Τα καλύτερα βιβλία για ομάδες Go-to-Market σήμερα (2022)

Υπάρχουν τόσα πολλά βιβλία για τις στρατηγικές και τις συμβουλές της ομάδας go-to-market που είναι δύσκολο να προσδιορίσεις ποια είναι καλά και ποια λιγότερο αποτελεσματικά.

Γι' αυτό συγκεντρώσαμε αυτόν τον κατάλογο με:

  • Τα καλύτερα βιβλία Mindset
  • Τα καλύτερα βιβλία πωλήσεων
  • Τα καλύτερα βιβλία μάρκετινγκ
  • Τα καλύτερα βιβλία εξυπηρέτησης πελατών
  • Τα καλύτερα βιβλία Enablement
  • Τα καλύτερα επιχειρησιακά βιβλία
  • Και μερικά άλλα για διασκέδαση

Έχω διαβάσει το καθένα από αυτά τουλάχιστον μία φορά και τα αγαπώ όλα.

Σημείωση: Έχω πολλά άλλα να προσθέσω σε αυτόν τον κατάλογο και θα συνεχίσω να το κάνω στους ελεύθερους κύκλους μου, καθώς ο παρακάτω κατάλογος είναι φανταστικός αλλά ελλιπής.

Αν έχετε να προτείνετε κάποιο βιβλίο, αφήστε ένα σχόλιο, καθώς θα ήθελα πολύ να το διαβάσω, και ξέρω ότι και άλλοι θα το ήθελαν.

Τα καλύτερα βιβλία Mindset

Τα Μεγάλα Νοητικά Μοντέλα (Τόμοι 1-3)

Αυτά τα βιβλία αποτελούν μια συλλογή των καλύτερων νοητικών μοντέλων από διάφορους κλάδους, από την ψυχολογία έως τα οικονομικά.

Τα νοητικά μοντέλα είναι πλαίσια που σας βοηθούν να κατανοήσετε πώς λειτουργεί κάτι, και πολλά από αυτά εφαρμόζονται σε πολλούς κλάδους.

Καθένα από τα μοντέλα που εξερευνούνται σε αυτά τα βιβλία εφαρμόζεται στις επιχειρήσεις και στη ζωή και θα μεταμορφώσει πραγματικά τον τρόπο που σκέφτεστε προς το καλύτερο.

Αποκτήστε τα Μεγάλα Νοητικά Μοντέλα Τόμος 1: Γενικές Έννοιες Σκέψης

Αποκτήστε τα Μεγάλα Νοητικά Μοντέλα Τόμος 2: Φυσική, Χημεία και Βιολογία

Αποκτήστε το Τα Μεγάλα Νοητικά Μοντέλα Τόμος 3: Συστήματα και Μαθηματικά

Στωικισμός

Ο στωικισμός είναι μια αρχαία φιλοσοφία για την αντιμετώπιση δύσκολων καταστάσεων με ψυχραιμία και ορθολογισμό, και το χρειαζόμαστε περισσότερο από ποτέ.

Το αγαπημένο μου είναι το βιβλίο του Ryan Holiday: Το εμπόδιο είναι ο δρόμος, που συνοψίζεται εδώ από τον Ryan. Πρόκειται για ένα διεισδυτικό ανάγνωσμα για κάθε ηγέτη.

Το εμπόδιο είναι ο δρόμος

Το φαινόμενο Medici

Η καινοτομία συχνά απορρέει από τη συνάντηση διαφορετικών τομέων.

Το The Medici Effect απεικονίζει αυτό το γεγονός όμορφα με ιστορίες ανθρώπων που δημιούργησαν κάτι νέο κοιτάζοντας τον τομέα τους από διαφορετική οπτική γωνία.

Αποκτήστε το Το φαινόμενο Medici

Μετρήστε αυτό που έχει σημασία

Το αριστουργηματικό έργο του John Doerr υποστηρίζει ότι ο καθορισμός των σωστών στόχων (Βασικών Αποτελεσμάτων) και η μέτρησή τους είναι ζωτικής σημασίας για κάθε οργανισμό, ανεξαρτήτως μεγέθους.

Ο Doerr καταδύεται στον κόσμο των OKRs, με πληροφορίες για το πώς προέκυψαν, πώς τα χρησιμοποίησαν επιτυχημένες επιχειρήσεις όπως η Google και πολλά άλλα.

Πάρτε το μέτρο που έχει σημασία

Σκληρότητα: Η δύναμη του πάθους και της επιμονής

Το θάρρος είναι ένα απαιτούμενο χαρακτηριστικό για κάθε ρόλο που έχει να κάνει με τον πελάτη.

Σε αυτό το βιβλίο, η συγγραφέας, Angela Duckworth, υποστηρίζει ότι η πυγμή (και όχι το IQ) είναι ο καλύτερος προγνωστικός δείκτης της επιτυχίας. Το βιβλίο διερευνά τι χρειάζεται για να έχεις θάρρος, να το αναπτύξεις και να το διατηρήσεις όταν τα πράγματα δυσκολεύουν.

Αποκτήστε το Σκληρότητα: Η δύναμη του πάθους και της επιμονής

Τα καλύτερα βιβλία πωλήσεων

Πώς να φτάσετε στα 10 εκατ. σε ARR και πέρα από αυτά

Το Κερδίζοντας με σχεδιασμό ομάδα είναι πραγματικά από τις καλύτερες στον κόσμο.

Αυτό το βιβλίο περιγράφει πολύ καλά την έννοια του pod, η οποία έχει λειτουργήσει καλά εδώ και χρόνια στην ευέλικτη ανάπτυξη προϊόντων και θα πρέπει να επεκταθεί σε κάθε ομάδα go-to-market.

Αποκτήστε το Πώς να φτάσετε στα 10 εκατ. σε ARR και πέρα από αυτά

 

Τα καλύτερα βιβλία μάρκετινγκ

Ρωτούν, απαντάς

Αυτό το βιβλίο του Marcus Sheridan καταδύεται στη δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου που λειτουργεί ευθυγραμμίζοντας το περιεχόμενό σας με το ταξίδι του αγοραστή.

Αυτή η προσέγγιση είναι απαραίτητη για τους inbound marketers και θα πρέπει να εφαρμοστεί ευρύτερα σε ολόκληρο τον οργανισμό εσόδων για την υποστήριξη εσωτερικών και εξωτερικών συνεργατών, πελατών και υποψήφιων πελατών.

Ζητούν, απαντάτε

Δεν υπάρχουν έντυπα. Όχι spam. Όχι ψυχρές κλήσεις: Η επόμενη γενιά των πωλήσεων και του μάρκετινγκ με βάση το λογαριασμό.

Η Latane Conant, συγγραφέας αυτού του βιβλίου και CMO της 6Sense, μοιράζεται στρατηγικές και τακτικές για την καλύτερη σύνδεση με τις σωστές προοπτικές.

Υποστηρίζει ότι οι παραδοσιακές εξερχόμενες δραστηριότητες, όπως οι ψυχρές κλήσεις, οι φόρμες μολύβδου και το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σπαταλούν τις ομάδες εσόδων με μολύβδους που δεν είναι υποψήφιοι για αγορά.

Η Latane μοιράζεται συμβουλές και στρατηγικές για τον συνδυασμό του ABM, του μάρκετινγκ περιεχομένου και άλλων προσεγγίσεων για τον εντοπισμό γνήσιων δυνητικών αγοραστών, δημιουργώντας καλύτερες εμπειρίες για τα leads μας και καλύτερα αποτελέσματα για τις ομάδες εσόδων μας.

Μην παίρνετε έντυπα. Χωρίς Spam. Όχι ψυχρές κλήσεις: Η επόμενη γενιά των πωλήσεων και του μάρκετινγκ με βάση το λογαριασμό.

Killing Marketing: Πώς οι καινοτόμες επιχειρήσεις μετατρέπουν το κόστος μάρκετινγκ σε κέρδος

Ο Joe Pulizzi και ο Robert Rose δεν υποστηρίζουν την ανατίναξη του μάρκετινγκ, αλλά προωθούν την αξιοποίηση του μάρκετινγκ περιεχομένου με μετασχηματιστικό τρόπο.

Το βιβλίο εξετάζει τη δημιουργία περιεχομένου για το οποίο οι πελάτες σας θα πληρώνουν και τη δημιουργία ενός νέου μοντέλου και μιας νέας ροής εσόδων για την επιχείρησή σας - μετατοπίζοντας το μάρκετινγκ από ένα θεωρούμενο κέντρο κόστους σε κέντρο κέρδους.

Killing Marketing: Πώς οι καινοτόμες επιχειρήσεις μετατρέπουν το κόστος μάρκετινγκ σε κέρδος

Τα καλύτερα βιβλία εξυπηρέτησης πελατών

Σύντομα.

Τα καλύτερα βιβλία Enablement

Sales Enablement 3.0: Sales Enablement: Το σχέδιο για την αριστεία Sales Enablement

Σε αυτό το βιβλίο, ο συγγραφέας Roderick Jefferson μοιράζεται στρατηγικές, πλαίσια και συμβουλές που τον βοήθησαν για πολλά χρόνια, καθώς παρέχει αποτελεσματική υποστήριξη πωλήσεων στις ομάδες του.

Ο Roderick παραμένει επικεντρωμένος στο Sales Enablement vs. Revenue Enablement (ή απλά Enablement), αλλά κάνει εξαιρετική δουλειά και αυτό το βιβλίο είναι ένα βιβλίο που πρέπει να διαβάσετε.

Αποκτήστε το Sales Enablement 3.0: Sales Enablement: Το σχέδιο για την αριστεία Sales Enablement

Τα καλύτερα επιχειρησιακά βιβλία

Σύντομα.

Διάφορα βιβλία

Σύντομα.

Περίληψη

Αυτό είναι όλο για αυτό το σύνολο των ενημερώσεων από μένα - θα συνεχίσω να προσθέτω ένα-δυο ακόμα την εβδομάδα μέχρι να τελειώσω με όλα τα αγαπημένα μου.