Trust Enablement Sales Enablement Πρόγραμμα αναζήτησης εργασίας

Γιατί να συμμετάσχετε στο δωρεάν πρόγραμμά μας;

Είστε άνεργος επαγγελματίας που αναζητά τον επόμενο ρόλο σας;

Η ομάδα του Trust Enablement είναι εδώ για να σας βοηθήσει κατά τη διάρκεια αυτής της δύσκολης περιόδου.

Επικοινωνήστε μαζί μας για να μάθετε περισσότερα και να επωφεληθείτε από το ΔΩΡΕΑΝ πακέτο Enabling The Enablers για την αναζήτηση εργασίας.

Θα λάβετε:

📍Δωρεάν πρόσβαση σε όλες τις εκδηλώσεις μας

📍Πρόσβαση στις εβδομαδιαίες συνεδρίες mastermind μας

📍Job seeker spotlights - συνεντεύξεις βίντεο που θα σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε από το πλήθος

📍 Υποστήριξη για την αναζήτηση εργασίας - θα διασφαλίσουμε ότι οι σωστοί υπεύθυνοι προσλήψεων γνωρίζουν ότι είστε διαθέσιμοι, αυξάνοντας τις πιθανότητές σας να βρείτε την κατάλληλη επόμενη θέση εργασίας.

Δεσμευόμαστε να στηρίξουμε τους ανέργους που δραστηριοποιούνται σε αυτούς τους δύσκολους καιρούς.

Ενεργοποίηση των συντελεστών. #EnablingTheEnablers

Συμπληρώστε τη φόρμα εγγραφής

Επενδύστε στην επαγγελματική σας ανάπτυξη

Οι επαγγελματίες του Sales Enablement βάζουν όλους τους άλλους σε προτεραιότητα και συχνά αποτυγχάνουν να επενδύσουν στη συνεχή επαγγελματική ανάπτυξη.

Αυτή η έλλειψη επένδυσης στον εαυτό σας βλάπτει την απόδοσή σας στην εργασία, την αναζήτηση εργασίας και την ψυχική σας υγεία (τα διαλείμματα είναι απαραίτητα).

Πώς μπορείτε να επενδύσετε στον εαυτό σας χωρίς να σπάσετε την τράπεζα;

  • Διαβάστε το Απόλυτος οδηγός για το Sales Enablement.
  • Εάν είστε άνεργος και συμμετέχετε σε αυτό το πρόγραμμα, έχετε δωρεάν πρόσβαση σε όλες τις εκδηλώσεις μας.
  • Αν εργάζεστε, λάβετε μέρος στις εκδηλώσεις μας με χαμηλό κόστος και υψηλό δείκτη απόδοσης (μόνο $50) και στα εργαστήρια (μόνο $25).
Άλλοι πόροι που προτείνουμε

Ακολουθούν άλλοι πόροι που πρέπει να ελέγξουν οι αναζητούντες εργασία.

Λέγοντας τις ιστορίες επιτυχίας σας

Enablement recruiter Dave Lichtman διδάσκει συχνά τη σημασία της αφήγησης αξέχαστων ιστοριών - και συμφωνούμε.

Αυτό συμβαίνει επειδή όλοι γνωρίζουμε ότι αυτή η δεξιότητα μπορεί να σας εξασφαλίσει την επόμενη δουλειά σας και να βελτιώσει τις πιθανότητες επιτυχίας σας κατά την εργασία σας σε αυτή.

Πώς αφηγείστε ιστορίες με επιτυχία;

Επανεξετάστε τα ακόλουθα πλαίσια αφήγησης ιστοριών:

Η διαδικασία σας για αυτές τις ιστορίες θα πρέπει να μοιάζει κάπως έτσι:

  • Προσδιορίστε ένα έργο στο οποίο εργαστήκατε και για το οποίο είστε περήφανοι, ένα έργο που θα θέλατε γενικά να μοιραστείτε σε συνεντεύξεις ή με συναδέλφους σας.
  • Βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε ΓΙΑΤΙ πραγματοποιήθηκε αυτό το έργο, τους επιχειρηματικούς KPI που προσπαθήσατε να επηρεάσετε και πώς βοήθησε τους συναδέλφους, τους ηγέτες και τους συναδέλφους σας.
  • Σχεδιάστε την ιστορία σας με αυτά τα στοιχεία.
    • Ποιο ήταν το πρόβλημα που προσπαθούσατε να λύσετε;
      • Όπως θα έκανε κάθε μεγάλος πωλητής, επικεντρωθείτε και βυθιστείτε στον πόνο της επιχείρησης και των ανθρώπων της επιχείρησης.
      • Εμβαθύνετε στον επιχειρηματικό και προσωπικό πόνο, χρησιμοποιώντας παραδείγματα.
      • Να είστε ξεκάθαροι - γιατί αυτό το πρόβλημα είχε σημασία από την άποψη των επιχειρηματικών KPIs.
    • Τι έκανες;
      • Τι έκανες;
      • Πώς συνεργαστήκατε με άλλους;
      • Να είστε λεπτομερείς εδώ, αλλά να μην βυθιστείτε στα ζιζάνια.
      • Συνδέστε πάντα τις ενέργειες με τον τρόπο με τον οποίο βοηθούσαν να ξεπεραστεί ο πόνος και να επιτευχθούν οι επιχειρηματικές επιπτώσεις.
    • Τι συνέβη;
      • Συνδέστε τον αντίκτυπο του προγράμματός σας με τα προβλήματα που προσπαθήσατε να επιλύσετε και να επηρεάσετε τους KPIs.
  • Εξασκηθείτε και λάβετε ανατροφοδότηση.
    • Αν έχετε φίλους ή συνομηλίκους με τους οποίους μπορείτε να εξασκηθείτε, κάντε το.
    • Εγγραφείτε στο δωρεάν πρόγραμμά μας αν είστε άνεργοι.
    • Εγγραφείτε για το πληρωμένο πρόγραμμα προπόνησης.

Ερωτήσεις συνέντευξης προς τους διευθυντές προσλήψεων

Αν είστε επαγγελματίας που αναζητά εργασία για την ενεργοποίηση των πωλήσεων, πώς ξέρετε αν η εταιρεία στην οποία παίρνετε συνέντευξη καταλαβαίνει την ενεργοποίηση των πωλήσεων;

Πώς ξέρετε αν το όραμά τους είναι ευθυγραμμισμένο με το δικό σας;

Μια βασική μέθοδος; Η υποβολή σπουδαίων ερωτήσεων ανακάλυψης κατά τη διαδικασία της συνέντευξης.

Γι' αυτό εργαζόμαστε για να συγκεντρώσουμε, να επικαιροποιήσουμε και να επεκτείνουμε τον ακόλουθο κατάλογο ερωτήσεων.  Σημείωση: Matt Cohen μοιράστηκε γενναιόδωρα τις πρώτες δέκα ερωτήσεις.

1. Η ενεργοποίηση αναφέρεται στον CRO; (Το Enablement τυπικά υπάγεται στο CRO, στην ανάπτυξη, στο RevOps ή στο μάρκετινγκ. Η αναφορά λέει πολλά για το πώς θα διαμορφωθεί η στρατηγική).

2. Πόσοι υπάλληλοι ανήκουν στο κοινό που υποστηρίζει το Enablement και πόσοι σχεδιάζεται να ενταχθούν στην ομάδα Enablement εντός των επόμενων δύο τριμήνων; (Είναι η αναλογία υποστήριξης εκτός ελέγχου; Υπάρχουν σχέδια για την αντιμετώπισή της με προσλήψεις);

3. Πώς κάνετε τα μηνύματα των πωλητών σας να ανταποκρίνονται στον αγοραστή εκεί που βρίσκεται; (Πόσο πελατοκεντρικός είναι ο οργανισμός, αφού αυτό θα ενημερώσει την ικανότητα του Enablement να επηρεάσει τα έσοδα).

4. Βρίσκεστε σε σημείο ανάπτυξης και κλίμακας; Η επιχείρηση κλείνει εκθετικά και οι προσλήψεις αυξάνονται; (Enablement fit)

5. Πείτε μου για τα βασικά έργα ενεργοποίησης του τελευταίου τριμήνου και πώς συμμετείχαν ο Διευθύνων Σύμβουλος και ο ανώτερος ηγέτης ενεργοποίησης, π.χ. ο CRO. (Ταιριάζει με την ηγεσία και τη χορηγία των στελεχών)

6. Πώς ορίζετε το Enablement; (Αυτό είναι το πιο σημαντικό. Το πιθανότερο είναι ότι θα κάνουν λάθος, εκτός αν έχουν ένα υπόβαθρο σε αυτό. Είναι δεκτικοί στον ορισμό σας;)

7. Ποιο είναι το κοινό του Enablement; (Εντάξει αν βρίσκεται ακόμα στη φάση των πωλήσεων, αλλά καλό είναι να δούμε αν υπάρχει διάθεση επέκτασης στο μέλλον).

8. Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που βλέπετε να επιλύει το Enablement κατά το πρώτο τρίμηνο της θητείας μου; (Η απάντησή τους θα δείξει αν θεωρούν τον ρόλο τους περισσότερο στρατηγικό ή τακτικό. Σας δίνουν όλες τις απαντήσεις ή σας αφήνουν περιθώριο να τις βρείτε εσείς).

9. Πώς παίζουν ρόλο στην κουλτούρα η εμπιστοσύνη, η ενδυνάμωση και η αυτονομία; (Αυτό θα σας πει πόσο διατεθειμένοι είναι να επιτρέψουν σε κάποιον που ειδικεύεται σε μια λειτουργία να την κατέχει).

10. Τι με κάνει να ταιριάζω για το Enablement σε αυτή την εταιρεία; (Βρήκαν το χρόνο να εξετάσουν το ιστορικό σας; Γνωρίζουν αρκετά ώστε να συνδέσουν τις δεξιότητές σας με αυτό πάνω στο οποίο πρέπει να εργαστεί η ενεργοποίηση);

Ο μεγαλύτερος κατάλογος θέσεων εργασίας Enablement στον πλανήτη

Οι φίλοι μας στο GTMBuddy επενδύουν χρόνο και χρήμα για να καταγράψουν και να προβάλουν κάθε ανοιχτή θέση εργασίας που βρίσκουν (και ο κατάλογος είναι μεγάλος).

Έχουμε συμπεριλάβει ένα ζωντανό δείγμα παρακάτω - σας συνιστούμε να ελέγξτε τη σελίδα με τις αγγελίες εργασίας τους.