Πωλήσεις Enablement Ειδικός Περιγραφή Εργασίας Παραδείγματα

hyperise

Μπορεί να είναι δύσκολο να συγκεντρώσετε περιγραφές θέσεων εργασίας όταν δεν έχετε ξεκαθαρίσει τι ακριβώς χρειάζεστε. Εμείς κάναμε τη δουλειά για εσάς και συγκεντρώσαμε παραδείγματα περιγραφής θέσεων εργασίας Sales Enablement Specialist για να τα χρησιμοποιήσετε για να φτιάξετε τη δική σας.

 

Αυτή η περιγραφή εργασίας προέρχεται από την DailyPay.

Ο ρόλος:

Ως ειδικός Sales Enablement, θα συνεργαστείτε με αντιπρόσωποι πωλήσεων σε συμφωνίες υψηλού προφίλ για να εξασφαλίσετε μια εξαιρετική εμπειρία για τον πελάτη. Αναφερόμενος στον Διευθυντή του Enablement, μαζί με μια ομάδα αναλυτών πωλήσεων, θα εργάζεστε διακλαδικά για να σχεδιάζετε και να παρέχετε ολοκληρωμένα εγχειρίδια πωλήσεων καθώς η εταιρεία μας αναπτύσσεται και κλιμακώνεται. Ο ιδανικός υποψήφιος έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στην ενεργοποίηση των πωλήσεων σε συνεργασία με νεοφυείς επιχειρήσεις υψηλής ανάπτυξης. Είστε αυτοδιοικητικός που μπορεί να δημιουργεί κλιμακούμενα προγράμματα, να εργάζεται με λίγες οδηγίες, να επιτυγχάνει μετρήσιμες αυξήσεις στην παραγωγικότητα και είναι ενθουσιασμένος με την ευκαιρία να διαμορφώσει την ανάπτυξη της ταχέως αναπτυσσόμενης ομάδας μας. Αν αυτή η ευκαιρία σας ενθουσιάζει, σας ενθαρρύνουμε να υποβάλετε αίτηση, ακόμη και αν δεν πληροίτε όλα τα προσόντα.

Πώς θα κάνετε αντίκτυπο:

  • Να γίνετε ειδικός σε θέματα σχετικά με το προϊόν και τις προσφορές μας.
  • Παροχή έρευνας σχετικά με τον ανταγωνισμό, τις τάσεις του κλάδου και τις επιχειρηματικές ειδήσεις για την υποστήριξη της τοποθέτησης του προϊόντος και των σχεδίων προώθησης στην αγορά.
  • Να αφιερώνετε τακτικά χρόνο στα μέλη της ομάδας για να κατανοείτε τις προκλήσεις και να δημιουργείτε παραδοτέα για την ενεργοποίηση των πωλήσεων που ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους.
  • Χρήση του Excel και άλλων εργαλείων για την ανάλυση των πλεονεκτημάτων της DailyPay για τους συνεργαζόμενους οργανισμούς
  • Συμμετοχή σε συσκέψεις προετοιμασίας και απολογισμού σχετικά με τις κλήσεις πωλήσεων, ώστε τα στελέχη λογαριασμού να μπορούν να προωθήσουν μια συμφωνία μέσω της διαδικασίας πωλήσεων. 
  • Δημιουργία αποτελεσματικών εγχειριδίων πωλήσεων σε στενή συνεργασία με τον διευθυντή του Enablement και την ομάδα μάρκετινγκ.
  • Βοηθήστε στον προσδιορισμό της εκπαίδευσης που χρειάζεται η ομάδα πωλήσεων για να είναι αποτελεσματική στο ρόλο της.

Τι προσφέρετε στην ομάδα:

  • Πτυχίο Bachelor
  • Προτιμάται εμπειρία 2+ ετών σε ρόλο πωλήσεων ή υποστήριξης πωλήσεων 
  • Στερεό επιχειρηματικό και οικονομικό δαιμόνιο 
  • Προχωρημένες δεξιότητες Excel και ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες
  • Εμπειρία στις παρουσιάσεις Powerpoint 
  • Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες και άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες τόσο γραπτά όσο και προφορικά
  • Αυτοκίνητο, με μεγάλη διάθεση για αποτελέσματα.
  • Ικανός στη διαχείριση έργων και στη διαλειτουργική συνεργασία.
  • Ενθουσιασμός και ικανότητα να ευδοκιμήσετε σε ένα περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς και μια αναπτυσσόμενη ομάδα

Αυτή η περιγραφή εργασίας προέρχεται από το Granicus

Ο ειδικός Sales Enablement υποστηρίζει την παγκόσμια ομάδα πωλήσεων της Granicus στην αξιολόγηση, το σχεδιασμό και την παροχή λύσεων ενεργοποίησης και κατάρτισης - συμπεριλαμβανομένων των θεμελιωδών και προηγμένων γνώσεων, της εμπειρογνωμοσύνης στον κλάδο και των πωλήσεων και των τεχνικών δεξιοτήτων για άμεσες και δικτυακές πωλήσεις. Σε αυτόν τον ρόλο θα δημιουργείτε και θα εφαρμόζετε μια συστηματική προσέγγιση για την εισαγωγή, την ανάπτυξη προγραμμάτων σπουδών, την εκπαίδευση περιεχομένου και την ανάλυση για την ενίσχυση της παραγωγικότητας των πωλητών.

Το άτομο σε αυτόν τον ρόλο θα συνεργαστεί με το πεδίο, τους επιχειρηματικούς ενδιαφερόμενους και τους ειδικούς για τον καθορισμό των στόχων ενεργοποίησης. Στη συνέχεια, θα χρησιμοποιήσει αυτές τις γνώσεις και τις απαιτήσεις για να αναπτύξει περιεχόμενο και να δημιουργήσει λύσεις μάθησης που είναι σχετικές με τις πωλήσεις, τα κανάλια, πρακτικές και επεκτάσιμες.

Η θέση αυτή είναι ατομική και θα αναφέρεται στον Διευθυντή του Sales Enablement.

Τι θα κάνεις:

- Συνεργαστείτε με τη διοίκηση πωλήσεων της Granicus, τους αντιπροσώπους πωλήσεων, τους μηχανικούς πωλήσεων και τις ομάδες μάρκετινγκ προϊόντων για να προσδιορίσετε τις απαιτήσεις γνώσεων, δεξιοτήτων και συστημάτων ενεργοποίησης για τις άμεσες πωλήσεις, τις πωλήσεις μέσω καναλιών και τους συνεργάτες καναλιών.

- Συνεργάζεστε στενά με τη διοίκηση πωλήσεων για τη δημιουργία ενός περιφερειακού σχεδίου που θα επιτρέπει στην παγκόσμια ομάδα πωλήσεων να διεξάγει συνεπείς, αποτελεσματικές και ελκυστικές συζητήσεις πωλήσεων με υποψήφιους πελάτες και πελάτες σε κάθε στάδιο του κύκλου πωλήσεων.

- Σύσταση, σχεδιασμός, ανάπτυξη και εφαρμογή λύσεων ενεργοποίησης και κατάρτισης, συμπεριλαμβανομένης της διαδικτυακής μάθησης, της κατάρτισης υπό την καθοδήγηση εκπαιδευτών, της εικονικής κατάρτισης, των βοηθημάτων εργασίας, των εκπαιδευτικών βίντεο, των σεναρίων ήχου/βίντεο και των ασκήσεων ρόλων.

- Δημιουργία, παράδοση και υποστήριξη του προγράμματος εκπαίδευσης για τον οργανισμό πωλήσεων, υποστηρίζοντας τις πρώτες 180 ημέρες των νέων πωλητών στην κυβερνητική αγορά, καθώς και τις λύσεις της Granicus.

- Ανάπτυξη αποτελεσματικού περιεχομένου κατάρτισης, εντοπίζοντας προληπτικά πρόσθετους πόρους εμπειρογνωμόνων που μπορούν να καλύψουν κενά περιεχομένου.

- Ανάπτυξη αξιολογήσεων γνώσεων και εξετάσεων και προγραμμάτων πιστοποίησης για τη μέτρηση της μάθησης και της εφαρμογής των μαθητών.

- Μέτρηση και αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των υφιστάμενων λύσεων ενεργοποίησης και κατάρτισης για την ενημέρωση των μελλοντικών απαιτήσεων του προγράμματος και τον εντοπισμό των τομέων όπου απαιτείται πρόσθετη μάθηση και ενίσχυση.

- Εξετάζετε και αξιολογείτε ενεργά τους πόρους των λύσεων ενεργοποίησης και κατάρτισης για να προσδιορίσετε πότε το περιεχόμενο πρέπει να ενημερωθεί, να αντικατασταθεί ή να αποσυρθεί.

- Διεξαγωγή εσωτερικών πιλοτικών εκπαιδευτικών προγραμμάτων, καθώς και συνεδριών εκπαίδευσης εκπαιδευτών.

- Να επιδιώκετε συνεχώς την εξέλιξη και την τελειοποίηση της στρατηγικής λύσεων ενεργοποίησης πωλήσεων και κατάρτισης.

Ποιος είσαι:

Ο ιδανικός υποψήφιος για αυτόν τον ρόλο είναι παθιασμένος με τη συνεργασία με το πεδίο, αποτελεσματικός στην οικοδόμηση σχέσεων και στην επίτευξη της αποδοχής των ενδιαφερομένων μερών και μπορεί να αφομοιώσει μεγάλο όγκο πολύπλοκων πληροφοριών και να τις κάνει απλές και εφαρμόσιμες. Είναι επίμονο, με αυτοπεποίθηση και αυτο-κίνητο άτομο με προσανατολισμό στην επίτευξη αποτελεσμάτων. Είναι επίσης ιδιαίτερα αναλυτικοί, με γνώμονα τα δεδομένα και την αριθμητική. Εργάζονται άνετα υπό πίεση και με στενές προθεσμίες ως υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων και επικεφαλής του προγράμματος.

- Έχετε 3+ χρόνια εμπειρίας στην αξιολόγηση, τον προγραμματισμό, τον σχεδιασμό, την ανάπτυξη και την υλοποίηση αποτελεσματικών λύσεων για την ενεργοποίηση και την κατάρτιση των πωλήσεων, τόσο από επιχειρηματική όσο και από τεχνική άποψη.

- Έχετε εμπειρία στην άμεση συνεργασία με τις πωλήσεις για την κατανόηση των εκπαιδευτικών τους αναγκών, τον έλεγχο του περιεχομένου και τη συλλογή ανατροφοδότησης.

- Μπορείτε να προσδιορίσετε με σαφήνεια τις μετρήσεις επιτυχίας για τις λύσεις ενεργοποίησης και κατάρτισης.

- Έχετε συμβουλευτική προσέγγιση και αποδεδειγμένο ιστορικό αποτελεσματικής συνεργασίας και επιρροής σε όλα τα επίπεδα ενός οργανισμού.

- Μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους σας σε ένα περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς και συνεχή εξέλιξη.

- Μπορείτε να εργάζεστε και να διαχειρίζεστε την ασάφεια, συμπεριλαμβανομένης της αποτελεσματικής αντιμετώπισης ζητημάτων που δεν έχουν πάντα μια διαδικασία, ένα σύστημα ή μια λύση.

- Διαθέτετε ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, καθώς και δεξιότητες παρουσίασης.

- Έχετε ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης προγραμμάτων.

- Έχετε εμπειρία στη χρήση εργαλείων ενεργοποίησης και δέσμευσης πωλήσεων, όπως τα Gong, Highspot, Outreach κ.λπ.