Trust Enablement

Improving Sales Performance with Enablement Recruiting, Consulting, Outsourcing, Coaching, and Insights on Strategies, Tactics, and Tools

Trust Enablement Sales Enablement Πρόγραμμα αναζήτησης εργασίας

Πίνακας περιεχομένων
  1. Γιατί να συμμετάσχετε στο δωρεάν πρόγραμμά μας;
  2. Συμπληρώστε τη φόρμα εγγραφής
  3. Ξεκινώντας - Το ταξίδι της ανεργίας
  4. Prospecting for Job Seekers
  5. Επενδύστε στην επαγγελματική σας ανάπτυξη
  6. Applying But Not Getting Interviews
  7. Λέγοντας τις ιστορίες επιτυχίας σας
  8. Ερωτήσεις συνέντευξης προς τους διευθυντές προσλήψεων
  9. Ποιες ερωτήσεις συνέντευξης κάνουν οι ανώτεροι ηγέτες του Enablement κατά τη διάρκεια των συνεντεύξεων;
  10. Preparing for Panel Interviews
  11. Παραδείγματα έργων για την υποστήριξη των συνεντεύξεών σας
  12. When Rejection Happens
  13. Where Should I Look For Enablement Jobs

Γιατί να συμμετάσχετε στο δωρεάν πρόγραμμά μας;

Είστε άνεργος επαγγελματίας που αναζητά τον επόμενο ρόλο σας;

Η ομάδα του Trust Enablement είναι εδώ για να σας βοηθήσει κατά τη διάρκεια αυτής της δύσκολης περιόδου.

Contact us to learn more and take advantage of our FREE Enabling The Enablers Job Seeker Package.

Θα λάβετε:

  • Access to our weekly mastermind sessions.
  • Free access to our communication workshop – coaching on storytelling for enablers, interview practice, and more (a $500 value).
  • Job seeker connection support – we will ensure the right hiring managers know you’re available, increasing your odds of finding the right next job.

Δεσμευόμαστε να στηρίξουμε τους ανέργους που δραστηριοποιούνται σε αυτούς τους δύσκολους καιρούς.

In addition to our free program, check out the tips and guidance on this page to help you navigate your job search.

Συμπληρώστε τη φόρμα εγγραφής

 
Community Feedback On The Program

John and the Trust Enablement team have been stellar in providing current insight, best practices and guidance in the field of Enablement.  Their services, such as weekly Job Seeker Mastermind, Story Telling Workshop, weekly Enablement Newsletter, CRO Perspectives, etc. have all been purposefully designed and delivered to up-level your enablement skills and understanding of the latest trends in the marketplace.  John’s work has effectively created a worldwide community of enablement professionals who are better equipped to effectively re-entering the marketplace with a maniacal focus on delivering business results.

Rodney Umrah

Ξεκινώντας - Το ταξίδι της ανεργίας

Shauna MacNeil, a long-time enabler and wonderful human being, stopped into one of our weekly masterminds to share this advice with the group.  We have included it for your benefit.

Δώστε στον εαυτό σας χάρη, αλλά μετά προχωρήστε
You are entitled to a short period of grief over losing your job.

Αφιερώστε μια μέρα ή μια εβδομάδα για να το αντιμετωπίσετε, να θεραπευτείτε και να προετοιμαστείτε για το κυνήγι εργασίας.

Αλλά, στη συνέχεια, προχωρήστε.

Βγείτε έξω, ορίστε ένα πρόγραμμα για τον εαυτό σας, δημιουργήστε μια λίστα με τις εργασίες σας, παρακολουθήστε την πρόοδό σας και αποφύγετε την παγίδα του μη προγραμματισμένου χρόνου.

Μην πάτε μόνοι σας

Εγγραφείτε σε μια κοινότητα όπως το πρόγραμμα για άτομα που αναζητούν εργασία ή/και προσλάβετε έναν προπονητή.

Maintaining connections, building a growth mindset, and learning new things will keep you sharp, focused, and in the right mind.

Δίκτυο

Network for job openings to gain new perspectives on the journey, learn from others, and reconnect with others.

Σημείωση: Ενσωματώστε το στο ετήσιο σχέδιο σταδιοδρομίας σας. Κάθε χρόνο, φροντίστε να συνδέεστε με 5-6 άτομα και να χτίζετε μια πραγματική επαγγελματική σχέση. Ή, γίνετε πιο επιθετικοί, επιλέξτε 2-3 άτομα κάθε μήνα και αναπτύξτε το δίκτυό σας με γνήσιες σχέσεις.

Ιδιοκτήστε την ιστορία σας

Δυστυχώς, πολλοί άνθρωποι ενισχύουν ή ψεύδονται για τις εμπειρίες τους στο βιογραφικό τους σημείωμα.

Μην το κάνετε αυτό.

Αλλά, κατανοήστε και αποκτήστε τα θετικά επιτεύγματα στην ιστορία της καριέρας σας.

Και, αν χρειάζεστε βοήθεια σε αυτό, ενταχθείτε στο πρόγραμμά μας- θα σας βοηθήσουμε να δείτε τι έχετε καταφέρει και να πείτε τις ιστορίες σας με ειλικρίνεια και αντίκτυπο.

Ποιο είναι το Elevator Pitch σας; 

Αφιερώστε χρόνο για να αναπτύξετε ένα σαφές διαφημιστικό σημείωμα, το οποίο, όπως και οι ιστορίες επιτυχίας σας, θα πρέπει να ακολουθούν ένα σαφές τόξο:

  • Γιατί κάνετε αυτό που κάνετε;
  • Πώς επιτυγχάνετε το γιατί σας;
  • Ποια είναι τα αποτελέσματα που παρέχετε;
Ξέρετε τι θέλετε

Ποια είναι τα μη διαπραγματεύσιμα στοιχεία σας;

Εξετάστε στοιχεία όπως ο μισθός, ο τίτλος, η τοποθεσία εργασίας/το υβριδικό απομακρυσμένο μέρος, το πεδίο εφαρμογής και η ευθύνη, το πού αναφέρεστε στον οργανισμό, τι θέλετε να κάνετε κ.ο.κ.

Prospecting for Job Seekers

Chantae Sheetz is collaborating with Trust Enablement to share regular advice for job seekers.  These prospecting tips come directly from her.

Get crystal clear on a few things:

  • Values – if you haven’t assessed your personal and professional values recently, there’s no better time than now. What do you value, and what do you want your future employer to value? (not sure where to begin?! Direct Message Chantae on LinkedIn if you want to go through the Values Exercise.
  • Role – What kind of role aligns with your strengths and passions that brings you the most joy? Is it what you’ve done before, or will you try something completely different? Where do you see yourself in 5 or 10 years? – Work backward from that future version of you! 
  • Company – What size of a company is your sweet spot? Are you a start-up gal/gent? A large Fortune 100 gal/gent? How many people are on your future team, in your department, etc.? What is your boss like? What is your CEO like? Who are their investors if they’re private? Who’s on the board? What benefits do you require? What kind of diversity do you want to see? What kind of ERGs do they have? Recent news? Product market fit? Where do you see the company in a few years? Remote/in-person/hybrid? (you get the point)
  • Targeted Salary – This one… I CAN’T stress this one enough. What happened to you sucks, AND the last thing I’d ever want for anyone laid off is to take any offer they get because they get caught in their head. Know what you want, don’t go backward in your salary, AND negotiate that ish when that time comes (more on this in a future post when we get to “sign your offer!!!”)
  • Time – How much time can you commit to your job search while maintaining positive mental health and wellness? Be realistic with yourself (include job searching/applying, interviews, interview prep/research, follow-up communications, networking calls, mock project creation, etc.)

Ok… it’s essential not to skip steps. Once you’re clear on those things, you won’t be throwing spaghetti at the wall or mass “spray and praying” your resume to every open role you see. Like in sales, you don’t reach out to anyone for funsies; you must first know WHY and the desired outcome.

Chantae suggests taking an account-based approach to your job hunting at this point.  She notes that she likes to have 3-5 target companies that are her DREAM companies. They align with her values, mission, and purpose and are a product fit that FIRES her up!

When you identify these companies, what should you do? This will look very similar to a target account strategy in sales.

  1. Set up news alerts. You want to be notified of any recent news updates they have. (Funding, leadership, hiring, givebacks, etc)
  2. Identify a handful of critical employees you resonate with, are in the org you want to join, would be cross-functional partners, or can be champions for you through the interview process.
  3. Do deeper company research than with other companies you’re applying for. (For example, if they’re public, read their 10k or investor reports, how is the role you’re applying to help them achieve their company objectives and what VALUE can you drive and add to their organization) *** Hint, do 10ks intimidate you a bit? Throw it in ChatGPT and ask it to summarize it for you.

That’s great, but what do you do with all this research?

Find a personalized way to nurture and add value to the contacts you’ve identified, anyone who is a leader or above, reach out to with targeted messaging directly speaking to bullet #3.

Επενδύστε στην επαγγελματική σας ανάπτυξη

Οι επαγγελματίες του Sales Enablement βάζουν όλους τους άλλους σε προτεραιότητα και συχνά αποτυγχάνουν να επενδύσουν στη συνεχή επαγγελματική ανάπτυξη.

Αυτή η έλλειψη επένδυσης στον εαυτό σας βλάπτει την απόδοσή σας στην εργασία, την αναζήτηση εργασίας και την ψυχική σας υγεία (τα διαλείμματα είναι απαραίτητα).

Πώς μπορείτε να επενδύσετε στον εαυτό σας χωρίς να σπάσετε την τράπεζα;

  • Διαβάστε το Απόλυτος οδηγός για το Sales Enablement.
  • Εάν είστε άνεργος και συμμετέχετε σε αυτό το πρόγραμμα, έχετε δωρεάν πρόσβαση σε όλες τις εκδηλώσεις μας.
  • Αν εργάζεστε, λάβετε μέρος στις εκδηλώσεις μας με χαμηλό κόστος και υψηλό δείκτη απόδοσης (μόνο $50) και στα εργαστήρια (μόνο $25).
  • If you are employed, get a qualified enablement coach — while unemployed, join our program and get lots of free coaching.
Invest in Updating Your Resume

Many people fail to keep their resumes updated, ATS-friendly, and well-designed.  It’s not usually a priority until…  Well, until it is…

And, Indeed offers resume writing/editing services, which you can learn about here.  As of the time of this writing, pricing is:

  • Recorded review + notes = ~$35
  • 20m coaching session = ~$70-100?
  • Professional write or re-write = $200-250?

And one enabler told me the recorded review was the best $35 they spent!

Develop Your Enablement Portfolio

In competitive job search markets (like we find ourselves in right now), companies often ask enablement professionals for examples of their work–their enablement portfolio.

Our good friend, Sam Moody, was kind enough to share a templated Enablement portfolio.  Download the Sales Enablement Portfolio.

Courses and Certifications

Check out all of these resources:

Άλλοι πόροι που προτείνουμε

Here are additional resources that job seekers need to check out.

Applying But Not Getting Interviews

This video provides eight great tips to overcome this problem. The only tip we don’t recommend in this list is to create a custom resume for each job application.  The ROI isn’t there, in our opinion.

Λέγοντας τις ιστορίες επιτυχίας σας

Επανεξετάστε τα ακόλουθα πλαίσια αφήγησης ιστοριών:

Η διαδικασία σας για αυτές τις ιστορίες θα πρέπει να μοιάζει κάπως έτσι:

  • Προσδιορίστε ένα έργο στο οποίο εργαστήκατε και για το οποίο είστε περήφανοι, ένα έργο που θα θέλατε γενικά να μοιραστείτε σε συνεντεύξεις ή με συναδέλφους σας.
  • Βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε ΓΙΑΤΙ πραγματοποιήθηκε αυτό το έργο, τους επιχειρηματικούς KPI που προσπαθήσατε να επηρεάσετε και πώς βοήθησε τους συναδέλφους, τους ηγέτες και τους συναδέλφους σας.
  • Σχεδιάστε την ιστορία σας με αυτά τα στοιχεία.
    • Ποιο ήταν το πρόβλημα που προσπαθούσατε να λύσετε;
      • Όπως θα έκανε κάθε μεγάλος πωλητής, επικεντρωθείτε και βυθιστείτε στον πόνο της επιχείρησης και των ανθρώπων της επιχείρησης.
      • Εμβαθύνετε στον επιχειρηματικό και προσωπικό πόνο, χρησιμοποιώντας παραδείγματα.
      • Να είστε ξεκάθαροι - γιατί αυτό το πρόβλημα είχε σημασία από την άποψη των επιχειρηματικών KPIs.
    • Τι έκανες;
      • Τι έκανες;
      • Πώς συνεργαστήκατε με άλλους;
      • Να είστε λεπτομερείς εδώ, αλλά να μην βυθιστείτε στα ζιζάνια.
      • Συνδέστε πάντα τις ενέργειες με τον τρόπο με τον οποίο βοηθούσαν να ξεπεραστεί ο πόνος και να επιτευχθούν οι επιχειρηματικές επιπτώσεις.
    • Τι συνέβη;
      • Συνδέστε τον αντίκτυπο του προγράμματός σας με τα προβλήματα που προσπαθήσατε να επιλύσετε και να επηρεάσετε τους KPIs.
  • Εξασκηθείτε και λάβετε ανατροφοδότηση.
    • Αν έχετε φίλους ή συνομηλίκους με τους οποίους μπορείτε να εξασκηθείτε, κάντε το.
    • Εγγραφείτε στο δωρεάν πρόγραμμά μας αν είστε άνεργοι.
    • Εγγραφείτε για το πληρωμένο πρόγραμμα προπόνησης.

Ερωτήσεις συνέντευξης προς τους διευθυντές προσλήψεων

Αν είστε επαγγελματίας που αναζητά εργασία για την ενεργοποίηση των πωλήσεων, πώς ξέρετε αν η εταιρεία στην οποία παίρνετε συνέντευξη καταλαβαίνει την ενεργοποίηση των πωλήσεων;

Πώς ξέρετε αν το όραμά τους είναι ευθυγραμμισμένο με το δικό σας;

One key method?  Asking great discovery questions during the interview process.

Γι' αυτό εργαζόμαστε για να συγκεντρώσουμε, να επικαιροποιήσουμε και να επεκτείνουμε τον ακόλουθο κατάλογο ερωτήσεων.  Σημείωση: Matt Cohen μοιράστηκε γενναιόδωρα τις πρώτες δέκα ερωτήσεις.

1. Η ενεργοποίηση αναφέρεται στον CRO; (Το Enablement τυπικά υπάγεται στο CRO, στην ανάπτυξη, στο RevOps ή στο μάρκετινγκ. Η αναφορά λέει πολλά για το πώς θα διαμορφωθεί η στρατηγική).

2. Πόσοι υπάλληλοι ανήκουν στο κοινό που υποστηρίζει το Enablement και πόσοι σχεδιάζεται να ενταχθούν στην ομάδα Enablement εντός των επόμενων δύο τριμήνων; (Είναι η αναλογία υποστήριξης εκτός ελέγχου; Υπάρχουν σχέδια για την αντιμετώπισή της με προσλήψεις);

3. Πώς κάνετε τα μηνύματα των πωλητών σας να ανταποκρίνονται στον αγοραστή εκεί που βρίσκεται; (Πόσο πελατοκεντρικός είναι ο οργανισμός, αφού αυτό θα ενημερώσει την ικανότητα του Enablement να επηρεάσει τα έσοδα).

4. Βρίσκεστε σε σημείο ανάπτυξης και κλίμακας; Η επιχείρηση κλείνει εκθετικά και οι προσλήψεις αυξάνονται; (Enablement fit)

5. Πείτε μου για τα βασικά έργα ενεργοποίησης του τελευταίου τριμήνου και πώς συμμετείχαν ο Διευθύνων Σύμβουλος και ο ανώτερος ηγέτης ενεργοποίησης, π.χ. ο CRO. (Ταιριάζει με την ηγεσία και τη χορηγία των στελεχών)

6. Πώς ορίζετε το Enablement; (Αυτό είναι το πιο σημαντικό. Το πιθανότερο είναι ότι θα κάνουν λάθος, εκτός αν έχουν ένα υπόβαθρο σε αυτό. Είναι δεκτικοί στον ορισμό σας;)

7. What is Enablement’s audience? (Fine if it’s still at the phase of being just sales, but it’s good to see if there is a willingness to expand in the future.)

8. Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που βλέπετε να επιλύει το Enablement κατά το πρώτο τρίμηνο της θητείας μου; (Η απάντησή τους θα δείξει αν θεωρούν τον ρόλο τους περισσότερο στρατηγικό ή τακτικό. Σας δίνουν όλες τις απαντήσεις ή σας αφήνουν περιθώριο να τις βρείτε εσείς).

9. Πώς παίζουν ρόλο στην κουλτούρα η εμπιστοσύνη, η ενδυνάμωση και η αυτονομία; (Αυτό θα σας πει πόσο διατεθειμένοι είναι να επιτρέψουν σε κάποιον που ειδικεύεται σε μια λειτουργία να την κατέχει).

10. Τι με κάνει να ταιριάζω για το Enablement σε αυτή την εταιρεία; (Βρήκαν το χρόνο να εξετάσουν το ιστορικό σας; Γνωρίζουν αρκετά ώστε να συνδέσουν τις δεξιότητές σας με αυτό πάνω στο οποίο πρέπει να εργαστεί η ενεργοποίηση);

Και here are a few more:

11. How long has this role been open?

12. Where have other candidates fallen short of your needs?

13.  How urgent is it for you to fill this position?  What’s driving this need?

Our friend, Crystal Nikosey, and other enablement professionals have also crowdsourced a great list of questions in this Google Document.

Ποιες ερωτήσεις συνέντευξης κάνουν οι ανώτεροι ηγέτες του Enablement κατά τη διάρκεια των συνεντεύξεων;

Αναθεωρήστε αυτό θαυμάσιο νήμα όπου οι ηγέτες ενεργοποίησης μοιράζονται τις αγαπημένες τους ερωτήσεις.

Are you looking for other Interview questions?

This site includes a categorized list of 800+ interview questions.

Preparing for Panel Interviews

Παραδείγματα έργων για την υποστήριξη των συνεντεύξεών σας

Αυτά μοιράζονται ως παραδείγματα από τα μέλη του προγράμματος Trust Enablement για την αναζήτηση εργασίας.

Παρουσίαση Περπατώντας μέσα από ένα παράδειγμα εκπαιδευτικού προγράμματος - Συνεισφορά από Thao Vy Lengo
Παράδειγμα βασικού Pitch Deck - Συνεισφορά από Thao Vy Lengo

When Rejection Happens

You will get rejected sometimes, even if you do a fantastic job in the interview process.  

Someone else may have been slightly better, had more chemistry, or asked that one question that made the difference.

When it happens, remember:

  • Use it to improve.  Ask the hiring manager, if possible, what you could have demonstrated to make hiring you a no-brainer decision.
  • Use it to build your network.  Ask the hiring manager and others you connected with to connect with you on LinkedIn.  Let them know you appreciate their time and want to stay in touch.

Where Should I Look For Enablement Jobs

Our friends at GTMBuddy are investing time and money to capture and spotlight every open enablement job they find (and it’s an extensive list).  We have included the live feed below — we recommend you ελέγξτε τη σελίδα με τις αγγελίες εργασίας τους.

In addition to this fantastic resource, check out:

Ελληνικά
English Bahasa Indonesia Български 简体中文 Deutsch Español Français Italiano 日本語 Magyar Polski Português do Brasil Русский Suomi Türkçe Ελληνικά