Πρακτική άσκηση Go-to-Market - Η πλήρης εικόνα

hyperise

Πρακτική άσκηση πωλήσεων; Πρακτική άσκηση μάρκετινγκ; Enablement Πρακτική άσκηση - Η πλήρης εικόναΓια πολλούς, η ευκαιρία για πρακτική άσκηση στην ομάδα go-to-market σημαίνει είτε πρακτική άσκηση πωλήσεων είτε πρακτική άσκηση μάρκετινγκ. Παρόλο που και οι δύο είναι όμορφες ευκαιρίες, η πρακτική άσκηση στο Sales Enablement παρέχει στους φοιτητές μια ολοκληρωμένη εικόνα της ομάδας go-to-market και στις εταιρείες την ευκαιρία να συνεργαστούν για τη δημιουργία της επόμενης γενιάς επιχειρηματικών ηγετών.

Τι είναι οι πωλήσεις Enablement;

Ενώ μπορείτε να διαβάσετε τις λεπτομέρειες στο οδηγός ενεργοποίησης πωλήσεων, ας περάσουμε στα σημαντικά πράγματα:

  • Το Sales Enablement βρίσκεται στο κέντρο της ομάδας go-to-market, υποστηρίζοντας κάθε λειτουργία για την αύξηση των εσόδων της επιχείρησης.
  • Η ομάδα ενεργοποίησης γενικά δημιουργεί ή επιμελείται το περιεχόμενο, γράφει μηνύματα, παρέχει εκπαίδευση, υποστηρίζει την καθοδήγηση, τη βελτίωση των διαδικασιών, τη βελτιστοποίηση της τεχνολογίας και άλλες δραστηριότητες για τον οργανισμό εσόδων (πριν και μετά την πώληση).
    • Όταν αναφερόμαστε σε προ- και μεταπωλήσεις, αναφερόμαστε γενικά στις εσωτερικές και εξωτερικές πωλήσεις, στην ανάπτυξη πωλήσεων και στη μηχανική, στην επιτυχία πελατών, στην υποστήριξη και ενδεχομένως σε ομάδες μάρκετινγκ, όπως το μάρκετινγκ προϊόντων και πελατών.

Σημείωση: Οι ομάδες του Enablement παρέχουν αξία σε αυτές τις εσωτερικές ομάδες, οι οποίες στη συνέχεια χρησιμοποιούν την εκπαίδευση, το περιεχόμενο και άλλες υπηρεσίες για να εξυπηρετούν καλύτερα τους πελάτες. Αυτή η προσέγγιση συμπληρώνει το μάρκετινγκ, τη δημιουργία περιεχομένου και μερικές φορές την εκπαίδευση και την υποστήριξη της τεχνολογίας για την άμεση υποστήριξη των πελατών.

Το φανταστικό με την πρακτική άσκηση είναι ότι δεν υπάρχουν δύο επιχειρήσεις που να λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο. Αυτή η μοναδικότητα σημαίνει ότι κάθε εργασία είναι εμπλουτιστική χωρίς να είναι μια εμπειρία που μοιάζει με μπισκότο.

 

Η ευκαιρία πρακτικής άσκησης Enablement

Το Παράρτημα Βοστώνης της Εταιρείας Πωλήσεων Enablement (BosSES), σε συνεργασία με το Trust Enablement, αναζητά Πανεπιστήμια και Κολλέγια για τη δημιουργία ενός συνεχούς προγράμματος πρακτικής άσκησης με επίκεντρο το Enablement.

Τα πανεπιστήμια θα είναι υπεύθυνα για:

  • Συν-δημιουργία του προγράμματος πρακτικής άσκησης στο πανεπιστήμιό τους
  • Προώθηση του προγράμματος πρακτικής άσκησης στους φοιτητές τους
  • Παροχή ευκαιριών στο BosSES και το Trust Enablement να φιλοξενήσουν μια συνεδρία με επίκεντρο το Enablement.

Οι BosSES και Trust Enablement θα το έκαναν:

  • Συνεργασία με επιχειρήσεις για τη δημιουργία ευκαιριών πρακτικής άσκησης Enablement για τους υποψηφίους του προγράμματος.
  • Οι ευκαιρίες πρακτικής άσκησης στις πωλήσεις και στο μάρκετινγκ, εάν αποκαλυφθούν, θα κοινοποιηθούν στα συμμετέχοντα πανεπιστήμια.

Οι επιλεγμένοι ασκούμενοι θα:

  • Ολοκληρώστε την πρακτική άσκηση.
  • Γράψτε ένα άρθρο που θα κοινοποιηθεί από την BosSES και το Trust Enablement σχετικά με την εμπειρία τους.
  • Εάν ενδιαφέρεστε, ενεργήστε ως πρεσβευτής στο πανεπιστήμιο για τον επόμενο γύρο πρακτικής άσκησης.

Κριτήρια φοιτητών

Οι επαγγελματίες του Enablement έχουν μια μεγάλη ποικιλία υποβάθρων και, ως εκ τούτου, δεν θέλουμε να περιορίσουμε το πρόγραμμα μόνο σε φοιτητές επιχειρήσεων.

Αν και τελικά εξαρτάται από τις εταιρείες που θα συμμετάσχουν και από τους φοιτητές που θα υποβάλουν αίτηση, θα προσπαθήσουμε να επιτύχουμε τους ακόλουθους στόχους τοποθέτησης:

  • Τουλάχιστον 50% των ασκούμενων που προέρχονται από διαφορετικά ή μειονεκτούντα περιβάλλοντα
  • Ίσος αριθμός ανδρών και γυναικών
  • Τουλάχιστον ένας φοιτητής που δεν είναι επιχειρηματίας

Τελικές σκέψεις για το Πρόγραμμα Πρακτικής Άσκησης Enablement

Η BosSES και το Trust Enablement αναζητούν ένα ή δύο πανεπιστήμια για να ξεκινήσουν αυτό το πρόγραμμα.  

Καθώς και οι δύο μαθαίνουμε από την εμπειρία, θα το ανοίξουμε σιγά-σιγά και σε άλλες τοποθεσίες για να το χρησιμοποιήσουμε ως μοντέλο για να το αναπαράγουμε σε εθνικό και παγκόσμιο επίπεδο.

Ανυπομονούμε να δημιουργήσουμε ένα πρόγραμμα που θα προσφέρει εκπληκτική αξία σε όλους και σας ευχαριστούμε για την προσοχή σας.