό περιεχόμενο μπορεί πλέον να παρουσιαστεί στους πελάτες οπτικά - με απόδειξη τα άμεσα μηνύματα, και δεν περιορίζεται πλέον σε κάρτες μάχης για εσωτερική χρήση, υπονοώντας ότι τα μηνύματα μεταδίδονται προφορικά, με αποτέλεσμα περιορισμένη αξιοπιστία και αντίκτυπο.

Οι αξιόπιστες παρουσιάσεις πελατών ανοίγουν νέους ορίζοντες, βελτιώνουν τις ιστορίες εκπαιδεύουν τους πελάτες, αναδιαμορφώνουν τους λόγους επιλογής των προμηθευτών τους και κάνουν τους ανταγωνιστές να απορρίπτονται - συνήθως σε μία συνεδρία- η συνεδρία θα παρουσιάσει παραδείγματα από την πραγματική ζωή. Οι πελάτες είναι ευγνώμονες που λαμβάνουν πιο ενημερωμένες και έξυπνες αποφάσεις- οι αντιπρόσωποι πωλήσεων το λατρεύουν. Ο τρόπος σκέψης και τα επιχειρησιακά εργαλεία για την επίτευξη αυτών των αποτελεσμάτων διαφέρουν θεμελιωδώς από τις συμβατικές πρακτικές.

Η συνεδρία θα κλείσει με έναν κατάλογο δεκαπέντε Αλλαγών Παραδείγματος.

Ubuntu: Το θεμέλιο του Sales Enablement.

Στην ουσία, για να λειτουργήσει η ενεργοποίηση των πωλήσεων σε έναν οργανισμό, πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι κάθε βήμα που κάνουμε πρέπει να ωφελεί όχι μόνο ένα άτομο ή τμήμα αλλά ολόκληρο το οικοσύστημα.

Ο Sibusiso Msomi θα ηγηθεί και θα διευκολύνει μια μεγάλη συζήτηση για το θέμα.

Vlogging Sales Enablement

Ο Florian Gottschall θα διευθύνει ένα εργαστήριο σχετικά με τη χρήση βίντεο σε προγράμματα ενεργοποίησης, τις βέλτιστες πρακτικές, συμβουλές και παραδείγματα περιεχομένου βίντεο που κινεί τη βελόνα.

Εκπαίδευση των ομάδων σας στις δεξιότητες ομιλίας και παράδοσης σε προσωπικό επίπεδο

Η Nausheen I. Chen θα ηγηθεί ενός ελκυστικού εργαστηρίου για να βοηθήσει τους επαγγελματίες της ενεργοποίησης να εκπαιδεύσουν τις ομάδες τους σε δεξιότητες προσωπικής ομιλίας και παράδοσης, τι πρέπει να προσέξουν όσον αφορά τα θεμελιώδη πλεονεκτήματα και τις περιοχές ευκαιριών κ.λπ.

Ξεκινώντας το Enablement όταν το πυραυλικό σκάφος έχει ήδη απογειωθεί

Ο Lawrence Wayne O'Connor θα μοιραστεί πώς είναι να ενταχθείς σε μια επιχείρηση που ήδη ακμάζει και να ξεκινήσεις ένα επιτυχημένο πρόγραμμα ενίσχυσης των πωλήσεων για να υποστηρίξεις και να ενισχύσεις την ανάπτυξή της.

Ο ρόλος της ενεργοποίησης σε συνθήκες οικονομικής ύφεσης

When economies slow up, you don’t have to stop enabling. What should you focus on?

Η Malvina EL-Sayegh θα ηγηθεί αυτής της συνεδρίας.

Ετοιμότητα πωλήσεων από το πλαίσιο B2B2C

Ο NK Chari θα καλύψει αυτό το θέμα.

Το τελευταίο μίλι ( δηλαδή οι DSRs, οι λιανικές πωλήσεις, οι προωθητές πωλήσεων, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων σε εκθεσιακούς χώρους, οι αντιπρόσωποι ιατρικών πωλήσεων) βρίσκονται ως επί το πλείστον εκτός του οργανισμού άμεσων πωλήσεων και είναι αυτοί που έρχονται σε επαφή με τους καταναλωτές που επιλέγουν το προϊόν. Πώς εξασφαλίζετε ένα υψηλό επίπεδο ετοιμότητας, ώστε η εμπειρία του πελάτη να είναι εξαιρετική και ο αντιπρόσωπος πωλήσεων να γίνει ένας πραγματικός σύμβουλος πωλήσεων που τον εμπιστεύονται.

From Hard to Soft – the possible futures of sales enablement

Mariana Gastaldello Ricardo takes us through a workshop experience to navigate our journey between hard (only data-driven) and soft (only “touchy-feely) approaches in our enablement practice.

Η αποδοχή από την Αμερική

Ο Ben Purton μπορεί στην πραγματικότητα να διευθύνει τον μεγαλύτερο οργανισμό ενεργοποίησης πωλήσεων στην Ευρώπη - και το κάνει μέσω ισχυρών σχέσεων και συμφωνιών εργασίας μεταξύ της αμερικανικής και της διεθνούς ομάδας.

Παρακολουθήστε τον Ben να μοιράζεται τα κλειδιά του για να κερδίσει την αποδοχή από την Αμερική και να συνομιλεί με το ακροατήριο σε μια βαθιά συζήτηση για να απαντήσει στις ερωτήσεις τους και να τους βοηθήσει να είναι πιο επιτυχημένοι στη συνεργασία με τους ομολόγους τους στην Αμερική.

A Conversation – Exploring Sales Productivity

Rebecca Bell and Imogen McCourt will discuss their lessons learned about sales productivity.  Not only will they go deep on their lessons learned and best practices, but they will also engage with the audience to bring other lessons forward.

Η δύναμη της φωνής σας - πώς να παρουσιάζετε και να διαπραγματεύεστε αποτελεσματικά

Ο Alistair Davis θα σας παρουσιάσει τα έξι συστατικά της φωνής σας και θα σας διδάξει πώς να χρησιμοποιήσετε κάθε συστατικό για να επιτύχετε τους στόχους σας.

Ο κύκλος μάθησης Enablement

Dagmar Eisenbach will lead us through a unique learning journey where what we learn will be as unique as the audience who participates.

Don’t miss out, as you will want to bring this approach back to your businesses.

Δημιουργήστε το προσωπικό σας Διοικητικό Συμβούλιο του 2023

Amy Levine will lead this workshop to help you identify your goals and the people you need on your personal board of directors to help you achieve them in 2023

Το Trainual είναι μια οικονομικά αποδοτική λύση onboarding και everboarding για μικρομεσαίες επιχειρήσεις που επιθυμούν να δημιουργήσουν ένα επαναλαμβανόμενο και επεκτάσιμο μοντέλο για όλους τους υπαλλήλους.

Συνιστάται για μικρομεσαίες επιχειρήσεις και νεοσύστατες επιχειρήσεις με 5 έως 200 υπαλλήλους και ομάδες υποστήριξης λιγότερων από 20 πωλητές.