Η κατάσταση του Sales Enablement Content Insights Report

Η κατάσταση του Sales Enablement Content Insights ReportΤο 1ο τρίμηνο του 2022, θα κυκλοφορήσουμε την πρώτη μας έκθεση State of Sales Enablement Content Insights Report. Αυτή η έκθεση θα αξιολογήσει το λογισμικό Enablement που σχετίζεται με το περιεχόμενο ως προς την ικανότητά του να αναφέρει και να παρέχει απαντήσεις σε μια σειρά ερωτήσεων που ενδιαφέρουν περισσότερο τους ηγέτες της αγοράς. 

Επικοινωνώ μέσω LinkedIn και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να προσκαλέσω κάθε έναν από τους προμηθευτές που γνωρίζω σε αυτόν τον χώρο. Έχουμε απευθυνθεί στους "μεγάλους παίκτες" και έχουμε ήδη αρκετούς άλλους προμηθευτές που ζητούν να συμμετάσχουν.

Αν δεν έχουμε ήδη συνδεθεί μαζί σας, παρακαλώ ενημερώστε με.

Πώς θα δημιουργηθεί η έκθεση State of Sales Enablement Content Insights Report;

Θα μοιραστούμε τις λεπτομέρειες αυτής της έκθεσης με κάθε προμηθευτή στις αρχές Ιανουαρίου 2022.

Ωστόσο, ως μια κρυφή ματιά και ως μια ευκαιρία για την κοινότητα του Enablement να γνωμοδοτήσει σχετικά με το τι θέλουμε να μάθουμε, ακολουθεί μια σύντομη επισκόπηση, ενώ περισσότερες λεπτομέρειες θα ανακοινωθούν εδώ τον Ιανουάριο, ταυτόχρονα με την ενημέρωση των προμηθευτών.

  • Πρώτα θα κυκλοφορήσουμε το μοντέλο ωριμότητας, παρέχοντας ουσιαστικά ένα πλαίσιο από τη μηδενική μέτρηση έως τις εντυπωσιακές γνώσεις.
  • Θα ορίσουμε περιπτώσεις χρήσης για κάθε επίπεδο ωριμότητας.
  • Θα επιτρέψουμε δύο διαδρομές για τους πωλητές.
    • Πιστοποιημένο Trust Enablement. Χρησιμοποιώντας ένα λογαριασμό επίδειξης, θα επικυρώσουμε τις δυνατότητες.
    • Πιστοποιημένο αλλά μη επαληθευμένο. Οι πωλητές μπορούν να μοιραστούν ένα βίντεο με την εκπλήρωση της περίπτωσης χρήσης.

Ως τελικό βήμα, θα συνδεθούμε με επαγγελματίες του Enablement που χρησιμοποιούν σήμερα τα προϊόντα για να επικυρώσουμε την ορθότητα της αξιολόγησής μας και να συμπεριλάβουμε τα σχόλιά τους στην έκθεση.

Σημειώστε ότι οι επαγγελματίες που θα ερωτηθούν θα επιλεγούν από το Trust Enablement και όχι από τους προμηθευτές.

Θα μπορούν οι πωλητές να εξαιρεθούν από την έκθεση;

Όχι.

Θα συμπεριλάβουμε στην έκθεση όλους τους προμηθευτές με τους οποίους έχουμε επικοινωνήσει.  

Οι προμηθευτές που θα επιλέξουν να μη συμμετάσχουν θα λάβουν μια μη πιστοποιημένη κατάταξη.

Ωστόσο, θα συμπεριλάβουμε επίσης ανατροφοδότηση του Enabler για όλους τους προμηθευτές στα σενάρια που δοκιμάζουμε.

Θα κατατάξουμε ή θα προτείνουμε λύσεις;

Όχι.  

Μια εξαιρετική λύση λογισμικού για μια εταιρεία μπορεί να είναι τρομερή για μια άλλη, καθώς υπάρχουν πάρα πολλές λεπτομέρειες που πρέπει να ληφθούν υπόψη σε μια δίκαιη κατάταξη.

Αυτή η έκθεση θα καθορίσει μόνο πού βρίσκεται κάθε λύση στο μοντέλο ωριμότητας μέτρησης περιεχομένου, θα συμπεριλάβει τις ανεξάρτητα συγκεντρωμένες γνώσεις από την κοινότητα και θα δημοσιεύσει αυτές τις λεπτομέρειες.

Έχετε κάτι άλλο να μοιραστείτε σχετικά με την έκθεση State of Sales Enablement Content Insights Report;

Όχι ακόμα.

Σημειώστε ότι ενδέχεται να προσαρμόσουμε ελαφρώς τις παραπάνω λεπτομέρειες πριν από τον Ιανουάριο και θα εξειδικεύσουμε περαιτέρω το επίπεδο λεπτομέρειας για εσάς, την κοινότητα και τους προμηθευτές με τους οποίους συνδεόμαστε.

Τα σχόλια είναι απενεργοποιημένα.