Πωλήσεις Enablement Εκπαιδευτής Παραδείγματα περιγραφής εργασίας

Μπορεί να είναι δύσκολο να συγκεντρώσετε περιγραφές θέσεων εργασίας όταν δεν έχετε ξεκαθαρίσει τι ακριβώς χρειάζεστε. Εμείς κάναμε τη δουλειά για εσάς και συγκεντρώσαμε παραδείγματα περιγραφής εργασίας Sales Enablement Trainer για να χρησιμοποιήσετε τα δικά σας.

Αυτή η περιγραφή εργασίας προέρχεται από το Riskified

Σχετικά με το ρόλο

Ο εκπαιδευτής Sales Enablement θα συμβάλει στη διατήρηση μιας στρατηγικής, διαλειτουργικής πειθαρχίας που έχει σχεδιαστεί για την αύξηση της απόδοσης και της παραγωγικότητας, παρέχοντας ολοκληρωμένο περιεχόμενο, κατάρτιση και καθοδήγηση για την ομάδα ανάπτυξης της Riskified. Αυτός ο ρόλος θα είναι υπεύθυνος για τη στρατηγική και την παροχή εκπαίδευσης, το σχεδιασμό περιεχομένου eLearning, τις διαδικασίες, τις πρακτικές και τα εργαλεία που απαιτούνται για την υποστήριξη όλων των μελών της ομάδας ανάπτυξης, προκειμένου να προωθηθεί αποτελεσματικά η ανάπτυξη της Riskified. Η θέση αυτή απαιτεί άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες και υψηλό βαθμό δημιουργικότητας, καθώς και αυτοπαρακίνηση και αυτονομία. Θα πρέπει να ανταποκρίνεστε τόσο στις ανάγκες σε μακροοικονομικό όσο και σε μικροοικονομικό επίπεδο, να προσδιορίζετε συγκεκριμένες εκπαιδευτικές ανάγκες σε ομαδικό και ατομικό επίπεδο. Θα επικοινωνείτε τακτικά με τους επικεφαλής των ομάδων ανάπτυξης, τις ομάδες επιτυχίας πελατών, τις επιχειρησιακές ομάδες και τις ομάδες Revenue Enablement, και όχι μόνο, για να διασφαλίσετε τη συνοχή της εμπειρίας σε όλες τις ομάδες, ένα καινοτόμο πρόγραμμα σπουδών, τεκμηρίωση, αξιολογήσεις και αποτελεσματικότητα.

Ο επιτυχημένος υποψήφιος θα πρέπει να έχει αυτοπεποίθηση και να αντιμετωπίζει με άνεση την ασάφεια και τις μεταβαλλόμενες προτεραιότητες, να έχει μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια και την ικανότητα να εργάζεται σε ένα περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς. Θα επιδεικνύει ισχυρή επιχειρηματική κρίση και θα είναι ικανός να αναλύει πολύπλοκες ιδέες υψηλού επιπέδου σε εκτελέσιμα παραδοτέα. Ο ρόλος απαιτεί ένα άτομο που μπορεί να βλέπει πίσω από τις γωνίες, να προβλέπει τις ανάγκες και να επιλύει πιθανά προβλήματα πριν αυτά συμβούν. Οι άριστες ικανότητες επικοινωνίας και διαλειτουργικής διαχείρισης θα είναι ζωτικής σημασίας για αυτόν τον ρόλο.

Τι θα κάνετε

Θα είστε άριστος γνώστης όλων των επαγγελμάτων όσον αφορά την κατάρτιση και την ενεργοποίηση και δεν θα φοβάστε να αναλάβετε ρίσκα και να σκεφτείτε έξω από τα όρια για να βρείτε νέους και δημιουργικούς τρόπους προσέγγισης ενός έργου ή μιας πρωτοβουλίας.
Θα διαχειρίζεστε τον πλήρη κύκλο ζωής του σχεδιασμού, της ανάπτυξης και της εκτέλεσης της στρατηγικής κατάρτισης για τις αναπτυσσόμενες ομάδες μας σε ευθυγράμμιση με τις προτεραιότητες της εταιρείας.
Δημιουργία και διαχείριση αποθετηρίου μαθησιακών στοιχείων κατά παραγγελία (βίντεο, παρουσιάσεις κ.λπ.)
Εστίαση στα αποτελέσματα, προσεγγίσεις πώλησης αξίας για τη μεγιστοποίηση του LTV του πελάτη (πλαίσια αξίας, έρευνα πελατών και σχεδιασμός λογαριασμού)
Συνεργασία με τα εσωτερικά τμήματα για την ανάλυση και την υποβολή εκθέσεων σχετικά με τα δεδομένα και τις διαδικασίες
Ανάπτυξη αξιολογήσεων για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας του προγράμματος σπουδών και των επιδόσεων των μαθητών, ενσωματώνοντας τα αποτελέσματα σε νέα και υφιστάμενα προγράμματα σπουδών.
Δημιουργία και διαχείριση μαθημάτων ηλεκτρονικής μάθησης, πιστοποιήσεων και αναφορών στο πλαίσιο του συστήματος διαχείρισης μάθησης.

Προσόντα
2-3 χρόνια εμπειρίας στην παροχή ιδιαίτερα ελκυστικής και υψηλής απήχησης εκπαίδευσης για το κοινό των πωλήσεων και της διαχείρισης λογαριασμών
Επαρκής γνώση των τελευταίων τάσεων, τεχνολογιών, τακτικών και μεθοδολογιών ενεργοποίησης.
Εξειδικευμένη γνώση των αρχών L&D, συμπεριλαμβανομένης της θεωρίας μάθησης ενηλίκων, του εκπαιδευτικού σχεδιασμού και της μάθησης με βάση την τεχνολογία, καθώς και της ανάπτυξης δεξιοτήτων.
Ισχυρές δεξιότητες διευκόλυνσης ομάδων
Ο ιδανικός υποψήφιος θα διαθέτει τόσο στρατηγικές όσο και αναλυτικές δεξιότητες.
Ικανότητα να εργάζεται διαλειτουργικά και συνεργατικά με πολλούς ενδιαφερόμενους φορείς
Δημιουργός σχέσεων. Θα πρέπει να έχετε την ικανότητα να χτίζετε γρήγορα και να κερδίζετε την εμπιστοσύνη μέσω της βαθιάς κατανόησης του κοινού σας, της επιχειρηματικής σας εμπειρίας και της εφαρμογής των βέλτιστων πρακτικών κατάρτισης και διευκόλυνσης.
Με γνώμονα τα δεδομένα: Ικανότητα χρήσης δεδομένων για το σχεδιασμό και τη μέτρηση της ενεργοποίησης
Στρατηγικός λύτης προβλημάτων: κοιτάζετε πέρα από το άμεσο καθήκον για να κατανοήσετε το επιχειρηματικό ζήτημα, το τι προσπαθεί να λύσει ο οργανισμός και να εφαρμόσετε τη σωστή λύση. Πρέπει να είστε αυτενεργός
Ιστορικό σε οργανισμό SaaS ή οργανισμό υψηλής ανάπτυξης. Αναπτυσσόμαστε γρήγορα και κινούμαστε γρήγορα!