Trust Enablement Summit - Αμερική - 4ο τρίμηνο 2022

Η Σύνοδος Κορυφής Trust Enablement - Η παγκόσμια σειρά εργαστηρίων Enablement

Καλώς ήρθατε στην εναρκτήρια Εικονική Σύνοδο Κορυφής Trust Enablement στο Η Αμερική!

25 Οκτωβρίου 9:45 AM ET - 5 PM ET (GMT-4)

Αναβάθμιση του επαγγέλματος, ένας άνθρωπος τη φορά.

Η παγκόσμια σειρά εργαστηρίων Enablement

Γιατί να συμμετάσχετε;

Δεν υπάρχει θεωρία, μόνο συνεδρίες, εργαστήρια και στρογγυλά τραπέζια σχετικά με πραγματικές προκλήσεις και λύσεις.

Αυτό θα είναι το το πιο διαδραστικό εικονικό γεγονός που έχετε παρακολουθήσει ποτέ.

Φιλικό προς την παγκόσμια και τη ζώνη ώρας:  Αμερική: 25 Οκτωβρίου EST (GMT-4), Ευρώπη/Αφρική 26 Οκτωβρίου CET (GMT+2); APAC 27 Οκτωβρίου AET (GMT+10)

Προσιτό με ξεκάθαρο ROI.  Τα εισιτήρια είναι μόνο $50!

Διαφορετικότητα και συμμετοχικότητα. Αντιπροσωπεύονται διαφορετικά πρόσωπα και φωνές.

Αυτό δεν θα είναι το συνέδριο ενεργοποίησης πωλήσεων του παππού και της γιαγιάς σας.

σηκώστε ψηλά

Σημείωση: Οι συνεδρίες θα διεξάγονται μόνο στην αγγλική γλώσσα.  

Σημείωση:  Οι ηχογραφημένες συνεδρίες θα είναι διαθέσιμες στους συμμετέχοντες μέσω μιας ιδιωτικής πύλης. Ακόμα καθορίζουμε ποιες συνεδρίες θα καταγραφούν.


Ομιλητές

Οι ομιλητές θα προστίθενται από τώρα έως το τέλος Σεπτεμβρίου 2022.

John Moore, Ιδρυτής του Trust Enablement
John Moore Ο συνεργάτης 8211 Ιδρυτής Trust Enablement
Shorey Russell
Διευθυντής του συνεργάτη Enablement
Petek Hawkins
Petek Hawkins
Επικεφαλής του Enablement

Tamala Hill
Ειδικός πωλήσεων Enablement
Shannon Hempel, M.Ed
Shannon Hempel, M.Ed
Διευθυντής, Sales Enablement
Adriana Romero
Παραγωγικότητα Διευθυντή Πωλήσεων
Nick Saunders
Ανώτερος διευθυντής Go-to-Market Enablement
Amy Levine
Προπονητής επιχειρήσεων, σύμβουλος και διευκολυντής
Dennis Martz
Ανώτερος διευθυντής 8211 Πωλήσεις επιχειρήσεων Βόρειας Αμερικής
Συμβουλές συνέντευξης για τα έσοδα και το Sales Enablement
Dave Litchtman Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος
Τιάγκο Μέιρα
Sales Enablement Διευθυντής 8211 LATAM
Devon McDermott
Επικεφαλής του Enablement
Bob Lucas
Sr Manager, Global Enablement και Onboarding
Sara Dee
Διευθυντής πωλήσεων Enablement
Crystal Nikosey
Πελάτης Enablement Lead
Gayle Charach
Παγκόσμιος επικεφαλής του Sales Enablement
Joe Corcione
Joe Corcione
Διευθυντής συνεργατών στο Trainual
Mariana Gastaldello
Ricardo Επικεφαλής Επιχειρησιακής Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης, GBS METAP
Ron Elliott
Amanda Yanushefski Revenue Enablement Διευθύντρια
Shauna MacNeil, BEng, MSc Ανώτερη Διευθύντρια του Παγκόσμιου Sales Enablement
Emmanuel Beaufils
Sales Enablement Μόλυβδος
Candace Dougan
Επιτυχία πελατών Enablement
Andrew Shapiro
CX Enablement Διευθυντής
Amanda Maddox
Διευθυντής του Revenue Enablement
Katie Williams
Revenue Enablement Μόλυβδος
Nicole Olson
Ειδικός πωλήσεων Enablement
Daryl Spreiter
Ανώτερος διευθυντής του Sales Enablement
Taylor Vincent
Ανώτερος διευθυντής Sales Enablement
Nieka Mamczak
Ανώτερος διευθυντής Enablement, επιτυχία πελατών
Γυναίκες στο Sales Enablement (WiSE)
Rana Salman, Ph.D.
Διευθύνων Σύμβουλος
Kristen McCrae McMullan Επικεφαλής ομάδας Global Enablement
Allison Sword
Ανώτερος διευθυντής Revenue Enablement
J. Leigh Koritke, MBA Ανώτερος διευθυντής του Revenue Enablement
Vanessa Metcalf
Αντιπρόεδρος αποτελεσματικότητας εσόδων
Del Nakhi
Διευθυντής Global Revenue Enablement
Paola Londono
Sales Enablement Επικεφαλής επιχειρήσεων
Nadia Belkziz
Διαχειριστής Revenue Enablement
Caitlin (Izzo) Litscher
Παγκόσμια Sales Enablement
Ian Gwynne
Τεχνολογία Enablement Αρχιτέκτονας
Brooke Coletti
Διευθυντής Sr Partner Enablement
Catherine Phan
Διευθυντής του Sales Enablement
Nina Sandy
Wendy Bissonnette
Lisa Bobb-Semple, MBA
Διευθυντής, Sales Enablement και Επικοινωνίες
Bill Langebartels
Ανώτερος ειδικός Sales Enablement

Evan L. Baylis
Ειδικός πωλήσεων Enablement
Sherban Naum
Περιφερειακός Αντιπρόεδρος, EMEA / Αντιπρόεδρος, US Federal
Sergio Segal
Ιδρυτής και σύμβουλος

Συνεδρίες

Οι συνεδρίες θα προστεθούν από τώρα έως το τέλος Σεπτεμβρίου 2022.

9:00 Π.Μ. ET

Ο ιδρυτής του Trust Enablement, John Moore, θα ξεκινήσει το συνέδριο.

Ο John Moore και μια χαρούμενη ομάδα επαγγελματιών που ασχολούνται με την ενεργοποίηση θα ξεκινήσουν το συνέδριο με μια σύντομη ματιά στην τρέχουσα κατάσταση της ενεργοποίησης, αφιερώνοντας όχι περισσότερο από 10-15 λεπτά.

Από εκεί και πέρα, θα χωριστούμε σε αίθουσες διαλείψεων για να διερευνήσουμε πού κατευθύνεται η ενεργοποίηση - 15 λεπτά.

Κάθε ομάδα θα επιστρέψει στην κεντρική σκηνή για να μοιραστεί τις σκέψεις της, αλληλεπιδρώντας με τον John και το υπόλοιπο κοινό.

Το Enablement είναι ομαδικό άθλημα. Ας το εξερευνήσουμε μαζί.

10:00 AM ET

Απόδοση υπό πίεση
Η Adriana Romero θα αναλύσει τις πτυχές του κόκκινου-μπλε μοντέλου, που δημιουργήθηκε από τη Δρ Ceri Evans, βοηθώντας σας να αποκτήσετε συναισθηματικό έλεγχο όταν τον χρειάζεστε περισσότερο.
Διορθώστε την αξιοπιστία του περιεχομένου και τον αντίκτυπο στα έσοδα.

Το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς- μπορεί να κάνει ή να χαλάσει μια συμφωνία και μια εμπιστοσύνη. Ωστόσο, αντιμετωπίζει μια πολύπλευρη κρίση, "οι απαιτήσεις βάσει γεγονότων και αξιοπιστίας 101 παραμένουν ανοιχτά ζητήματα", "η έλλειψη εμπιστοσύνης των αντιπροσώπων πωλήσεων", "η περιορισμένη υιοθέτηση και ο αντίκτυπος στα έσοδα", "η προσφορά κάτι νέου σε υπερ-ενημερωμένους πελάτες" και "το περιεχόμενο δεν χρησιμοποιείται ποτέ", για να αναφέρουμε μερικά.

Οι ώριμες επίσημες μεθοδολογίες που εφαρμόζονται παγκοσμίως είναι πλέον διαθέσιμες για τη δημιουργία αξιόπιστου περιεχομένου που καθορίζει την εμπιστοσύνη και την υιοθέτηση των αντιπροσώπων πωλήσεων.

Το ανταγωνιστικό περιεχόμενο μπορεί πλέον να παρουσιαστεί στους πελάτες οπτικά - με απόδειξη τα άμεσα μηνύματα, και δεν περιορίζεται πλέον σε κάρτες μάχης για εσωτερική χρήση, υπονοώντας ότι τα μηνύματα μεταδίδονται προφορικά, με αποτέλεσμα περιορισμένη αξιοπιστία και αντίκτυπο.

Οι αξιόπιστες παρουσιάσεις πελατών ανοίγουν νέους ορίζοντες, βελτιώνουν τις ιστορίες εκπαιδεύουν τους πελάτες, αναδιαμορφώνουν τους λόγους επιλογής των προμηθευτών τους και κάνουν τους ανταγωνιστές να απορρίπτονται - συνήθως σε μία συνεδρία- η συνεδρία θα παρουσιάσει παραδείγματα από την πραγματική ζωή. Οι πελάτες είναι ευγνώμονες που λαμβάνουν πιο ενημερωμένες και έξυπνες αποφάσεις- οι αντιπρόσωποι πωλήσεων το λατρεύουν. Ο τρόπος σκέψης και τα επιχειρησιακά εργαλεία για την επίτευξη αυτών των αποτελεσμάτων διαφέρουν θεμελιωδώς από τις συμβατικές πρακτικές.

Η συνεδρία θα κλείσει με έναν κατάλογο δεκαπέντε Αλλαγών Παραδείγματος.

11:00 AM ET

Από εδώ και στο εξής θα πραγματοποιούνται στρογγυλές τράπεζες, πάνελ, εργαστήρια και πρόσθετες συνεδρίες.

Εκκίνηση του Enablement
Η Sara D θα ασχοληθεί με αυτό το θέμα από τη δική τους οπτική γωνία και θα ηγηθεί είτε διαλειμμάτων είτε ομαδικών συζητήσεων με το ακροατήριο (ανάλογα με τη συμμετοχή).
Περπατώντας την ομιλία
Οι Gayle Charach και Sherban Naum θα συζητήσουν τη χρήση της μεθοδολογίας πωλήσεων του οργανισμού σας στους εσωτερικούς σας πελάτες για να διαμορφώσουν τη συμπεριφορά που περιμένετε από αυτούς. Θα να διευθύνει διαλείμματα ή ομαδικές συζητήσεις με το κοινό (ανάλογα με τη συμμετοχή).
Sales Enablement στην κυβέρνηση

Οι Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels και Evan L. Baylis θα μοιραστούν τις απόψεις τους σχετικά με τη λειτουργία της ενεργοποίησης εντός της κυβέρνησης, μοιράζοντας διδάγματα που εφαρμόζονται στον δημόσιο και τον ιδιωτικό τομέα.

12:00 Μ.Μ. ET

Enablement Ηγεσία - Πώς τα στυλ προσωπικότητας επηρεάζουν την προσέγγισή σας
Η Shannon Hempel, M.Ed, φέρνει την πλούσια εμπειρία της στο Enablement, την εμπειρία της στο coaching και την πιστοποίηση DISC σε αυτό το κρίσιμο θέμα.  

Ένας συμμετέχων θα κερδίσει δωρεάν αξιολόγηση DISC, πλήρη έκθεση και ενημέρωση (αξία $175).

Τι είναι ο συνεργάτης Enablement;

Ένα πάνελ επαγγελματιών που ασχολούνται με την ενεργοποίηση των συνεργατών καναλιών θα μοιραστούν τις απόψεις, τις ιδέες και τις βέλτιστες πρακτικές τους σχετικά με το τι χρειάζεται για να λειτουργήσει η ενεργοποίηση των συνεργατών.

Ο John Moore, ο συντονιστής μας, θα συναντήσει τους Shorey Russell, Bob Lucas και Brooke Coletti, οι οποίοι θα μοιραστούν τις ιστορίες και τις ιδέες τους.

Τι συμβαίνει στο Enablement Job Hunting Now

Θα ακούσετε από μια ομάδα ανθρώπων που συζητούν για την κατάσταση της αναζήτησης εργασίας για θέσεις εργασίας ενεργοποίησης (Ron Elliott, Nina Sandy και Wendy Bissonnette) σχετικά με την εμπειρία, τις κοινές ερωτήσεις, το παιχνίδι ρόλων και άλλες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν.

Μάθετε και εξασκηθείτε στο πώς να χειρίζεστε ορισμένες από τις συνήθεις προκλήσεις.

Δημιουργήστε το προσωπικό σας Διοικητικό Συμβούλιο του 2023

Η Amy Levine θα ηγηθεί αυτού του εργαστηρίου για να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τους στόχους σας και τα άτομα που χρειάζεστε στο προσωπικό σας διοικητικό συμβούλιο για να σας βοηθήσουν να τους επιτύχετε το 2023.

1:00 Μ.Μ. ET

Enablement σε κλίμακα: Υποστήριξη περισσότερων από 1000 πωλητών

Η Shauna MacNeil και ο Emmanuel Beaufils θα μοιραστούν με ποιον τρόπο δίνουν τη δυνατότητα σε αυτόν τον μεγάλο αριθμό πωλητών με αποτελεσματικό τρόπο.

Ανάπτυξη και κλιμάκωση - Άνθρωποι και ομάδες
Ο Nick Saunders και τα μέλη της ομάδας του (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher και Ian Gwynne) θα το εξερευνήσουν αυτό από την οπτική γωνία ολόκληρης της ομάδας.

2:00 Μ.Μ. ET

Enablement - Αυτοπροσώπως έναντι εικονικά
Ο Thiago Meira (και ενδεχομένως και άλλοι) θα διερευνήσει τις διαφορές και τις ευκαιρίες μεταξύ των διαφόρων τρόπων- στη συνέχεια θα ηγηθεί διαλειμμάτων ή ομαδικών συζητήσεων με το ακροατήριο (ανάλογα με τη συμμετοχή).
Enablement Ειδικές γνώσεις

Συχνά χάνουμε από τα μάτια μας τη μεγάλη προοπτική που έχουν οι νεαροί ειδικοί μας σε θέματα ενεργοποίησης σχετικά με τις προσεγγίσεις μας, τις ανάγκες τους και πολλά άλλα. Αυτή η ομάδα ειδικών θα μοιραστεί τις απόψεις τους σε μια συζήτηση διαδραστικού τύπου.

Με συντονιστή τον Daryl Spreiter, οι Tamala Hill, Katie Williams και Nicole Olson θα μοιραστούν τις απόψεις τους σχετικά με αυτή τη ζωτικής σημασίας θέση.

Η εμπλοκή της ηγεσίας

Οι Crystal Nikosey, Del Nakhi και Dennis Martz θα συμμετάσχουν μαζί μας για να συζητήσουν τη σημασία και τις συμβουλές για τη συμμετοχή των ηγετών πωλήσεων στα προγράμματα ενεργοποίησης. Στη συνέχεια θα ηγηθεί διαλειμμάτων ή ομαδικών συζητήσεων (ανάλογα με τη συμμετοχή).

(Συνεδρία Προμηθευτή) Πώς να επεκτείνετε την ομάδα πωλήσεών σας μέσω ισχυρής εκπαίδευσης και εισαγωγής

Ο Joe Corcione, Διευθυντής Συνεργατών στην Trainual, Πλατινένιος Χορηγός, θα παρουσιάσει μια εξαιρετική συνεδρία για το θέμα αυτό.

Ποια είναι τα πιο ισχυρά κλειδιά για την κλιμάκωση μιας ομάδας πωλήσεων που θα εκτοξεύσει την αύξηση των εσόδων σας; Εκπαίδευση και διατήρηση μιας ομάδας πωλήσεων όλων των αστέρων φυσικά! Αλλά το να αναθέσετε στην ομάδα πωλήσεών σας ένα Google Doc με το σενάριο πωλήσεων ή να διεξάγετε προσωπικές εκπαιδευτικές συνεδρίες που πιθανότατα θα ξεχάσουν δεν είναι ο καλύτερος τρόπος.

Γι' αυτό σε αυτή τη συνεδρία, θα σας διδάξουμε τους αποδεδειγμένους τρόπους για να ανεβάσετε γρήγορα την ταχύτητα της ομάδας πωλήσεων, να τους δώσετε μια απίστευτη εμπειρία εκπαίδευσης και να δημιουργήσετε υψηλές επιδόσεις που θα επιτυγχάνουν σταθερά την ποσόστωση- και όλα αυτά χωρίς να χρειάζεται να αφαιρέσετε χρόνο από τη λειτουργία της επιχείρησης!

3:00 Μ.Μ. ET

Η συνέντευξη - Λέγοντας σπουδαίες ιστορίες Enablement
Ο Dave Lichtman θα σας καθοδηγήσει σε αυτό το διαδραστικό εργαστήριο σχετικά με την αφήγηση σπουδαίων ιστοριών ενεργοποίησης, ειδικά για το πώς να πετύχετε την επόμενη συνέντευξη για δουλειά. Η μορφή θα είναι η εξής:

10-15m διορατικότητα ομιλητή

20-30 διαλείμματα, όπου οι συμμετέχοντες μοιράζονται τις ιστορίες τους με τους άλλους στο διάλειμμα και δέχονται κριτική και καθοδήγηση από άλλους συμμετέχοντες.

Υπόλοιπο, οι ομάδες διαχωρισμού επιστρέφουν και ανταλλάσσουν σκέψεις σχετικά με όσα έμαθαν.

WiSE Fireside Chat - Πώς είναι στην πραγματικότητα να είσαι γυναίκα στο Enablement

Οι Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan και Rana Salman, Ph.D., θα συμμετάσχουν σε μια διαδραστική και διορατική συζήτηση σχετικά με αυτό το κρίσιμο θέμα.

Συμβουλές, κόλπα και ανατροφοδότηση κατά την εισαγωγή

Η Amanda Yanushefski θα μοιραστεί βέλτιστες πρακτικές και συμβουλές που λειτουργούν αυτή τη στιγμή και θα καθοδηγήσει τις συνεδρίες διαχωρισμού όπου μπορείτε να λάβετε ανατροφοδότηση από τους συναδέλφους σας για το πώς να κάνετε βελτιώσεις στις δικές σας. Η μορφή θα είναι η εξής,

10-15m διορατικότητα ομιλητή

20-30 λεπτά διαλείμματος, όπου οι συμμετέχοντες μοιράζονται τι κάνουν για την εισαγωγή και λαμβάνουν ανατροφοδότηση, καθοδήγηση και καθοδήγηση από τους συναδέλφους τους στην αίθουσα διαλείμματος.

Υπόλοιπο, οι ομάδες διαχωρισμού επιστρέφουν και ανταλλάσσουν σκέψεις σχετικά με όσα έμαθαν.

4:00 Μ.Μ. ET

Οριοθέτηση μιας λειτουργίας Enablement στο χώρο της τεχνολογικής εκκίνησης
Οι Devon McDermott και Taylor Vincent θα συζητήσουν για τον οργανωτικό σχεδιασμό, τη στρατηγική, τις προσλήψεις και πολλά άλλα σε αυτή τη συνεδρία. Θα ηγηθούν διαλειμμάτων ή ομαδικών συζητήσεων με το κοινό (ανάλογα με τη συμμετοχή).
Τι είναι το Customer Success Enablement;

Ένα πάνελ επαγγελματιών που ασχολούνται με την ενεργοποίηση της επιτυχίας πελατών θα μοιραστούν τις απόψεις, τις ιδέες και τις βέλτιστες πρακτικές τους σχετικά με το τι χρειάζεται για να λειτουργήσει η ενεργοποίηση της επιτυχίας πελατών.

Η Vanessa Metcalf, η συντονίστριά μας, θα συναντήσει τους Candace Dougan, Nieka Mamczak και Andrew Shapiro, οι οποίοι θα μοιραστούν τις ιστορίες και τις ιδέες τους για το CS Enablement.

Πείτε τη σωστή ιστορία για να λάβετε τους πόρους που χρειάζεστε
Ο Petek Hawkins και η Catherine Phan θα σας καθοδηγήσουν σε αυτό το διαδραστικό εργαστήριο σχετικά με την αφήγηση σπουδαίων ιστοριών ενεργοποίησης, ώστε να αποκτήσετε τους απαραίτητους πόρους για να πετύχετε στη δουλειά σας.

5:00 Μ.Μ. ET

Το εργαστήριο μετρήσεων

Ο John Moore θα αφιερώσει 10-15 λεπτά παρέχοντας μια επισκόπηση των δεικτών αιχμής και υστέρησης, των μετρήσεων και των KPIs.

Κατά τη διάρκεια της υπόλοιπης συνεδρίας, θα μοιραστούμε τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να αναλύσετε το πρόγραμμά σας στις κατάλληλες μετρήσεις για την επιχειρηματική αξία και να οικοδομήσετε ευθυγράμμιση σε όλη την επιχείρηση.

6:00 Μ.Μ. ET

Το εργαστήριο Tech Stack

Ο John Moore θα μοιραστεί μια επισκόπηση του σημερινού τεχνολογικού τοπίου, των βασικών κατηγοριών και των αναδυόμενων λύσεων.

Στη συνέχεια, ο John και το κοινό θα συνεργαστούν για να εντοπίσουν πιθανές λύσεις σε ερωτήσεις και προκλήσεις του κοινού σχετικά με την τεχνολογική στοίβα.


Χορηγοί

Θέλετε να γίνετε χορηγός;  Μάθετε περισσότερα.

ΠΛΑΤΙΝΈΝΙΟΙ ΧΟΡΗΓΟΊ

Λογότυπο Trainual
Trainual

Το Trainual είναι μια οικονομικά αποδοτική λύση onboarding και everboarding για μικρομεσαίες επιχειρήσεις που επιθυμούν να δημιουργήσουν ένα επαναλαμβανόμενο και επεκτάσιμο μοντέλο για όλους τους υπαλλήλους.

Συνιστάται για μικρομεσαίες επιχειρήσεις και νεοσύστατες επιχειρήσεις με 5 έως 200 υπαλλήλους και ομάδες υποστήριξης λιγότερων από 20 πωλητές.

Πνευματικά δικαιώματα © 2022 Trust Enablement. Όλα τα δικαιώματα διατηρούνται.