Trust Enablement Summit - Ευρώπη και Αφρική - 4ο τρίμηνο 2022

Η Σύνοδος Κορυφής Trust Enablement - Η παγκόσμια σειρά εργαστηρίων Enablement

Καλώς ήρθατε στην εναρκτήρια Εικονική Σύνοδο Κορυφής Trust Enablement στο Ευρώπη και Αφρική!

Αναβάθμιση του επαγγέλματος, ένας άνθρωπος τη φορά.

Η παγκόσμια σειρά εργαστηρίων Enablement

Γιατί να συμμετάσχετε;

Δεν υπάρχει θεωρία, μόνο συνεδρίες, εργαστήρια και στρογγυλά τραπέζια σχετικά με πραγματικές προκλήσεις και λύσεις.

Αυτό θα είναι το το πιο διαδραστικό εικονικό γεγονός που έχετε παρακολουθήσει ποτέ.

Φιλικό προς την παγκόσμια και τη ζώνη ώρας:  Αμερική: 25 Οκτωβρίου EST (GMT-4), Ευρώπη/Αφρική 26 Οκτωβρίου CET (GMT+2); APAC 27 Οκτωβρίου AET (GMT+10)

Προσιτό με ξεκάθαρο ROI.  Τα εισιτήρια είναι μόνο $50!

Διαφορετικότητα και συμμετοχικότητα. Αντιπροσωπεύονται διαφορετικά πρόσωπα και φωνές.

Αυτό δεν θα είναι το συνέδριο ενεργοποίησης πωλήσεων του παππού και της γιαγιάς σας.

σηκώστε ψηλά

Σημείωση: Οι συνεδρίες θα διεξάγονται μόνο στην αγγλική γλώσσα.  

Σημείωση:  Οι ηχογραφημένες συνεδρίες θα είναι διαθέσιμες στους συμμετέχοντες μέσω μιας ιδιωτικής πύλης. Ακόμα καθορίζουμε ποιες συνεδρίες θα καταγραφούν.


Ομιλητές

Οι ομιλητές θα προστίθενται από τώρα έως το τέλος Σεπτεμβρίου 2022.

Britta Lorenz
Partner 8211 Sales Enablement
Sharon Ehrlich
Sharon Ehrlich
Διευθυντής του Global Sales Enablement
Mariana Gastaldello
Ricardo Επικεφαλής Επιχειρησιακής Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης, GBS METAP
Sibusiso Msomi Διευθύνων Σύμβουλος
Malvina EL-Sayegh
Διευθυντής του Sales Enablement
Aaron Evans
Co-Founder & Head of Training and Enablement
Rebecca Bell
Rebecca Bell
Διευθυντής και επικεφαλής ομάδας
Dagmar Eisenbach
Διευθυντής Sales Enablement Κεντρική Ευρώπη
Alistair Davis
Διευθύνων Σύμβουλος και Chief Speaking Officer
Nausheen I. Chen
Nausheen I. Chen
Προπονητής Επικοινωνίας Ηγεσίας
NK Chari
CMO
Amy Levine 
Προπονητής επιχειρήσεων, σύμβουλος και διευκολυντής
Ben Purton
Director 8211 International Enablement
Florian Gottschall
Διαχειριστής GTM Enablement
Lawrence Wayne O'Connor
Lawrence Wayne O8217Connor
Ανώτερος επικεφαλής ομάδας Sales Enablement
Sergio Segal
Ιδρυτής και σύμβουλος
George Campbell, FLPI Director of Sales Enablement & Development
Imogen McCourt
Head of B2B Sales Transformation and Enablement

Συνεδρίες

Οι συνεδρίες θα προστεθούν από τώρα έως το τέλος Σεπτεμβρίου 2022.

8:45 Π.Μ. CET

Ο ιδρυτής του Trust Enablement, John Moore, θα ξεκινήσει το συνέδριο

9:00 Π.Μ. CET

Η κύρια ομιλήτριά μας, Britta Lorenz, θα συζητήσει τη σημασία της ανθρωποκεντρικής προσέγγισης για την ενίσχυση των πωλήσεων.

Ο ομιλητής μας θα μοιραστεί τις απόψεις του για περίπου 15-20 λεπτά, ενώ θα ακολουθήσουν συνεδρίες διαχωρισμού και έντονες ερωτήσεις και απαντήσεις με το ακροατήριο.

10:00 Π.Μ. CET
Στρογγυλό τραπέζι Coaching για απόδοση

Τα προγράμματα coaching που εφαρμόζετε αποδίδουν αποτελέσματα;

Sharon Ehrlich will lead and facilitate a conversation with Aaron Evans, Britta Lorenz, and George Campbell on coaching for performance.

Διορθώστε την αξιοπιστία του περιεχομένου και τον αντίκτυπο στα έσοδα.

Το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς- μπορεί να κάνει ή να χαλάσει μια συμφωνία και μια εμπιστοσύνη. Ωστόσο, αντιμετωπίζει μια πολύπλευρη κρίση, "οι απαιτήσεις βάσει γεγονότων και αξιοπιστίας 101 παραμένουν ανοιχτά ζητήματα", "η έλλειψη εμπιστοσύνης των αντιπροσώπων πωλήσεων", "η περιορισμένη υιοθέτηση και ο αντίκτυπος στα έσοδα", "η προσφορά κάτι νέου σε υπερ-ενημερωμένους πελάτες" και "το περιεχόμενο δεν χρησιμοποιείται ποτέ", για να αναφέρουμε μερικά.

Οι ώριμες επίσημες μεθοδολογίες που εφαρμόζονται παγκοσμίως είναι πλέον διαθέσιμες για τη δημιουργία αξιόπιστου περιεχομένου που καθορίζει την εμπιστοσύνη και την υιοθέτηση των αντιπροσώπων πωλήσεων.

Το ανταγωνιστικό περιεχόμενο μπορεί πλέον να παρουσιαστεί στους πελάτες οπτικά - με απόδειξη τα άμεσα μηνύματα, και δεν περιορίζεται πλέον σε κάρτες μάχης για εσωτερική χρήση, υπονοώντας ότι τα μηνύματα μεταδίδονται προφορικά, με αποτέλεσμα περιορισμένη αξιοπιστία και αντίκτυπο.

Οι αξιόπιστες παρουσιάσεις πελατών ανοίγουν νέους ορίζοντες, βελτιώνουν τις ιστορίες εκπαιδεύουν τους πελάτες, αναδιαμορφώνουν τους λόγους επιλογής των προμηθευτών τους και κάνουν τους ανταγωνιστές να απορρίπτονται - συνήθως σε μία συνεδρία- η συνεδρία θα παρουσιάσει παραδείγματα από την πραγματική ζωή. Οι πελάτες είναι ευγνώμονες που λαμβάνουν πιο ενημερωμένες και έξυπνες αποφάσεις- οι αντιπρόσωποι πωλήσεων το λατρεύουν. Ο τρόπος σκέψης και τα επιχειρησιακά εργαλεία για την επίτευξη αυτών των αποτελεσμάτων διαφέρουν θεμελιωδώς από τις συμβατικές πρακτικές.

Η συνεδρία θα κλείσει με έναν κατάλογο δεκαπέντε Αλλαγών Παραδείγματος.

11:00 Π.Μ. CET

Ubuntu: Το θεμέλιο του Sales Enablement.

Στην ουσία, για να λειτουργήσει η ενεργοποίηση των πωλήσεων σε έναν οργανισμό, πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι κάθε βήμα που κάνουμε πρέπει να ωφελεί όχι μόνο ένα άτομο ή τμήμα αλλά ολόκληρο το οικοσύστημα.

Ο Sibusiso Msomi θα ηγηθεί και θα διευκολύνει μια μεγάλη συζήτηση για το θέμα.

Vlogging Sales Enablement

Ο Florian Gottschall θα διευθύνει ένα εργαστήριο σχετικά με τη χρήση βίντεο σε προγράμματα ενεργοποίησης, τις βέλτιστες πρακτικές, συμβουλές και παραδείγματα περιεχομένου βίντεο που κινεί τη βελόνα.

NOON CET
Εκπαίδευση των ομάδων σας στις δεξιότητες ομιλίας και παράδοσης σε προσωπικό επίπεδο

Η Nausheen I. Chen θα ηγηθεί ενός ελκυστικού εργαστηρίου για να βοηθήσει τους επαγγελματίες της ενεργοποίησης να εκπαιδεύσουν τις ομάδες τους σε δεξιότητες προσωπικής ομιλίας και παράδοσης, τι πρέπει να προσέξουν όσον αφορά τα θεμελιώδη πλεονεκτήματα και τις περιοχές ευκαιριών κ.λπ.

Ξεκινώντας το Enablement όταν το πυραυλικό σκάφος έχει ήδη απογειωθεί

Ο Lawrence Wayne O'Connor θα μοιραστεί πώς είναι να ενταχθείς σε μια επιχείρηση που ήδη ακμάζει και να ξεκινήσεις ένα επιτυχημένο πρόγραμμα ενίσχυσης των πωλήσεων για να υποστηρίξεις και να ενισχύσεις την ανάπτυξή της.

1 Μ.Μ. CET
Ο ρόλος της ενεργοποίησης σε συνθήκες οικονομικής ύφεσης

When economies slow up, you don’t have to stop enabling. What should you focus on?

Η Malvina EL-Sayegh θα ηγηθεί αυτής της συνεδρίας.

Ετοιμότητα πωλήσεων από το πλαίσιο B2B2C

Ο NK Chari θα καλύψει αυτό το θέμα.

Το τελευταίο μίλι ( δηλαδή οι DSRs, οι λιανικές πωλήσεις, οι προωθητές πωλήσεων, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων σε εκθεσιακούς χώρους, οι αντιπρόσωποι ιατρικών πωλήσεων) βρίσκονται ως επί το πλείστον εκτός του οργανισμού άμεσων πωλήσεων και είναι αυτοί που έρχονται σε επαφή με τους καταναλωτές που επιλέγουν το προϊόν. Πώς εξασφαλίζετε ένα υψηλό επίπεδο ετοιμότητας, ώστε η εμπειρία του πελάτη να είναι εξαιρετική και ο αντιπρόσωπος πωλήσεων να γίνει ένας πραγματικός σύμβουλος πωλήσεων που τον εμπιστεύονται.

2 Μ.Μ. CET
From Hard to Soft – the possible futures of sales enablement

Mariana Gastaldello Ricardo takes us through a workshop experience to navigate our journey between hard (only data-driven) and soft (only “touchy-feely) approaches in our enablement practice.

Η αποδοχή από την Αμερική

Ο Ben Purton μπορεί στην πραγματικότητα να διευθύνει τον μεγαλύτερο οργανισμό ενεργοποίησης πωλήσεων στην Ευρώπη - και το κάνει μέσω ισχυρών σχέσεων και συμφωνιών εργασίας μεταξύ της αμερικανικής και της διεθνούς ομάδας.

Παρακολουθήστε τον Ben να μοιράζεται τα κλειδιά του για να κερδίσει την αποδοχή από την Αμερική και να συνομιλεί με το ακροατήριο σε μια βαθιά συζήτηση για να απαντήσει στις ερωτήσεις τους και να τους βοηθήσει να είναι πιο επιτυχημένοι στη συνεργασία με τους ομολόγους τους στην Αμερική.

3 Μ.Μ. CET
A Conversation – Exploring Sales Productivity

Rebecca Bell and Imogen McCourt will discuss their lessons learned about sales productivity.  Not only will they go deep on their lessons learned and best practices, but they will also engage with the audience to bring other lessons forward.

Η δύναμη της φωνής σας - πώς να παρουσιάζετε και να διαπραγματεύεστε αποτελεσματικά

Ο Alistair Davis θα σας παρουσιάσει τα έξι συστατικά της φωνής σας και θα σας διδάξει πώς να χρησιμοποιήσετε κάθε συστατικό για να επιτύχετε τους στόχους σας.

4 Μ.Μ. CET
Ο κύκλος μάθησης Enablement

Dagmar Eisenbach will lead us through a unique learning journey where what we learn will be as unique as the audience who participates.

Don’t miss out, as you will want to bring this approach back to your businesses.

5 PM CET
Δημιουργήστε το προσωπικό σας Διοικητικό Συμβούλιο του 2023

Amy Levine will lead this workshop to help you identify your goals and the people you need on your personal board of directors to help you achieve them in 2023


Χορηγοί

Θέλετε να γίνετε χορηγός;  Μάθετε περισσότερα.

ΠΛΑΤΙΝΈΝΙΟΙ ΧΟΡΗΓΟΊ

Λογότυπο Trainual
Trainual

Το Trainual είναι μια οικονομικά αποδοτική λύση onboarding και everboarding για μικρομεσαίες επιχειρήσεις που επιθυμούν να δημιουργήσουν ένα επαναλαμβανόμενο και επεκτάσιμο μοντέλο για όλους τους υπαλλήλους.

Συνιστάται για μικρομεσαίες επιχειρήσεις και νεοσύστατες επιχειρήσεις με 5 έως 200 υπαλλήλους και ομάδες υποστήριξης λιγότερων από 20 πωλητές.

Πνευματικά δικαιώματα © 2022 Trust Enablement. Όλα τα δικαιώματα διατηρούνται.