Η διαδικασία - Κατάσταση της τεχνολογίας Enablement - 2ο τρίμηνο 2022

Η διαδικασία - Κατάσταση της τεχνολογίας Enablement - 2ο τρίμηνο 2022Είμαστε ενθουσιασμένοι που ολοκληρώσαμε την ανάλυση για πρώτη φορά του τεχνολογικού χώρου της ενεργοποίησης των πωλήσεων αυτό το τρίμηνο, με αποκορύφωμα το Data Dwell να είναι ο γενικός ηγέτης για το βάθος των γνώσεών του.

Κοιτάμε τώρα προς το επόμενο τρίμηνο και θέλαμε να μοιραστούμε με όλους εσάς μέσω του ιστολογίου μας, ενώ θα στείλουμε ξεχωριστά σε όλους τους προμηθευτές ηλεκτρονικό μήνυμα τόσο για την εστίαση του επόμενου τριμήνου όσο και για τη διαδικασία που θα χρησιμοποιήσουμε για την ανάλυσή μας.

Τομείς εστίασης τεχνολογίας Enablement - 2ο τρίμηνο 2022

Το δεύτερο τρίμηνο του 2022, θα διευρύνουμε τη συνολική μας εστίαση ώστε να περιλαμβάνει πλέον:

  • Αξιολόγηση της προσέγγισης κάθε προμηθευτή για την επιτυχία του πελάτη.
  • Αξιολογήστε τις δυνατότητες μάθησης του προμηθευτή έναντι Η τεχνική του περιτριγυρισμένου μαθητή για εκπαίδευση πωλήσεων.  
    • Αυτή η τεχνική αποφεύγει τη σπατάλη προπόνησης και μεγιστοποιεί τον αντίκτυπο.
  • Αξιολόγηση πλατφορμών περιεχομένου στους ακόλουθους τομείς:
    • Διακυβέρνηση περιεχομένου
    • Εξατομίκευση περιεχομένου

Το προηγούμενο τρίμηνο αφιερώσαμε χρόνο γράφοντας για τη χρήση εργαλείων ενεργοποίησης σε διάφορους κλάδους και θα συνεχίσουμε αυτό το ταξίδι καθώς εξερευνούμε:

    • Ασφάλιση
    • Καταναλωτικά αγαθά
    • Ιατρικές συσκευές

Και θα συνεχίσουμε να ενημερώνουμε και να βελτιώνουμε τα υπάρχοντα άρθρα, να προσθέτουμε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους προμηθευτές και να προσαρμόζουμε τις κατατάξεις ανάλογα με τις ανάγκες κατά τη διάρκεια του τριμήνου και πέραν αυτού.

Στόχος μας είναι να απλοποιήσουμε τη διαδικασία αγοράς για όλες τις εταιρείες, τις ομάδες και τα άτομα, και αυτό το ταξίδι θα συνεχιστεί για όσο διάστημα μπορούμε να δημιουργήσουμε αξία για όλους τους εμπλεκόμενους.

Κατάσταση της τεχνολογίας Enablement - Διαδικασία για το Q2, 2022

Όπως κάναμε και το προηγούμενο τρίμηνο, δημοσιεύουμε τη διαδικασία εκ των προτέρων για να δώσουμε χρόνο στην κοινότητα του Enablement να απαντήσει και να προτείνει βελτιώσεις.

Αυτή η ερευνητική φάση της παρούσας έκθεσης αρχίζει τον Απρίλιο.

Ακολουθεί η διαδικασία που θα ακολουθήσουμε.

Αρχικές κοινοποιήσεις

Κάθε πωλητής που περιλαμβάνεται στην έρευνα αυτού του τριμήνου θα λάβει ένα αντίγραφο αυτής της ανάρτησης αύριο, 17/3/2022.

Ανάλυση

Τον Απρίλιο, θα διεξάγουμε επιχειρηματικές αξιολογήσεις με προμηθευτές που προστέθηκαν πρόσφατα στον κατάλογό μας. Μπορείτε να δείτε ποιους προμηθευτές συμπεριλαμβάνουμε παρακάτω.

Τον Απρίλιο και τον Μάιο, θα:

  • Ζητήστε από κάθε προμηθευτή να επανεξετάσει μαζί μας την τρέχουσα διαδικασία επιτυχίας πελατών, μοιραζόμενος μαζί μας τυχόν πρότυπα που χρησιμοποιεί σήμερα.
  • Ζητήστε από κάθε προμηθευτή να μας παρουσιάσει 2 πελάτες που χρησιμοποιούν τη λύση τους για τουλάχιστον ένα έτος. Οι συζητήσεις αυτές θα επικεντρωθούν στην κατανόηση της οπτικής γωνίας του πελάτη σχετικά με την εισαγωγή, τη δημιουργία αξίας, το QBR και τις σχετικές διαδικασίες.
  • Για τους πωλητές που παρέχουν δυνατότητες μάθησης, θα επανεξετάσουμε την Τεχνική Surrounded Learner και θα κατανοήσουμε και θα αναφέρουμε ποιες δυνατότητες καλύπτουν δουλεύοντας με τα προϊόντα τους.
  • Θα εμβαθύνουμε με τους προμηθευτές περιεχομένου, διερευνώντας τις δυνατότητές τους στους τομείς της διακυβέρνησης περιεχομένου και της εξατομίκευσης περιεχομένου.

Τον Ιούνιο, θα συντάξουμε την έκθεση και θα τη μοιραστούμε με την κοινότητα.

Οι πωλητές μπορούν να επιλέξουν να συμμετάσχουν με έναν από τους τρεις τρόπους:

  • Καμία συμμετοχή. Οι πωλητές που επιλέγουν να μην συμμετάσχουν θα παραμείνουν στην κατηγορία Μη Συμμετέχοντες.
  • Οι προμηθευτές που παρέχουν στην ομάδα μας έναν λογαριασμό επίδειξης (χωρίς NDA) θα αξιολογούνται και θα τοποθετούνται στην κατηγορία των αξιόπιστων προμηθευτών (ή θα παραμένουν εκεί).
  • Οι προμηθευτές που απαντούν στις ερωτήσεις μας αλλά δεν παρέχουν λογαριασμούς επίδειξης θα ανήκουν στην κατηγορία των συμμετεχόντων προμηθευτών.

Καθώς έρχονται αποτελέσματα, θα ενημερώνουμε τα Καλύτερα Εργαλεία Πωλήσεων.

Ποιοι περιλαμβάνονται στην έκθεση;

Συμπεριλαμβάνουμε τους ακόλουθους προμηθευτές στην παρούσα έκθεση. Σημειώστε ότι κανένας πωλητής δεν πληρώνει για να συμπεριληφθεί (ή να μην συμπεριληφθεί) σε αυτή την έκθεση. Επιπλέον, οι πληροφορίες είναι διαθέσιμες για οποιονδήποτε να τις καταναλώσει.

Αυτοί οι πωλητές αποτελούν μέρος της ανάλυσής μας.

  • Allego
  • Bigtincan
  • Data Dwell
  • Docebo
  • e4enable
  • Enable.us
  • GTMBuddy
  • Γκουρού
  • Highspot
  • LevelJump
  • Mediafly
  • Mindtickle
  • Modus
  • monday.com
  • Paperflite
  • Pitcher
  • Saleshood
  • Δεύτερη φύση
  • Seismic
  • Showell
  • Showpad
  • Spekit
  • Usetiful
  • WalkMe
  • Ράμπα εργασίας
  • 360Learning

Ενημερώστε μας αν θέλετε να συμπεριλάβουμε και άλλους προμηθευτές - θα χαρούμε να τους λάβουμε υπόψη μας.

Τελικές σκέψεις

Μαθαίνουμε καθώς προχωράμε μπροστά. Εκτιμούμε την υποστήριξη της κοινότητας, των προμηθευτών και των ατόμων που έχουμε λάβει.

Τίτλος

Ευαισθησία cookie