Καθώς συνεργαζόμαστε με κάθε πωλητή στο GTMSoftware, ερευνούμε σε ποιους κλάδους εστιάζουν οι πωλητές και πού έχουν τη μεγαλύτερη επιτυχία. Αυτό το άρθρο εξετάζει τα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στις πωλήσεις Enablement για τις μεταποιητικές επιχειρήσεις.
Αυτή η κατανομή αγνοεί συγκεκριμένες περιπτώσεις χρήσης, μεγέθη εταιρειών, αγοραστές-στόχους κ.ο.κ. - αυτό το επίπεδο συστάσεων μπορεί να μοιραστεί μέσω της υπηρεσίας μας Εξατομικευμένες συστάσεις.
Σημείωση: Καθώς συνεχίζουμε να συγκεντρώνουμε περισσότερα δεδομένα από προμηθευτές και περισσότερα σχόλια από υποψήφιους και πελάτες, θα συνεχίσουμε να ενημερώνουμε αυτό το άρθρο.
Γρήγορη λήψη για λύσεις που σχετίζονται με το περιεχόμενο
| Ικανότητα | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Ψηφιακά δωμάτια πωλήσεων | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο (προαιρετικά), ασφάλεια. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο, αλλά χωρίς ασφάλεια. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο (προαιρετικά), ασφάλεια, δυνατότητες συνομιλίας/συζήτησης. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο, ασφάλεια.. |
| Αναπαραγωγή περιεχομένου | Η καλή αναπαραγωγή περιλαμβάνει σχόλια και τη δυνατότητα αποθήκευσης σημειώσεων. | Βασικά, χωρίς σχόλια ή σημειώσεις | Βασικά, χωρίς σχόλια ή σημειώσεις | Ασαφές |
| Αναζήτηση | Τίτλος, Περιγραφή | Τίτλος, Περιγραφή | Τίτλος, Περιγραφή | Τίτλος, Περιγραφή |
| Αναφορά | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. |
| Ενσωματώσεις email | Κανένα | Κανένα | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Ενσωματώσεις CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Τιμολόγηση | Δωρεάν - Έως 25 έγγραφα - Μέχρι 5 χρήστες - Βασικό θέμα - Self-service onboarding - Κέντρο βοήθειας και εκπαιδευτικά βίντεο - Εικονική εκπαίδευση προϊόντων - Κοινοτική υποστήριξη Slack Απαραίτητο $18/χρήστη/μήνα - Έως 50 έγγραφα - Μέχρι 20 χρήστες - Βασικό θέμα - 1 προς 1 εικονική σύνοδος onboarding - Κέντρο βοήθειας και εκπαιδευτικά βίντεο - Υποστήριξη πελατών - Κοινοτική υποστήριξη Slack Επαγγελματικό Δεν έχει δημοσιευθεί τιμολόγηση - Απεριόριστος όγκος & αποθήκευση - Απεριόριστοι χρήστες & διαχειριστές - Προσαρμοσμένα θέματα - Πρόγραμμα Onboarding - Αφιερωμένος διαχειριστής επιτυχίας πελατών - Υποστήριξη Premium - Κοινότητα Showell | Δοκιμάστε δωρεάν $50/χρήστη/μήνα Όλες οι τιμές | Δοκιμάστε δωρεάν $50/χρήστη/μήνα Όλες οι τιμές | Δεν έχει δημοσιευθεί |
| Αξιολογήστε το Now | Αξιολογήστε τώρα | Αξιολογήστε τώρα | Αξιολογήστε τώρα | |
Τώρα, ας βουτήξουμε.
Πωλήσεις Enablement Περιεχόμενο για τη μεταποίηση
Showell 
Showell είναι ένα εργαλείο πωλήσεων Enablement με επίκεντρο το περιεχόμενο.
Είναι η μόνη καθαρή πλατφόρμα Enablement με ΔΩΡΕΑΝ επιλογή, που λειτουργεί επαρκώς καλά για μικρότερους και μεσαίου μεγέθους κατασκευαστές. Παρόλα αυτά, οι κατασκευαστές με μεγαλύτερο εργατικό δυναμικό μπορεί να θελήσουν να αναβαθμίσουν στην επί πληρωμή έκδοση για να ενσωματώσουν με Salesforce (εάν χρησιμοποιείτε το CRM Salesforce, φυσικά).
Το Showell είναι ο μόνος προμηθευτής στον κατάλογο εργαλείων πωλήσεων Enablement for Manufacturing στη διεύθυνση Έμπιστος Προμηθευτής επίπεδο, επιδεικνύοντας ένα επίπεδο εμπιστοσύνης στα εργαλεία τους που επικροτούμε.
Και, η μεταποίηση είναι ο τομέας βαθιάς εμπειρογνωμοσύνης τους.
Δύο άλλοι έμπιστοι προμηθευτές βρίσκονται στη λίστα Must-Consider αν αναζητάτε λύσεις για την ψηφιακή μετατροπή των βιβλιοθηκών και των ντουλαπιών αρχείων σας σε πιο επεκτάσιμες ψηφιακές λύσεις.
Πωλήσεις Enablement Λύσεις All-in-One για τη μεταποίηση
Αν ψάχνετε για μια ολοκληρωμένη λύση Enablement, με δυνατότητες περιεχομένου, κατάρτισης και προπόνησης, για τον χώρο της μεταποίησης, θα σας συνιστούσαμε οποιονδήποτε από αυτούς τους τρεις προμηθευτές.
Highspot
Highspot είναι μια ολοκληρωμένη λύση Enablement για τις πωλήσεις με δυνατότητες περιεχομένου, κατάρτισης και προπόνησης ενσωματωμένες σε μια ενιαία πλατφόρμα.
Τα τμήματα περιεχομένου του Highspot είναι πιο ώριμα, και τα πιστοποιημένα σχόλια των πελατών στο GTMSoftware σημειώνουν ότι "Η λειτουργία LMS είναι ακόμα πολύ νωρίς στην ανάπτυξή της, οπότε οι περισσότερες ώριμες ομάδες θα πρέπει να έχουν ένα ξεχωριστό σύστημα για το CMS και το LMS".
Το Highspot είναι ένας συμμετέχων πωλητής και όχι ένας έμπιστος πωλητής, επομένως δεν έχουμε απεριόριστη πρόσβαση στην πλατφόρμα για να την αξιολογήσουμε πληρέστερα από μόνοι μας.
Υπάρχει μόνο ένας επιπλέον προμηθευτής που μπορούμε να προσθέσουμε σε αυτόν τον κατάλογο προς εξέταση, ο Saleshood.
Σύγκριση - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
Για αυτή την ευρεία περίπτωση χρήσης των πωλήσεων Enablement, ας κάνουμε μια γρήγορη σύγκριση.
| Ικανότητα | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Ψηφιακά δωμάτια πωλήσεων | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο (προαιρετικά), ασφάλεια. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο, αλλά χωρίς ασφάλεια. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο (προαιρετικά), ασφάλεια, δυνατότητες συνομιλίας/συζήτησης. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο, ασφάλεια.. |
| Αναπαραγωγή περιεχομένου | Η καλή αναπαραγωγή περιλαμβάνει σχόλια και τη δυνατότητα αποθήκευσης σημειώσεων. | Βασικά, χωρίς σχόλια ή σημειώσεις | Βασικά, χωρίς σχόλια ή σημειώσεις | Ασαφές |
| Αναζήτηση | Τίτλος, Περιγραφή | Τίτλος, Περιγραφή | Τίτλος, Περιγραφή | Τίτλος, Περιγραφή |
| Αναφορά | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. |
| Ενσωματώσεις email | Κανένα | Κανένα | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Ενσωματώσεις CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Τιμολόγηση | Δωρεάν - Έως 25 έγγραφα - Μέχρι 5 χρήστες - Βασικό θέμα - Self-service onboarding - Κέντρο βοήθειας και εκπαιδευτικά βίντεο - Εικονική εκπαίδευση προϊόντων - Κοινοτική υποστήριξη Slack Απαραίτητο $18/χρήστη/μήνα - Έως 50 έγγραφα - Μέχρι 20 χρήστες - Βασικό θέμα - 1 προς 1 εικονική σύνοδος onboarding - Κέντρο βοήθειας και εκπαιδευτικά βίντεο - Υποστήριξη πελατών - Κοινοτική υποστήριξη Slack Επαγγελματικό Δεν έχει δημοσιευθεί τιμολόγηση - Απεριόριστος όγκος & αποθήκευση - Απεριόριστοι χρήστες & διαχειριστές - Προσαρμοσμένα θέματα - Πρόγραμμα Onboarding - Αφιερωμένος διαχειριστής επιτυχίας πελατών - Υποστήριξη Premium - Κοινότητα Showell | Δοκιμάστε δωρεάν $50/χρήστη/μήνα Όλες οι τιμές | Δοκιμάστε δωρεάν $50/χρήστη/μήνα Όλες οι τιμές | Δεν έχει δημοσιευθεί |
| Αξιολογήστε το Now | Αξιολογήστε τώρα | Αξιολογήστε τώρα | Αξιολογήστε τώρα | |
Πωλήσεις Enablement Εκπαίδευση και προπόνηση
Οι κατασκευαστές έρχονται στην κατασκευή ομάδες πωλήσεων με μεγάλη της διορατικότητας.
Συχνά γνωρίζουν τον κλάδο, ακόμη και τις λύσεις σας, εξίσου καλά ή και καλύτερα από εσάς.
Για να είστε επιτυχημένοι, πρέπει να επενδύσετε χρόνο στην εκπαίδευση των ομάδων πωλήσεών σας σε όλα αυτά, φυσικά, και να τους δώσετε τα εργαλεία που χρειάζονται για να βρίσκουν πληροφορίες τη στιγμή που τις χρειάζονται (καθώς υπάρχουν πάρα πολλές πληροφορίες για να τις συγκρατήσει ο καθένας μας χωρίς αυτές).
Για να αντιμετωπίσετε τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι πωλητές για να παραμείνουν μπροστά από τους αγοραστές, χρειάζεστε λύσεις που:
- Παρέχετε προγραμματισμένες λύσεις μικροεκπαίδευσης στους πωλητές για να ενισχύσετε τους τομείς που γνωρίζετε ότι χρειάζονται.
- Παρέχετε πρόσβαση σε εκπαίδευση και πληροφορίες όταν τις χρειάζονται (από το CRM, το email ή άλλα εργαλεία που χρησιμοποιούν).
Υπάρχουν τόνοι εξαιρετικών εργαλείων που είναι διαθέσιμα σε αυτόν τον χώρο για να βοηθήσουν σε αυτές τις ανάγκες, εδώ είναι τα σημερινά αγαπημένα μας.
Περίληψη - Πωλήσεις Enablement για τη μεταποίηση
Ο τομέας της μεταποίησης δεν αποτελούσε πάντα πρωταρχικό στόχο για τους πωλητές πωλήσεων Enablement. Ωστόσο, βλέπουμε ότι το Sales Enablement για τις μεταποιητικές επιχειρήσεις αποκτά όλο και μεγαλύτερη σημασία και αναμένουμε να δούμε πολύ περισσότερους προμηθευτές να παρέχουν σύντομα υποστήριξη σε αυτόν τον ζωτικό κλάδο.
Δείτε το άρθρο μας σχετικά με τάσεις πωλήσεων μεταποίησης.
Ας μιλήσουμε για προβλήματα - και λύσεις
Εάν επιθυμείτε να αναπτύξετε το Sales Enablement στην παραγωγική σας επιχείρηση, ας συζητήσουμε για το πώς μπορείτε να μεγιστοποιήστε τις τρέχουσες επενδύσεις σας.