Οι εταιρείες χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών κατανοούν ασφαλώς τις προκλήσεις που παρουσιάζει το Covid, η οικονομική αναταραχή και οι θεμελιώδεις προκλήσεις της πώλησης σύνθετων προσφορών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η τεχνολογία ενεργοποίησης των πωλήσεων των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών είναι πιο κρίσιμη από ποτέ.

Καθώς συνεργαζόμαστε με κάθε πωλητή στο GTMSoftware, ερευνούμε σε ποιους κλάδους εστιάζουν οι πωλητές και πού έχουν τη μεγαλύτερη επιτυχία. Αυτό το άρθρο εξετάζει τα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στις πωλήσεις Enablement για τις μεταποιητικές επιχειρήσεις.

Αυτή η κατανομή αγνοεί συγκεκριμένες περιπτώσεις χρήσης, μεγέθη εταιρειών, αγοραστές-στόχους κ.ο.κ. - αυτό το επίπεδο συστάσεων μπορεί να μοιραστεί μέσω του "Πώς μπορώ να λύσω το επιχειρηματικό μου πρόβλημα" υπηρεσία.

Σημείωση: Καθώς συνεχίζουμε να συγκεντρώνουμε περισσότερα δεδομένα από προμηθευτές και περισσότερα σχόλια από υποψήφιους και πελάτες, θα συνεχίσουμε να ενημερώνουμε αυτό το άρθρο.

Ας βουτήξουμε.

Οι καλύτερες λύσεις χρηματοοικονομικών υπηρεσιών Sales Enablement

Μόνο τρεις από τους πωλητές Sales Enablement έχουν πραγματικά την εμπειρία και την τεχνογνωσία για να προσφέρουν στον χώρο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών Sales Enablement, και αυτοί είναι:

• Seismic
• Highspot
• Allego

Πλεονεκτήματα για το Seismic

Το Seismic θα έχει ένα μικρό προβάδισμα έναντι των άλλων λύσεων για τις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες όσον αφορά τις ισχυρές δυνατότητες αυτοματοποίησης εγγράφων. Αυτή η λειτουργικότητα καθιστά δυνατή τη δημιουργία εξατομικευμένου περιεχομένου που παραμένει on-brand και συμβατό, σε κλίμακα, κάτι που γενικά χρειάζονται οι σύμβουλοι και οι επιχειρήσεις.

Μειονεκτήματα για το Seismic

Πρόσφατα αγόρασε το Lessonly, μια ισχυρή εκπαιδευτική λύση, αλλά η ενσωμάτωση μεταξύ των προϊόντων δεν είναι ακόμη, κατά την άποψή μας, απρόσκοπτη.

Εάν έχετε ανάγκη εκπαίδευσης και προπόνησης, το Seismic θα είναι πιο αδύναμο από το Allego.

Απάντηση του Seismic (δεν έχει επικυρωθεί από το Trust Enablement καθώς δεν μας έχει δοθεί πρόσβαση στην πλατφόρμα): "Αυτή η υπόθεση δεν είναι ακριβής... Η βαθιά ολοκλήρωση είχε ήδη ολοκληρωθεί όταν ανακοινώθηκε η εξαγορά και στην πραγματικότητα πουλήσαμε το προϊόν βαθιάς ολοκλήρωσης στους υπάρχοντες πελάτες μας εντός των πρώτων 30 ημερών."

Πλεονεκτήματα για το Highspot

Τα προϊόντα του Highspot είναι καλά σχεδιασμένα και πολύ εύχρηστα, επιτρέποντας στους ανθρώπους κάθε κλάδου να μάθουν και να αξιοποιήσουν την πλατφόρμα γρήγορα.

Μειονεκτήματα για το Highspot

Το Highspot ξεκίνησε μόλις πρόσφατα την προσφορά εκπαίδευσης και προπόνησης πωλήσεων για τις ομάδες πωλήσεων και παραμένει πίσω από την ολοκλήρωση σε πολλούς τομείς.

Όπως το Seismic, εάν έχετε ανάγκη εκπαίδευσης και προπόνησης, το Highspot θα είναι πιο αδύναμο από το Allego.

Το Highspot δεν διαθέτει επίσης τις ισχυρές δυνατότητες αυτοματοποίησης εγγράφων (για εξατομικευμένο περιεχόμενο) του Seismic.

Πλεονεκτήματα για την Allego

Η Allego παρέχει μια ολοκληρωμένη λύση Sales Enablement με ικανό περιεχόμενο, εκπαίδευση και δυνατότητες προπόνησης, καθιστώντας την ισότιμη με οποιονδήποτε από τους ανταγωνιστές όσον αφορά το περιεχόμενο και καλύτερη από τον ανταγωνισμό όσον αφορά την εκπαίδευση και την προπόνηση.

Μειονεκτήματα για την Allego

Το Allego στερείται επίσης των δυνατοτήτων εξατομικευμένου περιεχομένου της λύσης αυτοματοποίησης εγγράφων του Seismic.

Η άποψή μας

Οποιαδήποτε από αυτές τις λύσεις θα είναι εξαιρετική για τους συμβούλους στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών. Είναι όλες διαισθητικές στη χρήση και παρέχουν περίπου τις ίδιες δυνατότητες υποβολής εκθέσεων μεταξύ τους, ώστε η διοίκηση να είναι εξίσου ικανοποιημένη.

Οι αλληλεπιδράσεις μας με τις τρεις εταιρείες ήταν περίπου ίσες. Η Seismic ήταν λίγο πιο δύσκολη στη συνεργασία, αλλά αυτό προκύπτει από την εμπειρία μας ως ερευνητές και αναλυτές και δεν μεταφράζεται απαραίτητα στην εμπειρία των πελατών τους.

Οικονομικά μάρκετινγκ και πωλήσεις οι ομάδες που χρειάζονται μια λύση ενεργοποίησης για την παροχή κατάρτισης και καθοδήγησης θα προτιμήσουν πιθανότατα την Allego, καθώς η λύση είναι καλύτερα ενσωματωμένη και πιο ισχυρή.

Ωστόσο, οι εταιρείες χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών που απαιτούν από τους συμβούλους τους, ακόμη και από την ίδια την επιχείρηση, να δημιουργούν εξατομικευμένη τεκμηρίωση και περιεχόμενο για την πελατειακή τους βάση, θα εκτιμήσουν ότι το Seismic διαθέτει τη λύση αυτοματοποίησης εγγράφων.

Ποια ικανότητα είναι πιο σημαντική για την εταιρεία σας παροχής χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών; Αυτό είναι κάτι που θα πρέπει να καθορίσετε εσείς, οι σύμβουλοί σας, η διοίκηση και οι ομάδες μάρκετινγκ και πωλήσεων.

Και όταν έχετε αμφιβολίες, αξιολογήστε και τα τρία.

Σύγκριση - Highspot vs. Seismic vs. Allego

Για αυτή την ευρεία περίπτωση χρήσης του Sales Enablement, ας κάνουμε μια γρήγορη σύγκριση.

Ικανότητα	Seismic	Allego	Highspot
Αναφορά	Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν.	Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν.	Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν.
Αυτοματοποίηση εγγράφων	Seismic Το LiveDocs είναι η κορυφαία λύση αυτοματοποίησης εγγράφων στο χώρο Enablement.	Κανένα	Κανένα
Εκπαίδευση και προπόνηση πωλήσεων	Εξαγορά και ενσωμάτωση της Lessonly σε εξέλιξη - ακόμα συγκεντρώνεται. Απάντηση του Seismic (δεν έχει επικυρωθεί από το Trust Enablement καθώς δεν μας έχει δοθεί πρόσβαση στην πλατφόρμα): "Αυτή η υπόθεση δεν είναι ακριβής... Η βαθιά ολοκλήρωση είχε ήδη ολοκληρωθεί όταν ανακοινώθηκε η εξαγορά και στην πραγματικότητα πουλήσαμε το προϊόν βαθιάς ολοκλήρωσης στους υπάρχοντες πελάτες μας εντός των πρώτων 30 ημερών."	Ισχυρές ικανότητες εκπαίδευσης και καθοδήγησης.	Ανώριμο, καθώς κυκλοφόρησε πρόσφατα με ανάμεικτα σχόλια πελατών
Ενσωματώσεις email	Gmail, Microsoft Outlook	Gmail, Microsoft Outlook	Gmail, Microsoft Outlook
Ενσωματώσεις CRM	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle	Salesforce, Microsoft Dynamics
Τιμολόγηση	Δεν έχει δημοσιευθεί	Δεν έχει δημοσιευθεί	Δεν έχει δημοσιευθεί
Αξιολογήστε τώρα	Αξιολογήστε το Seismic	Αξιολογήστε την Allego	Αξιολογήστε το Highspot