Πωλήσεις τεχνολογίας - Τι πρέπει να ξέρετε για να ξεκινήσετε (2022)

hyperise

Οι πωλήσεις τεχνολογίας είναι πιο πολυάσχολες από ποτέ, και τώρα είναι η ιδανική στιγμή για να ασχοληθείτε με το αντικείμενο. Θα συζητήσουμε τι είναι οι πωλήσεις τεχνολογίας, τις βασικές δεξιότητες, τις μισθολογικές προσδοκίες, τη σχετική τεχνολογία κ.λπ.Οι πωλήσεις τεχνολογίας είναι πιο πολυάσχολες από ποτέ, και τώρα είναι η ιδανική στιγμή για να ασχοληθείτε με το αντικείμενο. Θα συζητήσουμε τι είναι οι πωλήσεις τεχνολογίας, τις βασικές δεξιότητες, τις μισθολογικές προσδοκίες, τη σχετική τεχνολογία κ.λπ.

Ας βουτήξουμε.

Τι είναι οι πωλήσεις τεχνολογίας;

Οι τεχνικές πωλήσεις είναι η διαδικασία πώλησης τεχνικών προϊόντων ή υπηρεσιών σε επιχειρήσεις. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει οτιδήποτε, από λογισμικό έως υλικό και υπηρεσίες που βασίζονται στο υπολογιστικό νέφος.

Οι πιο δημοφιλείς θέσεις εργασίας στις πωλήσεις υπάρχουν αυτή τη στιγμή στις εταιρείες λογισμικού SaaS, όπου οι προγραμματιστές λογισμικού συνεχίζουν να δημιουργούν τον επόμενο χρυσό κύκλο ευκαιριών απασχόλησης.

Τι είναι το SaaS;

Το SaaS είναι μια λύση λογισμικού ως υπηρεσία, που σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να εγκαταστήσετε λογισμικό στο τηλέφωνο ή τον υπολογιστή σας, αλλά απλώς να συνδεθείτε στο πρόγραμμα περιήγησης στο διαδίκτυο.

Υπάρχουν αμέτρητα παραδείγματα προϊόντων SaaS σήμερα, από το Twitter έως την Salesforce.com.

Πώς είναι η δουλειά στις πωλήσεις τεχνολογίας;

Αν δεν έχετε εμπειρία στις πωλήσεις, πιθανότατα θα ξεκινήσετε ως Sales Development Representative (SDR) και θα επικεντρωθείτε στις ψυχρές κλήσεις για τον πρώτο ένα ή δύο χρόνο.

Θα πρέπει να προαχθείτε σε ρόλο διευθυντή λογαριασμού, όπου θα επικεντρωθείτε στο κλείσιμο συμφωνιών.

Αυτός ο ρόλος που αφορά τους πελάτες θα απαιτεί πιθανότατα ταξίδια, οπότε προετοιμάστε την πίστωση των συχνών επιβατών σας για να ξεκινήσετε.

Είναι οι πωλήσεις τεχνολογίας ένας καλός κλάδος;

Ναι, σήμερα υπάρχουν περισσότερες εταιρείες τεχνολογίας με υψηλή ανάπτυξη από ποτέ και οι επαγγελματίες πωλήσεων τεχνολογίας είναι περιζήτητοι.

Ως αντιπρόσωπος πωλήσεων τεχνολογίας

Πώς μπορώ να ασχοληθώ με τις πωλήσεις τεχνολογίας;

Ξεκινήστε να σαρώνετε ιστότοπους όπως το LinkedIn για καταχωρίσεις θέσεων εργασίας σε εταιρείες τεχνολογίας SaaS που αναζητούν να καλύψουν ανοιχτές θέσεις πωλήσεων.

Επιπλέον, επισκεφθείτε τις ιστοσελίδες των κορυφαίων εταιρειών του τεχνολογικού κλάδου και ελέγξτε τις σελίδες εργασίας τους για ρόλους SDR.

Επίσης, ανατρέξτε σε όλα τα άρθρα του Trust Enablement σχετικά με τις πωλήσεις για να κατανοήσετε τα βασικά στοιχεία των πωλήσεων και τι χρειάζεται για να πετύχετε σε αυτό το μονοπάτι καριέρας.

Τεχνολογικές δεξιότητες πωλήσεων

Θα πρέπει να διαβάσετε το άρθρο μας σχετικά με δεξιότητες πωλήσεων για να πάρετε μια ιδέα για τις δεξιότητες που χρειάζονται οι πωλητές γενικά.

Ωστόσο, αυτές είναι οι πιο σημαντικές δεξιότητες που πρέπει να διαθέτει κάποιος για τις πωλήσεις τεχνολογίας.

  • Τεχνογνωσία. Πρέπει να μαθαίνετε γρήγορα τις νέες τεχνολογίες.
  • Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων και σχέσης με υποψήφιους και πελάτες.
  • Διαχείριση πολλαπλών ενδιαφερόμενων μερών. Οι περισσότερες πωλήσεις τεχνολογίας απαιτούν από τα στελέχη λογαριασμών να εργάζονται σε διάφορους επιχειρηματικούς τομείς με 10+ υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
  • Ενεργητική ακρόαση. Πρέπει να κατανοήσετε τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι αγοραστές και να τους βοηθήσετε παρέχοντάς τους λύσεις.
  • Επίλυση προβλημάτων. Μαζί με το τελευταίο σημείο, οι πωλήσεις τεχνολογίας απαιτούν δημιουργικότητα.
  • Δεξιότητες αναζήτησης πωλήσεων. Ψυχρές κλήσεις πελατών, cold email, κοινωνικές πωλήσεις και παρόμοιες δεξιότητες θα είναι απαραίτητες.

Ερωτήσεις συνέντευξης Tech Sales

Έχουμε ένα οδηγός συνεντεύξεων σε βάθος για ηγέτες πωλήσεων και άλλους διευθυντές προσλήψεων με ερωτήσεις προς τους υποψηφίους πωλητές και να το επανεξετάσουν για να μάθουν ποιες ερωτήσεις μπορεί να προκύψουν και πώς να τις απαντήσουν καλύτερα.

Επιπλέον, προετοιμαστείτε για συγκεκριμένες ερωτήσεις όπως:

  • Πώς έχετε πουλήσει τεχνολογία στο παρελθόν;
  • Ποιος ήταν ο ρόλος σας στη διαδικασία πώλησης;
  • Ποια τεχνολογικά εργαλεία πωλήσεων γνωρίζετε να χρησιμοποιείτε;
  • Πώς ενημερώνεστε για τις νέες τεχνολογικές εξελίξεις;

Βασικά εργαλεία πωλήσεων για πωλήσεις τεχνολογίας

Αυτός ο κατάλογος δεν πρέπει να σας εκπλήσσει, αλλά ας δούμε γρήγορα τα βασικά εργαλεία πωλήσεων για τις πωλήσεις τεχνολογίας.

Το τεχνολογικό τοπίο πωλήσεων αλλά υπάρχουν μερικά βασικά εργαλεία που κάθε πωλητής τεχνολογίας χρειάζεται στο οπλοστάσιό του.

Λογισμικό CRM (διαχείριση πελατειακών σχέσεων)

Αν δεν έχετε εμπειρία με το CRM, εγγραφείτε για μια δωρεάν δοκιμή του Salesflare ή του Pipedrive για να εξοικειωθείτε με την τεχνολογία.

 

Salesflare
Salesflare - Δωρεάν δοκιμή
Λογότυπο Pipedrive
Pipedrive - Δωρεάν δοκιμή
 
Φορητός υπολογιστής, κινητό τηλέφωνο ή tablet

Κανένας πωλητής τεχνολογίας δεν μπορεί να ζήσει χωρίς φορητούς υπολογιστές, κινητά τηλέφωνα ή tablet. Θα πρέπει να μπορείτε να έχετε πρόσβαση στο ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο, στο λογισμικό CRM και σε άλλα εργαλεία ενώ βρίσκεστε εν κινήσει.

Ένα καλό σετ ακουστικών

Μπορεί να βρεθείτε σε καφετέριες, σε διαδρόμους και σε αμέτρητα άλλα μέρη. Πάρτε κάτι καλό.

Τελικές σκέψεις για τις πωλήσεις τεχνολογίας

Είναι μια εξαιρετική στιγμή για να ασχοληθείτε με τις πωλήσεις τεχνολογίας.

Και είναι μια σπουδαία πορεία καριέρας για πολλούς.

Σκεφτείτε όλες τις παραπάνω πληροφορίες και ας βουτήξουμε στο θέμα.

 

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται.