- Ποια είναι η έκθεση State of Sales Enablement Content Insights Report;
- Ποιοι προμηθευτές περιλαμβάνονται στην παρούσα έκθεση;
- Τα ευρήματά μας - Η έκθεση State of Content Insights Report
- Data Dwell
- Διαχείριση Περιεχομένου Πωλήσεων - Άλλα ευρήματα και συστάσεις
- Τι γίνεται αν είστε εταιρεία τεχνολογίας που χρησιμοποιεί το Microsoft Dynamics ή το Pipedrive;
- Τι γίνεται αν είστε μια εταιρεία τεχνολογίας που χρησιμοποιεί το Hubspot ως CRM;
- Εταιρείες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών
- Κατασκευαστικές εταιρείες
- Φαρμακευτικές εταιρείες
- Προϊόν Enablement
- Συνεργάτης Enablement
- All-in-one λύσεις Enablement
- Θυμηθείτε να χρησιμοποιήσετε τον Οδηγό αγοράς μας
- Περίληψη των συστάσεών μας
Το State of Sales Enablement Content Insights είναι εδώ! Επιτέλους, πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση του κόσμου της Διαχείρισης Περιεχομένου Πωλήσεων (SCM) που μπορείτε να αξιοποιήσετε για την αγοραστική σας διαδικασία.
Πριν αναφερθούμε στις λεπτομέρειες, ας δώσουμε σύντομες πληροφορίες για όσους από εσάς δεν έχουν ενημερωθεί για τις προσπάθειές μας.
Ποια είναι η έκθεση State of Sales Enablement Content Insights Report;
Για να ξεκινήσουμε αυτό το τμήμα της επιχείρησής μας, θέλαμε να επικεντρωθούμε αρχικά σε ένα μικρό κομμάτι της αγοράς λογισμικού: τη διαχείριση περιεχομένου πωλήσεων.
Για να διασφαλίσουμε ότι το κάναμε σωστά, επικεντρωθήκαμε πρώτα στις δυνατότητες υποβολής εκθέσεων.
Γιατί;
Όλοι οι προμηθευτές μοιάζουν ίδιοι και όλοι υπόσχονται να τα κάνουν όλα.
Γνωρίζουμε ότι η αλήθεια είναι ότι οι αναλύσεις που παρέχονται από τις λύσεις είναι πολύ πίσω από το μάρκετινγκ που υπάρχει εκεί έξω και θέλαμε να μάθουμε την αλήθεια.
Διαβάστε το αρχικό άρθρο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το μοντέλο που χρησιμοποιήσαμε σε αυτή την ανάλυση των εργαλείων διαχείρισης περιεχομένου πωλήσεων.
Σημείωση: Κάθε τρίμηνο, θα εμβαθύνουμε στις λύσεις διαχείρισης περιεχομένου πωλήσεων και θα προσθέτουμε πρόσθετες κατηγορίες που θα αρχίσουμε επίσης να αναλύουμε. Βρισκόμαστε μόλις στην αρχή.
Ποιοι προμηθευτές περιλαμβάνονται στην παρούσα έκθεση;
Επικοινωνήσαμε με πολλούς προμηθευτές και τους ενημερώσαμε ότι θα συμπεριληφθούν στην έκθεση. Ο πλήρης κατάλογος, με αλφαβητική σειρά:
- Allego
- Bigtincan
- Data Dwell
- Enable.us
- Highspot
- Mediafly
- Mindtickle
- Modus
- Paperflite
- Pitcher
- Saleshood
- Seismic
- Showell
- Showpad
Στη συνέχεια, οι προμηθευτές κατατάχθηκαν σε τρεις κατηγορίες με βάση την προθυμία τους να συνεργαστούν.
Έμπιστοι προμηθευτές
Οι έμπιστοι προμηθευτές είναι εκείνοι που μας έδωσαν ανοιχτή πρόσβαση στις πλατφόρμες τους χωρίς να απαιτείται NDA - είχαμε πλήρη ελευθερία να δοκιμάσουμε αυτές τις προσφορές. Με αυτούς τους προμηθευτές ήταν απίστευτο να συνεργαστούμε σε κάθε βήμα. Στους έμπιστους πωλητές περιλαμβάνονται.
- Data Dwell
- Enable.us
- Paperflite
- Saleshood
- Showell
Συμμετέχοντες πωλητές
Οι συμμετέχοντες πωλητές μας έκαναν επιδείξεις και απάντησαν στις ερωτήσεις μας. Δεν μας παρείχαν πρόσβαση στη λύση διαχείρισης περιεχομένου πωλήσεων. Συμμετείχαν μεταξύ άλλων οι εξής πωλητές:
- Allego
- Highspot
- Modus
- Pitcher
Μη συμμετέχοντες πωλητές
Οι μη συμμετέχοντες πωλητές εμπίπτουν σε τρεις μεγάλες κατηγορίες.
Αργότερη ανταπόκριση
Το Showpad ανήκει σε αυτή την κατηγορία και είμαστε αισιόδοξοι ότι θα μπορέσουμε να συνεργαστούμε στενότερα μαζί τους στα επόμενα τρίμηνα.
Δεν θα συμμετείχε χωρίς NDA
Οι Seismic και Mindtickle είχαν αρχικές συναντήσεις, αλλά δεν ήταν πρόθυμες να συμμετάσχουν χωρίς NDA.
Προμηθευτές που δεν ανταποκρίνονται
Η Bigtincan και η Mediafly αγνόησαν και οι δύο κάθε προσπάθεια προσέγγισής μας.
Τα ευρήματά μας - Η έκθεση State of Content Insights Report
Σε μεγάλο βαθμό, όλοι οι πωλητές είναι ίδιοι σε αυτό το σημείο. Ενώ κάθε πωλητής διέφερε ως προς την ευκολία χρήσης, αυτό ήταν, δυστυχώς, αναμενόμενο.
Ωστόσο, ένας και μόνο ένας πωλητής παρείχε πραγματικά πραγματικές πληροφορίες για την τροφοδοσία της επιχείρησής σας και τη μέτρηση του πλήρους αντίκτυπου της ενεργοποίησης στα επιχειρηματικά σας αποτελέσματα.
Αυτός ο πωλητής;
Data Dwell
Το Data Dwell είναι η κορυφαία πλατφόρμα στην αγορά σήμερα, για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να ενισχύσουν τα προγράμματα ενεργοποίησης των πωλήσεών τους με πληροφορίες που βασίζονται σε δεδομένα και είναι ευθυγραμμισμένες με τους συνολικούς στόχους και την απόδοση της επιχείρησής σας.
Ένας πελάτης, εξηγώντας γιατί άλλαξε από ένα άλλο σύστημα διαχείρισης περιεχομένου πωλήσεων στο Data Dwell, σημείωσε ότι ο άλλος προμηθευτής:
- “δεν παρείχε αρκετά δεδομένα απευθείας στο Salesforce για να μετρήσει την πραγματική απόδοση εσόδων για τη χρήση περιεχομένου στην πλατφόρμα.”
- ήταν "ακριβότερο από το Data Dwell. Ως αποτέλεσμα αυτής της αλλαγής, θα μπορούσαν να διπλασιάσουν τον αριθμό των ατόμων που χρησιμοποιούν τα συστήματά τους.“
και συνέχισαν να σημειώνουν:
“ότι αυτή ήταν η πρώτη φορά που αγόραζαν λογισμικό και ότι δεν αισθάνθηκαν απογοητευμένοι μετά την αγορά. Το Data Dwell ανταποκρίθηκε και ξεπέρασε τα όσα συζητήθηκαν κατά τη διαδικασία πώλησης.“
Το θέμα με αυτά τα σχόλια που πρέπει να αναγνωρίσετε είναι ότι δεν αποτελούν τόσο χτύπημα στον άλλο προμηθευτή, μια φανταστική πλατφόρμα από μόνη της, όσο είναι μια σύγκριση του Data Dwell με κάθε άλλη λύση περιεχομένου πωλήσεων στην αγορά σήμερα από την άποψη της αναφοράς.
Από την άποψη της υποβολής εκθέσεων και της κατανόησης, υπάρχει το Data Dwell και μετά όλοι οι άλλοι.
Προειδοποιήσεις: Το Data Dwell εκτελείται ως εγγενής εφαρμογή Salesforce. Εάν δεν είστε τυποποιημένοι στο Salesforce, θα πρέπει να σημειώσετε ότι όλες οι άλλες λύσεις περιεχομένου είναι ίσες όσον αφορά τις δυνατότητες αναφοράς.
Η κατώτατη γραμμή: Αν είστε μια επιχείρηση υψηλής τεχνολογίας που χρησιμοποιεί το Salesforce ως CRM, αγοράστε το Data Dwell, θα το λατρέψετε!
Σημείωση: Οι περισσότεροι άλλοι προμηθευτές ενσωματώνονται με το Salesforce, αλλά χρησιμοποιούν τις δραστηριότητες του Salesforce για την παρακολούθηση των αλληλεπιδράσεων. Αυτό το μοντέλο περιορίζει τη δυνατότητα των επιχειρήσεων να υποβάλλουν εκθέσεις στο επίπεδο που έχει επιτύχει η Data Dwell. Εάν δεν σας ενδιαφέρει αυτό το επίπεδο επιχειρηματικής διορατικότητας, υπάρχουν άλλες επιλογές.
Διαχείριση Περιεχομένου Πωλήσεων - Άλλα ευρήματα και συστάσεις
Το Data Dwell βρίσκεται μόνο του στην κορυφή των ενοράσεων περιεχομένου.
Και συνοψίζοντας το τελευταίο μας σημείο, αν είστε μια επιχείρηση υψηλής τεχνολογίας που χρησιμοποιεί το Salesforce.com, θα πρέπει να αγοράσετε το Data Dwell. Δείτε τη συνιστώμενη τεχνολογική στοίβα μας για επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν το Salesforce.
Τι γίνεται όμως αν δεν είστε εταιρεία υψηλής τεχνολογίας ή αν δεν χρησιμοποιείτε το Salesforce CRM;
Ακολουθούν οι συστάσεις μας για διάφορες τεχνολογίες, βιομηχανίες και περιπτώσεις χρήσης.
Τι γίνεται αν είστε εταιρεία τεχνολογίας που χρησιμοποιεί το Microsoft Dynamics ή το Pipedrive;
Εάν είστε εταιρεία Microsoft Dynamics ή Pipedrive CRM, το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να αγοράσετε το Paperflite.
Το Paperflite είναι μια ολοκληρωμένη λύση διαχείρισης πωλήσεων.
Δείτε τη συνιστώμενη τεχνολογική στοίβα μας για επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν το Microsoft Dynamics.
Τι γίνεται αν είστε μια εταιρεία τεχνολογίας που χρησιμοποιεί το Hubspot ως CRM;
Οι χρήστες του Hubspot έχουν τρεις καλές επιλογές: Paperflite, Enable.us και Allego.
Δείτε τη συνιστώμενη τεχνολογική στοίβα μας για επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν το Hubspot.
Δείτε τον παρακάτω πίνακα σύγκρισης.
| Ικανότητα | Paperflite | Enable.us | Allego |
|---|---|---|---|
| Ψηφιακά δωμάτια πωλήσεων | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο (προαιρετικά), ασφάλεια, δυνατότητες συνομιλίας/συζήτησης. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο (προαιρετικά), ασφάλεια, δυνατότητες συνομιλίας/συζήτησης. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο (προαιρετικά), ασφάλεια. |
| Αναπαραγωγή περιεχομένου | Βασικά, χωρίς σχόλια ή σημειώσεις | Βασικά, χωρίς σχόλια ή σημειώσεις | Βασικά, χωρίς σχόλια ή σημειώσεις Η Allego σημειώνει ότι οι δυνατότητές της είναι πιο προηγμένες και θα το ερευνήσουμε στο δεύτερο τρίμηνο. Αυτό το το δελτίο τύπου δείχνει απίστευτες δυνατότητες. |
| Αναζήτηση | Τίτλος, Περιγραφή | Τίτλος, Περιγραφή | Τίτλος, Περιγραφή και σε αποσπάσματα κλήσεων πωλήσεων. |
| Αναφορά | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. |
| Ενσωματώσεις email | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail* (νέο αλλά μη δοκιμασμένο από την ομάδα μας) | Gmail, Microsoft Outlook |
| Ενσωματώσεις CRM | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Hubspot (* Μόνο σε τιμές Growth Plan) | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle |
| Τιμολόγηση | Δοκιμάστε δωρεάν $50/χρήστη/μήνα Όλες οι τιμές | Σχέδιο εκκίνησης $25/χρήστη/μήνα - Απεριόριστη αποθήκευση περιεχομένου για έγγραφα, βίντεο, infographics, PDF κ.λπ. - Διαχείριση περιεχομένου, συμπεριλαμβανομένων των χαρακτηριστικών, του ελέγχου έκδοσης, των δικαιωμάτων κ.λπ. - Ψηφιακά δωμάτια πωλήσεων - Παρακολούθηση δέσμευσης με βάση την επαφή - Αναλύσεις δωματίου πωλήσεων Σχέδιο ανάπτυξης $50/χρήστη/μήνα - Ενσωμάτωση CRM (Salesforce & Hubspot) - Ενσωμάτωση τηλεδιασκέψεων (Zoom & RingCentral) - Ενσωμάτωση αποθετηρίων περιεχομένου (Google, Microsoft, DropBox) - Ανάλυση σε επίπεδο περιεχομένου - Ατομική κοινή χρήση συνδέσμων περιεχομένου με λεπτομερείς μετρήσεις παρακολούθησης - Αμοιβαία σχέδια δράσης - Ιδανικό για ομάδες με 3 ή περισσότερους χρήστες Επιχείρηση Τιμολόγηση δεν δημοσιεύεται - Προσαρμοσμένο όνομα τομέα παράδοσης - Διαχείριση αναφοράς - Αίθουσα πωλήσεων και αμοιβαίο σχέδιο δράσης Templating - Προσαρμοσμένες ενσωματώσεις | Δεν έχει δημοσιευθεί |
| Αξιολογήστε τώρα | Αξιολογήστε τώρα | Αξιολογήστε τώρα | |
Εταιρείες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών
Θα πρέπει να εξετάσετε μια εταιρεία με βαθιά γνώση του χώρου.
Οι συστάσεις μας θα ήταν να κοιτάξετε τα Allego, Highspot ή Seismic.
Διαβάστε τις πλήρεις συστάσεις μας για εταιρείες χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών.
| Ικανότητα | Seismic | Allego | Highspot |
|---|---|---|---|
| Αναφορά | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. |
| Αυτοματοποίηση εγγράφων | Seismic Το LiveDocs είναι η κορυφαία λύση αυτοματοποίησης εγγράφων στο χώρο Enablement. | Κανένα | Κανένα |
| Εκπαίδευση και προπόνηση πωλήσεων | Η εξαγορά και η ενσωμάτωση της Lessonly βρίσκονται σε εξέλιξη - ακόμα δεν έχει ολοκληρωθεί. | Ισχυρές ικανότητες εκπαίδευσης και καθοδήγησης. | Ανώριμο, καθώς κυκλοφόρησε πρόσφατα με ανάμεικτα σχόλια πελατών |
| Ενσωματώσεις email | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Ενσωματώσεις CRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Τιμολόγηση | Δεν έχει δημοσιευθεί | Δεν έχει δημοσιευθεί | Δεν έχει δημοσιευθεί |
| Αξιολογήστε τώρα | Αξιολογήστε το Seismic | Αξιολογήστε την Allego | Αξιολογήστε το Highspot |
Κατασκευαστικές εταιρείες
Η μεταποίηση, όπως και οι χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, αντιμετωπίζει πλήθος μοναδικών προκλήσεων. Οι κατασκευαστικές εταιρείες θα πρέπει να εξετάσουν τις Showell και Saleshood ως τις κύριες επιλογές τους.
Διαβάστε τις πλήρεις συστάσεις μας για κατασκευαστικές εταιρείες.
| Ικανότητα | Showell | Saleshood |
|---|---|---|
| Ψηφιακά δωμάτια πωλήσεων | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο (προαιρετικά), ασφάλεια. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο, αλλά χωρίς ασφάλεια. |
| Αναπαραγωγή περιεχομένου | Η καλή αναπαραγωγή περιλαμβάνει σχόλια και τη δυνατότητα αποθήκευσης σημειώσεων. | Βασικά, χωρίς σχόλια ή σημειώσεις |
| Αναζήτηση | Τίτλος, Περιγραφή | Τίτλος, Περιγραφή |
| Αναφορά | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. |
| Ενσωματώσεις email | Κανένα | Κανένα |
| Ενσωματώσεις CRM | Salesforce | Salesforce |
| Τιμολόγηση | Δωρεάν - Έως 25 έγγραφα - Μέχρι 5 χρήστες - Βασικό θέμα - Self-service onboarding - Κέντρο βοήθειας και εκπαιδευτικά βίντεο - Εικονική εκπαίδευση προϊόντων - Κοινοτική υποστήριξη Slack Απαραίτητο $18/χρήστη/μήνα - Έως 50 έγγραφα - Μέχρι 20 χρήστες - Βασικό θέμα - 1 προς 1 εικονική σύνοδος onboarding - Κέντρο βοήθειας και εκπαιδευτικά βίντεο - Υποστήριξη πελατών - Κοινοτική υποστήριξη Slack Επαγγελματικό Δεν έχει δημοσιευθεί τιμολόγηση - Απεριόριστος όγκος & αποθήκευση - Απεριόριστοι χρήστες & διαχειριστές - Προσαρμοσμένα θέματα - Πρόγραμμα Onboarding - Αφιερωμένος διαχειριστής επιτυχίας πελατών - Υποστήριξη Premium - Κοινότητα Showell | Δοκιμάστε δωρεάν $50/χρήστη/μήνα Όλες οι τιμές |
| Αξιολογήστε το Now | Αξιολογήστε τώρα | |
Φαρμακευτικές εταιρείες
Οι φαρμακευτικές πωλήσεις είναι ένα δύσκολο, αλλά και μοναδικό περιβάλλον. Γι' αυτό συνιστούμε τρεις εταιρείες με μεγάλη εμπειρία στον χώρο: οι Pitcher, Saleshood και Allego είναι καλές επιλογές.
Διαβάστε τις πλήρεις συστάσεις μας για φαρμακευτικές εταιρείες.
| Ικανότητα | Pitcher | Saleshood | Allego |
|---|---|---|---|
| Ψηφιακά δωμάτια πωλήσεων | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο (προαιρετικά), ασφάλεια. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο, αλλά χωρίς ασφάλεια. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο (προαιρετικά), ασφάλεια. |
| Αναπαραγωγή περιεχομένου | Βασικά, χωρίς σχόλια ή σημειώσεις | Βασικά, χωρίς σχόλια ή σημειώσεις | Βασικά, χωρίς σχόλια ή σημειώσεις Η Allego σημειώνει ότι οι δυνατότητές της είναι πιο προηγμένες και θα το ερευνήσουμε στο δεύτερο τρίμηνο. Αυτό το το δελτίο τύπου δείχνει απίστευτες δυνατότητες. |
| Αναζήτηση | Τίτλος, Περιγραφή | Τίτλος, Περιγραφή | Τίτλος, περιγραφή και αποσπάσματα κλήσεων πωλήσεων |
| Αναφορά | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. |
| Ενσωματώσεις email | Κανένα | Κανένα | Gmail, Microsoft Outlook |
| Ενσωματώσεις CRM | Salesforce, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Hubspot, | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle |
| Τιμολόγηση | Δεν έχει δημοσιευθεί | Δοκιμάστε δωρεάν $50/χρήστη/μήνα Όλες οι τιμές | Δεν έχει δημοσιευθεί |
| Αξιολογήστε τώρα | Αξιολογήστε τώρα | Αξιολογήστε τώρα | |
Για χάρη της παρούσας έκθεσης, περιλαμβάνουμε επίσης τρεις τελικές κατηγορίες για να τις εξετάσετε.
Προϊόν Enablement
monday.com, ο ηγέτης στα εργαλεία διαχείρισης έργων, έχει μεγαλώσει και προσφέρει μια ολοκληρωμένη απάντηση σε κάθε ομάδα ενεργοποίησης προϊόντων.
Διαβάστε το ολοκληρωμένες σκέψεις.
Συνεργάτης Enablement
Enable.us διαθέτει την καλύτερη ψηφιακή αίθουσα πωλήσεων (DSR) από οποιαδήποτε άλλη λύση, και η DSR παρέχει εξαιρετική υποστήριξη (σε εκπληκτική τιμή) για όσους υποστηρίζουν συνεργάτες καναλιών.
All-in-one λύσεις Enablement
Ορισμένοι από εσάς μπορεί να αναρωτιέστε για την κατηγορία της ολοκληρωμένης λύσης ενεργοποίησης - Μια ολοκληρωμένη λύση από έναν προμηθευτή με ενσωματωμένη τη διαχείριση περιεχομένου πωλήσεων, την εκπαίδευση και την προπόνηση.
Από αυτή τη στιγμή, μπορούμε να σας προτείνουμε μόνο το Saleshood ή το Highspot.
- Εάν το περιεχόμενο και η εκπαίδευση/προπόνηση είναι εξίσου κρίσιμα, το Saleshood θα βγει στην κορυφή.
- Αν το περιεχόμενο είναι το πιο σημαντικό, με την ανάγκη για καθοδήγηση και εκπαίδευση να είναι απαραίτητη, αλλά ελαφρώς μικρότερη, το Highspot θα είναι η επιλογή σας.
| Ικανότητα | Saleshood | Highspot |
|---|---|---|
| Ψηφιακά δωμάτια πωλήσεων | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο, ΔΕΝ υπάρχει ασφάλεια ακόμα στα δωμάτια συναλλαγών. | Στιβαρές δυνατότητες, δυναμικό περιεχόμενο, ασφάλεια. |
| Αναπαραγωγή περιεχομένου | Αναπαραγωγή χωρίς εγγενείς εφαρμογές. Δεν διαθέτει εργαλεία σχεδίασης και δυνατότητες σημειώσεων κατά τη διάρκεια της αναπαραγωγής. | Άγνωστος |
| Αναφορά | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. | Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν τις αναφορές για να εντοπίζουν τη δέσμευση των πελατών, να προσδιορίζουν ποιον πρέπει να προσεγγίσουν και τι να συζητήσουν. |
| Αυτοματοποίηση εγγράφων | Κανένα | Κανένα |
| Εκπαίδευση και προπόνηση πωλήσεων | Ισχυρή λύση | Ανώριμο, καθώς κυκλοφόρησε πρόσφατα με ανάμεικτα σχόλια πελατών |
| Κοινωνική πώληση | Κανένα | Κανένα |
| Ενσωματώσεις email | Κανένα | Gmail, Microsoft Outlook |
| Ενσωματώσεις CRM | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Τιμολόγηση | $50/χρήστη/μήνα | Δεν έχει δημοσιευθεί |
| Κύριες κάθετες περιοχές | Τεχνολογία, καθαρή τεχνολογία, τεχνολογία υγείας | Τεχνολογία, χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, μηχανήματα |
| Δευτερεύουσες κάθετες περιοχές | Φιλανθρωπία, Οικονομικές υπηρεσίες, Κυβέρνηση | Τηλεπικοινωνίες, Real Estate, Λιανικό εμπόριο |
| Έτος ίδρυσης | 2013 | 2012 |
| Χρηματοδότηση μέχρι σήμερα | $1.8M | $645M |
| Ιδανικό μέγεθος πελάτη | Επιχειρήσεις μεσαίου μεγέθους μέσω Enterprise | Επιχειρήσεις μεσαίου μεγέθους μέσω Enterprise |
| Αξιολογήστε τώρα | Αξιολογήστε το Saleshood | Αξιολογήστε το Highspot |
Θυμηθείτε να χρησιμοποιήσετε τον Οδηγό αγοράς μας
Εάν αγοράζετε οποιαδήποτε τεχνολογία SaaS, χρησιμοποιήστε οδηγός αγοράς.
Περίληψη των συστάσεών μας
Ακολουθεί η τελική σύνοψη της πρώτης μας έκθεσης, ελπίζουμε να σας φανεί χρήσιμη.
| Εάν είστε | Θα πρέπει να αξιολογήσετε |
|---|---|
| ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΝΙΚΗΤΗΣ | Data Dwell |
| μια εταιρεία τεχνολογίας που χρησιμοποιεί το Salesforce CRM | Data Dwell |
| μια εταιρεία τεχνολογίας που χρησιμοποιεί το Pipedrive ή το Microsoft Dynamics | Paperflite |
| μια εταιρεία τεχνολογίας που χρησιμοποιεί το Hubspot | Paperflite, Enable.us, και Allego |
| που αναζητούν μια ολοκληρωμένη λύση διαχείρισης περιεχομένου πωλήσεων, κατάρτισης και προπόνησης | Saleshood ή Highspot |
| εταιρεία χρηματοοικονομικών υπηρεσιών | Allego, Highspot, και Seismic |
| μια κατασκευαστική εταιρεία | Showell και Saleshood |
| μια φαρμακευτική εταιρεία | Pitcher, Saleshood, και Allego |
| απλώς επιθυμώ να προσθέσω Προϊόν Enablement | monday.com |
| απλά ψάχνει να προσθέσει συνεργάτη Enablement | Enable.us |
| Διαχείριση περιεχομένου πωλήσεων | Ιδανικό για πελάτες όπως... | Αξιολογήσεις G2 | Πλεονεκτήματα | Μειονεκτήματα | Τιμολόγηση | Δοκιμάστε τώρα |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Bigtincan | Δεν ανταποκρίνονται στην προσέγγισή μας - Δεν συνιστάται | 4.2/5.0 (27 κριτικές) | Δεν έχει δημοσιευθεί Λεπτομέρειες | |||
| Data Dwell | Εταιρείες που χρησιμοποιούν το Salesforce.com | 4.9/5.0 (6 Κριτικές) | Ενσωματώθηκε σε βάθος στο Salesforce.com - επιτρέποντας την υποστήριξη οποιασδήποτε διαμόρφωσης, παρέχοντας παράλληλα αναλυτικά στοιχεία σε βάθος. | Διαθέσιμο μόνο για το Salesforce.com | Δεν έχει δημοσιευθεί | Δοκιμάστε τώρα για να ενισχύσετε το περιεχόμενο πωλήσεων |
| Enable.us | Πωλήσεις στο κανάλι | 4.8/5.0 (27 Κριτικές) | Απίστευτες ψηφιακές εμπειρίες στην αίθουσα πωλήσεων με ενσωματωμένη υποστήριξη για αμοιβαία σχέδια δράσης. | Σχέδιο εκκίνησης $25/χρήστη/μήνα Απεριόριστος αποθηκευτικός χώρος Ψηφιακά δωμάτια πωλήσεων Σχέδιο ανάπτυξης $50/χρήστη/μήνα Σχέδιο εκκίνησης+ Ενσωμάτωση CRM Ενσωμάτωση ζωντανής συνάντησης Αμοιβαία σχέδια δράσης Σχέδιο Enterprise Δεν έχει δημοσιευθεί Σχέδιο ανάπτυξης+ Αναφορά Mgmt Προσαρμοσμένες ενσωματώσεις Λεπτομέρειες | Δοκιμάστε τώρα για να ενισχύσετε τις πωλήσεις του καναλιού | |
| GTM Buddy | 4.9/5.0 (10 Κριτικές) | Δεν έχει δημοσιευθεί | ||||
| Mediafly | Δεν ανταποκρίνονται στην προσέγγισή μας - Δεν συνιστάται | 4.6/5.0 (167 κριτικές) | Δεν έχει δημοσιευθεί Λεπτομέρειες | |||
| Modus | 4.3/5.0 (133 Κριτικές) | Δεν έχει δημοσιευθεί | ||||
| Paperflite | Εταιρείες που χρησιμοποιούν το Microsoft Dynamics ή το Hubspot για CRM | 4.8/5.0 (112 Κριτικές) | Ένας σταθερός διεκδικητής όλων των ειδών. Κάνει τα πάντα καλά. | Εάν αναζητάτε λύσεις σε βάθος σε μια συγκεκριμένη κάθετη περιοχή, δεν έχουν αυτή τη γνώση. | $50/χρήστη/μήνα Λεπτομέρειες | Δοκιμάστε αυτή τη σταθερή λύση περιεχομένου |
| Pitcher | Εταιρείες βιοεπιστημών - Ειδικά φαρμακευτικές πωλήσεις | 4.4/5.0 (27 κριτικές) | Η βαθύτερη λύση που έχουμε δει μέχρι σήμερα στις βιοεπιστήμες. | Δεν ταιριάζει τόσο καλά σε άλλους κάθετους τομείς. | Δεν έχει δημοσιευθεί | Δοκιμάστε αυτή την καταπληκτική λύση για τις επιστήμες της ζωής |
| Showell | Παραγωγή και πωλήσεις καναλιών | 4.5/5.0 (139 Κριτικές) | Δωρεάν έκδοση! Οι περισσότερες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις δεν θα χρειαστούν ποτέ βαθύτερες δυνατότητες παρακολούθησης και περιεχομένου πωλήσεων από αυτές που παρέχει το Showell. Και καταλαβαίνουν καλά την κατασκευή και το κανάλι | Η διεπαφή χρήστη δεν είναι τόσο καθαρή όσο άλλες λύσεις. | Δωρεάν - Έως 25 έγγραφα - Μέχρι 5 χρήστες - Βασικό θέμα - Self-service onboarding - Κέντρο βοήθειας και εκπαιδευτικά βίντεο - Εικονική εκπαίδευση προϊόντων - Κοινοτική υποστήριξη Slack Απαραίτητο $18/χρήστη/μήνα - Έως 50 έγγραφα - Μέχρι 20 χρήστες - Βασικό θέμα - 1 προς 1 εικονική σύνοδος onboarding - Κέντρο βοήθειας και εκπαιδευτικά βίντεο - Υποστήριξη πελατών - Κοινοτική υποστήριξη Slack Επαγγελματικό Δεν έχει δημοσιευθεί τιμολόγηση - Απεριόριστος όγκος & αποθήκευση - Απεριόριστοι χρήστες & διαχειριστές - Προσαρμοσμένα θέματα - Πρόγραμμα Onboarding - Αφιερωμένος διαχειριστής επιτυχίας πελατών - Υποστήριξη Premium - Κοινότητα Showell Λεπτομέρειες | Δοκιμάστε τώρα για καλή τιμή και σταθερή λύση |
| Showpad Περιεχόμενο | Μεταποίηση και βαρέα μηχανήματα | 4.6/5.0 (1422 Κριτικές) | Δεν έχει δημοσιευθεί Λεπτομέρειες |